联想集团品牌国际化

《联想集团品牌国际化》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、联想集团品牌国际化3联想国际化的现状分析3.13.1.1联想企业国际化现状分析联想国际化的原因很多企业因为市场环境以及自身发展的需要不得不走向国际化，寻求在产能过剩的压力下为产品开辟新的市场。联想集团走向国际化，不是因为上述原因，虽然联想对外宣称其有五百万台的个人电脑生产能力，但当前的年生产水平仅为产能的50%。联想推进国际化战略的目的在于:第一，是企业发展的雄心，把企业变得更加强大是联想的愿望，提高销售额，如一百亿美元;做强是要让公司在市场上的综合竞争力得到提升，在全球IT业获得更多的话语权与影响力，

2、获得具有国际知名度的品牌、来自全球的人力资源储备，以及国际化的销售渠道等。尽管国际化的风险很大，但是有可能成功，有可能把企业做大、做强，而不走国际化这条路，就有可能被竞争对手赶超，因为其主要市场—境内的PC业竞争日趋白热化。第二，联想发现国内市场的多样化竞争趋势己经非常明显，在细分市场加大投入效果已经不大。目前的产品序列，因为境内市场的需求量有限，在竞争逐渐加剧的市场环境下，联想再次大幅的增长销售额的愿望已经很难实现。二00三财年的营业额增速放缓就说明了这些问题。第三，联想若不抓住机遇立即推进国际化，在

3、目前的市场环境中欲寻求大发展的可能性微乎其微。首先，其大部分产品正处于同质化的市场竞争当中，己经形成了规模经济，采购成本和制造成本均较低，更有可能参与行业标准的制订，得到合作伙伴的支持。其次，工T行业企业的研发费用通常是按照营业额的固定比例提取，规模较小的企业的研发投入无法和大型企业相比，如果联想的营业额无法快速的增长，就很难支撑研发费用的增长，进而丧失技术优势。第三，国际化可以将企业的运营风险分散，规避仅运作单一市场所带来的风险。3.1.23.1.2.1联想国际化的现状联想的国际化发展之路联想公司到现

4、在经历了两个阶段:上世纪90年之前，它还是一家贸易型企业，企业运营的主要目的是生存;而后的十多年进入第二阶段，联想开始发展自有品牌。今天，联想公司在IT行业中已获得了亚洲第一的地位，在国内市场称霸，将来的发展重心必将是全球市场，参与全球竞争。联想集团在二00一年提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的发展愿景。二00二年十二月，“联想技术创新大会”成功举办，除了“技术意义”外，大会还提出了一个宏伟的规划，即关联应用技术，包括战略，前端、后台、社会信息服务等，欲实现此规划，全球市场行业影响力和高

5、超的市场营销能力必不可少，且不能过度依赖境内市场。二00三年四月，联想启动了全新的英文标识(由Legend变为此novo)，为其国际化做准备。二00四年三月二十六日，联想正式成为国际奥委会全球合作伙伴，缩写为TOP。联想欲通过奥运会的影响力率先实现其品牌的国际化。虽然参加TOP计划可以提升其知名度，但是有了品牌知名度不代表可以取得骄人的业绩。联想如欲通过TOP计划促进其国际化业绩，应该进行加大的资源投入，用于品牌宣传、营销渠道建立、消费引导、员工培训等。联想制定的目标是在未来的五年内，海外市场贡献25%

6、至30%的销售额!联想怎么利用这短短的时间完成以上计划?只有通过收购优质资源，取得事半功倍的成效，收购IBM理所当然地成为了联想的选择。3.1.2.2联想借力“国际战略联盟”走外向型国际化二00四年初，联想集团对自身的运营架构进行了大规模的调整。直销模式开始运用，这是借鉴戴尔的成功经验。多种经营道路的战略方针也被联想修正，调集优势资源大力发展个人电脑业务。联想集团几年来所实施的多元化战略并不理想，“信息化的联想”、“国际化的联想”效果十分有限。二00三年在公布业绩预期后，联想集团宣布电脑业务重新成为其发

7、展核心。当时，联想虽然已经是境内个人电脑第一品牌，但在国际市场上仍缺乏影响力，联想需要寻求一个突破口实现国际化的发展战略。事实上，国际化一直是联想的目标，而且是战略目标。从以下表1可以看出联想为这个目标所做的努力:以上都是联想为实现国际化的战略目标所做的努力，都是此战略的组成部分。联想收购IBM是联想国际化之路上的重要一步，联想看好IBM的是其在国际上的品牌影响力，以及先进的技术水平、管理水平和人才资源。营销实践己经得出结论，企业在市场中首先要生存，同时还要开拓市场，寻求竞争的新模式是最佳途径，从而实现

8、共同生存、共同发展的目标。曾经的视竞争对手为冤家的竞争法则，在当今日益激烈的国际市场上已经成为陈旧的经营观念而被人们抛弃。日益兴盛起来的国际联盟正是一种兼有竞争与合作功能的新型市场营销组织。联想的这次交易是收购，可以说是并购，甚至也可以说是合资，联想收购IBM个人电脑业务后提出三个规划:规划之一，与IBM进行采购、制造方面的合作;规划之二，整合市场和销售资源;规划之三，进入到对方空白的领域中去。其实，用“国际战略联盟”来形容联想与IBM的关