钻戒市场调研报告

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1、****钻戒市场调研报告钻戒市场调研报告鞍山地区钻戒市场102.9策划团队总监：邱秀晨主策划：冯丽丹市场调查：刘丹、刘颖、郭月文案撰写：吕也、贾雪梅美术设计：宫颖电脑操作：李凯一、前言日前，文章的劈腿事件引起了社会公众的广泛关注，特别是在广大的中青年网民中，更是一片谴责之声，甚至对如今充满欲望诱惑的时代是否还存在真爱表示困惑，这再一次证明了公众对纯真、专一爱情的美好向往。香港戴瑞珠宝集团旗下求婚钻戒DarryRing，是国内首屈一指的专注真爱文化的珠宝品牌，以实名制购买，强调“一个男人一生只能购买唯一一枚”的独特形式，成为了全球首家真

2、正意义上赋予了钻戒情感的珠宝企业。每一枚DarryRing都绑定男士的身份证号，一生只有一枚，寓意“一生唯一真爱”。自上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务以来，公司不断发展壮大。2012年以来，在珠宝行业整体增长放缓，戴瑞darryring珠宝却异军突起，在大陆一线城市的市场上取得不俗的战绩。为了了解鞍山消费者对钻戒的需求，对Darry****Ring品牌的认知、感受和态度，顺利打开鞍山市场，我们开展了此次调研活动，以下就是我们对此次调研的结果的分析。二、调查目的通过本次调查，了解DR在鞍山钻戒市场的销售情况以及未来发展前景，具

3、体内容如下：（一）了解鞍山钻戒消费市场状况。（二）了解钻戒在鞍山消费者心中的需求程度，消费观点及习惯。（三）分析鞍山消费者对钻戒的消费行为与消费特点。（四）了解竞争三、调查对象及抽样1、调研对象：准备结婚的人群，已婚的小资阶层，以及正在恋爱的青年男女。2、抽样方法：调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。四、调查方法此次调查主要以问卷调查法为主，文案调查法为辅。五、调查内容（一）市场环境分析1、宏观环境分析（1）人口环境：珠宝首饰市场是由具有购买需求、购买欲望和购买能力的消费者所构成的。因此，人口的数量、分布、构成、教育程度以及在地

4、区间的移动等因素，就形成了珠宝首饰企业（2）经济环境根据调查显示，鞍山地区的社会购买力、消费者的收入、消费者支出、物价水平、消信贷及居民储蓄等因素影响和制约着钻戒行业的发展。由下图可知，目前无收入者居多，它们大多是追求浪漫的未来潜在消费者，对市场的未来发展有巨大影响。收入在4000以下的小资阶层且敢于追求真爱人数占33%，4000-6000及以上人数占10%，而收入在6000以上的占6.14%。2.SWOT分析（1）优势：鞍山的经济发展水平呈逐年增长的趋势，人民收入水平和生活水平不断增加，这都为DarryRing的发展和推广奠定了良好

5、的基础。加之它的种类多样，设计精美，适应不同收入的人群，独特的购买形式和“一生唯一真爱”的寓意，不断激发消费者的购买欲望。（2）劣势：由图表可以看出，DarryRing在鞍山本地的知名度还不够大，很少有人真正的去了解它的品质与内涵，宣传力度不够，公众的认可度还有待提高。（3）机遇：由图可以看出，消费者目前大部分是未婚人士，未来的钻石销售市场潜力巨大，推广的空间也很大。选项小计比例已婚1311.4%未婚10188.6%此外，除了订婚、求婚外人们认为恋爱纪念日时更适合购买钻戒，婚庆和爱人的生日适合购买钻戒的人数也很多占41.2%，人们很重

6、视这些节日。选项小计比例婚庆2622.81%爱人生日2118.42%恋爱纪念日5447.37%其它1311.4%从分析中发现，劣势也是机遇的另一种体现，如果提升了它在鞍山市场的知名度和美誉度，做好良好的宣传工作，凭借其本身的产品优势和美好内涵将会为DarryRing的发展创造更大的机遇。（4）威胁：鞍山钻戒市场目前竞争压力比较大，如IDO、卡地亚，周大福，蒂芙尼等，都是较为强劲的竞争对手。这都是DarryRing发展存在的巨大威胁。（二）消费者分析1.由问卷分析数据可知，男女比例各占38.6%和61.4%，且填写问卷的人员年龄83.3

7、%在20-30之间，消费者购买钻石大多是在结婚时，而在恋爱时和婚后纪念日购买的人相对较少一些。2.有64%的消费者对钻石知识不太了解，大概了解一些的占33.3%，非常了解的却只占2.6%，说明目前人们对钻石知识，钻石市场并不了解，我们以后可以介绍推广的空间有很大，我们应加大对钻石知识的普及，让人们更深入的去了解他并有意愿购买钻石。而对于DarryRing****钻戒这一品牌，从未听说过和了解一点的人数个占一半，很了解的只有6%，所以大部分人对这个品牌都不太了解，我们可以做好前期的广告宣传，让更多人了解戴瑞。3.如图可知，有一半的人选择

8、购买钻石的情景是在老公求婚时，21%的人选择老婆做主购买，16%的人选择综合两人意见购买，这表明夫妻之间购买钻戒大多数妻子占主决策身份，因此，网上销售应该注重个性化服务。选项小计比例老公陪老婆去买，主要由老婆做主2421