农资产业链整合：创造可持续的竞争优势

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1、农资产业链整合：创造可持续的竞争优势随着市场化、城镇化、信息化、全球化的不断深入发展，各个企业之间的生产、流通、贸易等环节关系更加紧密，产业链中各个环节对价值创造的贡献发生了很大变化。对于一条产业链而言，价值创造体系出现了前所未有的垂直分离和再构，最明显的特征就是利润逐渐向产业链的研发和销售两端转移。目前我国的农资市场正在发生深刻变化，传统的销售渠道已经饱和并开始衰落，农资市场的消费终端正在由传统的兼业小农户向专业合作社、种植大户转变。基于此，农资0>企业的发展战略经历了从以市场为主的契

2、约关系时代、价值链增值时代到供应链互利时代，如今已经进入到产业链整合时代。产业链整合有利于农资企业不断发展壮大，实现企业、社区、社会的多赢，创造可持续发展竞争优势。　　产业链及其整合　　产业链是一个包含从原材料到最终产品销售的纵向产业结构，包括原料生产、加工、流通、销售等产业环节。产业链上的各个组成部分呈现出分离和集聚并存的趋势，它们存在着技术层次、增值与盈利能力的差异性，因而就有关键环节和一般环节之分。产业链的瓶颈是指产业链中能够严重影响整个产业链条的关键产业环节。从产业链纵向的角度来考察，产

3、业瓶颈往往是关键控制点，关键控制点可能只有一个，也有可能是多个。当出现多个关键控制点时，需要产业整合者对多个点进行组合控制，从而达到控制整条产业链的目的。　　产业链整合是指通过产业链来实现公司之间、公司与经销商之间的关系和制度安排，进而实现产业链内部不同经济活动和不同环节间的协调，是企业根据2>经济环境的变化对分工制度安排进一步整合的过程。交易成本和收益会影响产业链中上下游企业采用何种纵向关系以选择不同产业链整合的制度安排，产业链分工制度安排也会随着交易成本和收益的变化而不断整合。从产业

4、链的形成以及具体产业的发展来说，不能仅仅从宏观的角度泛泛而谈，更要从微观的角度，即对产业链内部分工制度安排的选择及整合加以关注。只有把分工的组织形式协调好，产业链整合作用的发挥才会具备微观基础。　　产业链整合的战略模式　　从制度经济学的角度看，产业链组织的形成是一种制度选择和制度创新，对此是需要付出成本的，这种成本是一种交易费用。市场结构通常是不完善的，企业具有以内部一体化替代市场组织的作用，能够以市场交易“内在化”来克服市场结构的缺陷。产业链组织中的“龙头”企业支配资源配置，将市场交易内部化，

5、可以节省交易费用。根据企业能力理论，任何企业不可能拥有无限的资源来支配整个农业产业链的各个环节，所以必须引进专业1>的经济实体以利益为纽带将其连接起来。过去大多数产业化一条龙企业失败的根源就是单独一家企业支配整个产业链，无法控制风险。若是多个产业链的成员企业作为一个个独立的经济体，则他们相互间在进行产品或服务供需交换、谋求共同战略利益的同时，也存在利益差异与冲突。因此，为了实现农业产业链合作企业的共同战略利益，使加盟产业链的企业都能受益，就必须形成一种长期合作博弈的机制来加强成员企业间的

6、合作，使得成员企业能够风险共担、利益共享。这种机制就是混合纵向一体化连接方式。其模式就是以一家农业龙头企业为主，进行产业链整合，按照专业、高效的运作经验，将某些环节以某一利益主体独资、控股或参股的形式参与产业链各环节的投资经营，而又与其他利益主体在某一（些）功能环节以合同契约进行联结。　　根据主导公司对产业链控制的程度和市场交易的复杂程度，可以按交易能力和供应能力为标准，将农业产业链的整合模式细分为五种，即市场型、模块型、关系型、领导型和层级型。这五种整合模式中，市场和层级制分别处于产业链行为主

7、体间协调能力的最低和最高端(参见表1)。　　五种类型的整合模式的解释为：（1）模块型。将产业链各个环节进行设计，不同的企业在不同的环节发挥子功能，然后按照统一的方法进行整合，这要求产业标准化程度较高。(2)关系型，即具有互补能力的企业之间对产业链的重要环节进行分工，各方共同定义产品。这种方式主要体现在大型养殖企业和大型加工企业之间的合作。(3)领导型，即一家企业对经销商、农户等实施高度控制，常常规定产品的各种特征以及要遵循的流程。(4)层级型，即主导企业对产业链上的某些运行环节采取直接的股权控制

8、。大型企业及其分支机构之间的关系就属于这一类。层级型意味着以下两类企业间的关系：一类是法律上虽然独立但要从属于其他企业的企业；另一类是在产业链中制定其他参与者必须遵守的规则的主导企业。(5)市场型，即处于产业链上的企业不存在任何的隶属、控制等关系，纯粹是一种贸易关系。　　这五种产业链整合模式阐明了权力在农业产业链中的运作模式。例如，在领导型产业链中，主导公司直接对供应商行使权力，这种直接控制表明了一种高度的外在协调和权力不对称关系。在关系型产业链中，公司间的权力平衡更加对称，并存在大量的外在协调