东风悦达起亚轿车营销策略研究

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1、东风悦达起亚轿车营销策略研究摘要在当前国内轿车市场竞争激烈的情况下，通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析，进行准确的市场定位，提出有效的营销策略，实现营销创新，对企业发展至关重要。本文采用理论结合实际的方法，在对企业进行实际调研的基础上，综合运用营销管理珲论，在全面分析轿车行业同内外市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行市场细分和目标市场的选择，从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面，提出适合东风悦达起亚轿车产品特点的市场营销策略，从而促进东风悦达起亚汽车有限公司的快速发展。全文共分五个部分，第一部分主要对目标市场

2、理论、营销组合理论和汽车营销理论作概括性的介绍，为产品的市场分析和市场营销策略的提出提供理论依据；第二部分着重分析了东风悦达起亚轿车营销现状。分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四方面进行分析，总结其轿车营销工作存在的不足，为有针对性地提出营销策略打下基础。第三部分从宏观环境、微观环境和企业内部资源三个方面分析企业的营销环境，并进一步分析东风悦达起亚轿车的优势和劣势。第四部分根据前面的分析在对轿车市场进行细分的基础上，确定了东风悦达起亚轿车的目标市场，并据此提出了适合其产品特点的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。最后一部分做出总结性结

3、论。关键词：轿车市场，市场分析，营销策略AbstractItisveryimportantforenterprisestotargettherightmarket，setupeffectivemarketingtacticsandmakemarketinginnovationthroulghoveraUanalysisofrivals，currententerprisemarketingconditionsandmarketneedsandwantsundertheheatedcompetitionofdomesticcal"market．Itsy

4、stematicallyanalyzesthecurrententerpriseconditionsandhencemakesmarketsegmentationandtargetmarketselectionOilthebasisofmarketingmanagementtheoriesandoverallanalysisofdomesticandoverseasCarmarketenvironmentbyon—the—spotinvestigationandcombinationtheoryandpractice．Moreover,itputs

5、forwardthemarketingtacticswhichissuitabalforDongfeng-·Yueda·-Kincarscharacteristicsinthewaysofproducttactics，pricetecfics，promotiontacticsanddistributiontacticsinordertoficilitatethequickdevelopmentofDongfeng—Yueda—KinMotorsCo．，Ltd．Itconsistsoffiveparts．Firstly,itresumptivelyi

6、ntroducestheoriesoftargetmarket，marketingmixandCarmarketingandsupplestheoryforbringingforwardthemarketanalysisandmarketingtactics．Secondly,itfocusesOilanalysisofthecurrentDongfeng—Yueda-KinCarsmarketingconditionswhichinvolveinproducttactics，pricetactics，promotiontacticsanddist

7、ributiontacticsandsummarizesthelacksofthecarsmarketingthatgiveagoodfoundationforthefollowing．Thirdly,itanalyzestheenterprisemarketingenvironmentfromtherespectsofmacro—environment,micro-environmentandintrasourcesandalsotellthestrengthandweaknessofDongfeng—Yueda-Kincars．Forthly,

8、itdecidesthetargetmarketforDongfeng·，Yueda．KiaCarsOnthebasiso