七分之五创意文化衫策划

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1、七分之五创意文化衫策划书ZUMA2012.11.1510前言七分之五的由来是突然的，一直想做点有意思有创意的事情，突然就想到了做文化衫，不知道起什么名字好，想了好久好久，还是没想出来。突然有一次听到一句特别肉麻的话，你是我的心，你是我的肝，你是我的四分之三。我顿时茅塞顿开，二分之一太少，十分之九太多，偏爱数字五与七，七分之五，才是刚刚好。这就是我们的七分之五，给消费者恰到好处的服务。10目录一、市场概述二、产品简介三、市场分析四、优劣势分析五、目标及宗旨六、团队组建七、商品营销策略八、运营模式九、

2、财务清算及资金去向10一、市场概述在整个徐州市一共有十几所大学以及大专，就每年的毕业生数量在两三万左右，当高校学生毕业时都会通过集体订做文化衫来纪念在大学里的点点滴滴，因此，每逢毕业之际，各高校毕业生对文化衫的需求是巨大的。另外在校学生也对文化衫情有独钟，如情侣装，兄弟装，舍友装，班级的班服，学生会的工作服，社团的团体衫等等。文化衫在大学市场的发展前景是十分光明的，是商家的必争之地。二﹑产品简介所谓文化衫，从本质上说是一种大众化又个性的服装。它看起来就是很平常的T恤衫；但是它又不是一般的T恤衫，其

3、独特的价值就在于它丰富的文化内涵。文化衫完全可以按照顾客的需要在T恤上印制顾客喜欢的文字、图案、色彩、和线条等，透过这些文化符号去展示穿者的内心世界。10文化衫在校园里可以体现一个当代大学生的精神面貌，并且款式新颖，图案可以多样化，比较符合年轻人追求个性的心理，如果一个班级或团体穿着同样的文化衫及代表了一个集体的团结和奋发向上的青春气息。三、市场分析市场现状：徐州的文化衫的市场，还处于早期开发阶段，自发性盲目性随意性很大，一旦认真组织开发，市场很大，利润可观。近几年来，文化衫市场已经开始在更高的起

4、点上。消费者群体需求特征：1、很注重文化衫的创意以及要传播的文化理念2、头脑冷静，擅长理性分析3、对新鲜事物有着孜孜不倦的追求4、个性消费的回归5、消费的集体性较强，需求集中6、价格的要求苛刻四、优劣势分析优势1.新颖、个性、潮流、是我国文化传承的载体2.服务周到、价格实惠3.揭示事物、表达心声、彰显个性104.图案及面料材质具有较大随意性5.以销定产劣势1.品牌效应不大2.经验不够丰富3.销路有待进一步拓宽4.产品种类款式有待增加5.产品设计和创意上有待提高机会1.可以借助如一些明星演唱会以及一

5、些大型盛会等标志吸引消费者；2.高校市场还处于混战状态，没有统一的组织者领导者3.通过建设网络化的销售渠道提高服务水平威胁1.价格上难以统一2.校园制度限制103.服装供应商繁多三六九等，不容易对其进行产品质量上的监管4.生产水平急需提高五、目标及宗旨我们的目标是占领更多的市场份额，拓宽自己的销售领域，做大做好做强自己的品牌，给我们的大学生搭建一个“物美价廉的品牌”。同时锻炼自己的专业能力，做好广告宣传工作，市场营销的分析调研工作以及物流管理和电子商务的相关工作，让我们为以后想要进入的行业有一个更

6、深入的了解。我们的宗旨是“独一无二，创意最大”。每一批每一件文化衫都是独一无二的，目的就是要让消费者能展现出自己的风格，穿出自己喜欢的感觉。六、团队组建一个好的组织需要有一个精诚合作的团队。10利用自身的人际关系，邀请到了两位曾在全国文化衫大奖赛上获得过优秀名次的优秀设计师作为七分之五的主创设计师；利用自身的专业优势，我们的宣传广告工作以及市场营销工作自身完全可以胜任；关于物流管理和电子商务的人才完全可以对院内的专业学生进行招聘，从而进行选拔。另外我们也会通过举办一些文化衫创意大赛等活动网罗人才。

7、我们的团队组建目标就是精中取精，优秀的人才组建成和谐强大的团队。七、商品营销策略1、动态营销策略：营销工作面对的是市场中各要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此营销活动必然是动态的。因此要根据市场中各要素的变化不断的调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态的适应市场变化。因此，根据各季节销售量的变动制定合理的销售计划，有必要时加强宣传促销方式，变换产品的款式和种类，吸引更多的消费者。2、价格适众市场营销策略：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于理性冷静的消费者，价格直接影响到他们的

8、购买行为。对于一种产品而言，存在固有的生命周期，价格的定位将根据市场的变动而变动，然而出于服务为本，价格适应广大学生，合理定价，并且尽量保持价位的稳定。3、宣传及促销策略：10通过校园网络平台如贴吧，人人公共主页，微博等做好产品进入市场的前奏。设计好的传单是很重要的，但是主要还是通过产品自身设计来吸引消费者的注意。制作一些比较新颖有个性的文化衫做示范品，在校园比较醒目的地方展示。在产品的导入期主动联系学校里的各大社团，免费赠送一些为他们社团设计的产品试穿。适时举办文化衫的DIY比赛