路易威登的营销策略

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1、路易威登的营销策略第3章法国路易威登(LouisVuitton)公司概况3．1路易威登公司概况及演进路易威脊(LOUiSVuitt012)，简称“LV”品牌创’莎于1854年，创始人就是路易·威登，现隶属于法国拿产高级奢侈化用·u1的LVHM(MoetHennessyLoujSVuitton)集团。路易威登是全球高档商品的先驱．旗F圳有50多个各具特色的著名品牌，集团主要也包括以卜血个领域：1)葡萄洒和烈酒，2)时装和皮革制．锅：j)香水和化妆品4)钟表和珠宝5)精^jl零售路易威髓能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词。从法国宫廷的御用制箱包的制作者，剑工业革命时期被资产阶级新贵ffl追捧的标

2、志，一直到现代的路易威登的奢侈帝幽的建：芷，整整经历了150多年。1837年，路易t威登}“生于一个法阁木匠之家，他父亲是磨坊主，他章年是跟父亲做了火量的术工活，lO岁时已经能凭自己的技术生存了，并且充分掌握了各种木材特性。14岁那年路易·威登来到巴黎寻找生计，经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，路易·威登丌始为法国王室服务，成为一名捆衣工。当时正值拿破仑三世登基，法国版图的扩大激起了拿破仑乌婕尼帛后游历欧洲的兴趣。但是旅行的乐趣却常常因为一些小问题而打折扣，因为那些华美的衣服总是不能妥帖地呆在行李箱内。此时，路易·威登凭借出色的手艺能够巧妙地把阜后的衣装绑在行李箱内。由此，很快就得到了阜后的

3、留意和信任。这段时间，他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升，为其同后创造不衰的高档旅行箱提供了技术保证。同时，这段经历也使同后路易威登品牌身赋予了极高的附加值。1854年，路易-威登结束了在阜宫的工作，在巴黎创建了首闻皮具店，主要品牌就是平盖行李箱，路易威登品牌就此正式创立了。凭阜室服务的经验，路易．威登创造了经典的“Trianongrey’’帆布行李箱。它很快就成为了巴黎贵族出行的首选行李箱。“Trianongrey’’帆钿行李箱的图案在今天仍然使路易威登设计的经典元素。四年后，路易·威登在巴黎近郊Asnieres设立了第一问工厂‘。生产，设计的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实

4、用的设计理念为基础。19t仕纪，资本事义经济速度发展。路易·威脊的儿予乔治·威髓(GeorgeI。．Vuitt013)接管了他父亲的皮具店。l，V4i仪满足了资产阶级新贵他用窟廷物品的食望，用会钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族／j’能享受的特别服务和特别定制。简单，精致，实用的旅行哲学成为l50年不变的晶牌核心。1896年，乔治-威登的创造力得到了进‘步的激发，他设计了‘利一独特的混合了星形，菱形和圆形的Monogram组合图案：在Monogram帆斫j上印制了在四片花瓣外画上圆圈，内有反百星形的菱形，晕星以及著名“I．V”商标，配有父亲姓名的两个字母，借此表达对父亲的敬意。这使路易威

5、登。…捭丌始作为品牌象征注入人们的观念，它丌启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的符号代表。1914年，路易威登在巴黎香榭丽舍大道70号创立了当时全球规模最大的旅行皮具专门店。1954年，路易威登发现了一种新的材料。这是从石油化工中衍生出的材料，可用于床御，棉布的织物整理。这也导致了路易威鹭软皮包的延生，这种质地的包在同后让公司获得巨大成功。为了继续扩大业务并且避免外在的竞争，在1987年路易威登和酩悦轩尼诗集团共同合并，以双方的名字共同命名。进入了20世纪现代商业社会时代，年近34岁的设计师马克·雅戈布(MarcJacobs)加盟路易威登，他在传统Monogram商品上增添小型金属装饰

6、，这个创意获得全球世界各地的时尚形象。目前，LVHM(MoetHennessyLouiSVuitton)集团已经成为世界最大的高档奢侈商品及销售集团，法国伯纳德·阿诺尔特掌握了集团40％的控股权，继续扩张集团经营范围，该集团在世界范围内搠有50多个奢侈品牌，包括路易威登，轩尼诗，迪奥，纪梵希，娇兰，芬迪，罗威，佛莱德等，并在全球国家拥有超过2，134间专卖店，其中，596间在欧洲，53l问在美国，485间在亚洲。3．2路易威登公司在全球各国的发展情况2008年由全球知名的综合性品牌咨询公司Interbrand公自i的“2008年领先奢侈品品牌排名”’，以包括公司的财物，品牌和名牌强度，营业收

7、入，品牌忠诚度，对购买力的影响程度，品牌管理程序和国际化等指标来分析，法国路易威登以绝对优势高居榜首，往前15大奢侈品牌巾，路易威登的价值高达220亿美元，在全球奢品牌价值最高。LVMH集团的主要获利来自旗下的路易威登公司，仅仪一年中，路易威蹙公司净销售额翻了一倍位数。2008年，美国，欧洲和亚洲是对浚集团销售业绩增长贡献最大的地区。尤其是中国，路易威登公司在中国的销售额增k了20％。浚公司自1992年进入中