中国石油沈阳销售分公司竞争战略

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1、中国石油沈阳销售分公司竞争战略2中国石油沈阳销售分公司外部环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治和法律因素政治和法律环境是企业的外部政治局势和现状及其国家相关法律法规的颁布和方针政策的变化对不同企业的经营生产带来不同的影响。对于中油沈阳销售公司来说，政治和法律环境考虑的是国家对于整个石油行业的法律法规以及相关政策、企业与政府的关系等因素给公司带来的积极和消极的影响。2006年12月6日，商务部公布了（商务部令2006年第23号）《成品油市场管理办法》和（商务部令2006年第24号）[9]《原油市场管理办法》。两部文件在2007年1月1日

2、正式开始实施，标志着我国的成品油市场大门逐渐对外资企业敞开。2008年国家出台了《反垄断法》，减弱了以往政府给予中石油、中石化和中海油等国有企业过多的扶持力度，打破了价格完全垄断的局势，政府加大了对民企及外资企业的扶持力度，竞争势头逐渐增强。国家对成品油市场的管制逐渐放开，过去的例如：原油的勘探、炼化、进口、油库经营等专属权利逐渐旳分配给了合资和民营企业，同时也降低了进入成品油行业的入门滥，国家希望有更多的外资企业进入国内石油行业参与竞争。随着汽车保有量的快速增长，汽车尾气排放对大气污染的影响日益严重，近些年雾霾天气的困扰急剧，国家对于环

3、境保护越来越重视。2013年9月10日国务院出台了《大气污染防治行动计划》，提出加快成品油质量改善升级的速度，要求石油行业淘汰落后产能，升级改造炼油厂，这就意味着未来企业的经营成本和负担都会大大增加，国内成品油价格也会随之提高，成品油行业的竞争也会更加的激烈。2.1.2经济因素经济因素体现企业生存和发展的社会经济状况和国家的经济政策，是一个企业所属的或可能参与其中的经济体的经济特征和发展方向经济因素对于成品油的销售有着较大的影响，在经济高速发展的时代，各行各业对于成品油的依赖也是显而易见的。表2.12013年全年沈阳地区经济数据根据表2.

4、1和表2.2我们可以看出，全市2013年各项经济指标都有较快的增长，人均可支配收入和人均消费支出的增长拉动了内需，全民生活水平有了提高，从而带动了制造业、建筑业、交通运输业和服务业等行业的发展，能源需求也随之增加，能源消费结构也进一步优化，煤炭占综合能源消费比重持续减少，成品油、天然气和风能等清洁能源和可再生能源利用比重持续升高。成品油消费量的逐年上升，说明社会各行各业对成品油的需求旺盛，这更加大了成品油销售企业之间的竞争力。2.1.3社会与文化因素社会与文化因素对企业生产经营活动的影响也是显而易见的。社会文化的力量影响着社会的价值、信仰

5、和生活方式f?]。包括：人口数量、受教育程度、消费习惯、生活方式等。表2.32013年沈阳人口数量从表2.3和表2.4可以看出全市人口数量的增加、就业率增长、高文化素质的人才流向社会，都会促使消费的增长，消费的增长从而促使生产和能源消费的增长。随着全面建设小康社会的步伐不断推进，人们的生活水平不断提高，社会保障不断完善，人们的消费观念和习惯也发生了巨大变化。据统计，2013年沈阳市机动车保有量125.3万辆，比上年增长了12.4万辆，增幅11%。其中私人汽车保有量96.2万辆，比上年增长15万辆，增幅18.5%。按此计算，平均每9个沈阳人

6、就有一辆私家车，按照一家三口人来算，平均三个家庭就有一辆私家车。机动车数量的增长的同时人们在放假休闲时间和亲戚朋友自驾出游，这些因素都促进了成品油消费的大幅增长。2.1.4技术因素企业的技术环境因素是指企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。近几年，全市的科学技术发展在沈阳市科技局的领导下，取得了丰硕的成果，完成了全部的创新指标。2013年全市高新技术产品新增值达到1300亿元人民币，比上一年增长了14%，完成技术合同成交额达到130亿元人民币，相当于考核指标的2.7倍。在农村，每万人口的特派科技人员数量为1

7、3.45人，超过了考核指标近450多人，申请的专利数量12065件，其中的发明专利为4985件，分别比上一年增长了19.2%和26.6%，其中有12个项目获得了国家专利，170项获得了省级专利，占到全省近65%,比上一年增长了15%。东北大学流程工业自动化、中科院沈阳生态所成为国家级的新增重点实验单位。另外，省级工程中心和省级重点实验单位分别新增了20家和26家。取得这么多科技成果，沈阳市科技局也获得了辽宁省科技管理工作突出贡献奖和打击侵犯知识产权和制造假冒伪劣产品专项行动集体的殊荣。随着政府的重视和鼓励，目前新能源技术的快速发展，天然气

8、、电能、风能等清洁能源和可再生能源将在未来的市场会进一步扩大，电动汽车技术已经有了很大突破，未来的发展对石油销售企业是一个巨大威胁和强有力的竞争对手。2.2行业环境分析外部环境因素的另一个部分