基于价格折扣与交易信用组合契约的供应链协调策略

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1、基于价格折扣与交易信用组合契约的供应链协调策略管理工手呈学报Vol1>.28,No.4JournaloflndustrialEngineeringlEngineeringManagement2014年第4期基于价格折扣与交易信用组合契约的供应链协调策略曾顺秋，骆建文(上海交通大学安泰经济与管理学院，上海200052)摘要:基于由单一制造商与单一零售商构成的两级供应链，文章通过设计价格折扣(即制造商给予消费者价格折扣)与交易信用(f!1'零售商向制造商提前付款)组合契约，研究了分散化供应

2、链中的库存控制与协作管理问题，得到了供应链各方成员最优的联合协调策略。研究表明，在市场需求缺乏价格弹性或者弹性系数不够大的情况下，制造商不愿意向消费者提供任何的价格折扣。此时，制造商需妥向零售商提供交易信用(f!r允许零售商延期付款)激励以协调零售商的订货策略;而在需求比较富有价格弹性或者说需求对零售价格比较敏感的时候，制造商与零售商采用价格折扣与交易信用组合契约，能够实现整条供应链的协调以及双方利润的帕累托改善。最后，通过一个数值仿真验证了主要的结论。关键词:价格折扣;交易信用;提前付款;组合

3、契约;订货数量中图分类号:F224.3文献标识码:8><#004699'>A文章编号:1004-6062(2014)04-0106-07提前支付全部(或部分)货款，以保证生产要素投入所需要的o51言资金或者改善自己的经营性现金流。因此，提前付款也是企众所周知，当今世界经济环境已经发生了根本性的变业在商业贸易中频繁使用的一种短期融资方式。近些年来，化，许多生产厂家或制造商面临日益激烈的市场竞争压力，学术界开始重视交易信用(延期付款)对供应链的协调或激为了提高其产品的市场份额，往往会通过诸如特价、折

4、价券、励作用，研究企业如何制订交易信用政策以协调整个供应甚至现金返利之类的方式直接向消费者提供价格折扣以拉J链。其中，Jaber和??sman[7研究表明，在延期付款与利润共动消费市场的需求。而且，若消费者需求对零售价格比较敏享协调供应链时，零售商的订货量比原来的经济订货批量更感，且生产厂家愿意给予消费者一定比例的价格折扣，那么大;LUO[8J首次将交易信用作为供应商的一个激励变量，研究市场需求可能会出现较大幅度地增加。从而，生产厂家自身的收益也会相应地得以改善。譬如，在2002年底，美国汽车了

5、交易信用对供应链库存的协调作用，并比较了交易信用与行业中的General数量折扣的差异性;Sarmah等[9J利用交易信用条款建立了供Motors(GM)公司为多达十二款汽车和五款卡车提供了3000美元的返利或者5年元息贷款等促销优应链利益再分配机制以协调各方的利润目标;于丽萍等[IOJ惠政策;同样地，Ford公司也给予了三款Mercury品牌汽车的考察了商业信用条件下收入共享机制在改进供应链绩效与J购买者3000美元的返利[IJ。这种生产厂家直接价格折扣的实现收益合理分配方面的作用;Tsao[

6、l1研究了多层级多产品促销方式在很大程度上刺激了消费者的需求，同时也促进了供应链的信用期协调问题;刘涛等[叫分析了商务信用合同零售商市场销售额的提升。目前，国内外很多学者研究了制的效率并讨论了供应链利益分配的三种协调策略;Luo和造商向零售商提供价格折扣或数量折扣以协调双方的策略Zhang[川研究了资金成本信息对称与非对称情形下的供应选择。其中，比较有代表性的研究主要包括文献[2-5];但链交易信用协调机制o然而，上述研究并没有考虑到提前付是，很少有理论文献关注生产厂家直接向消费者提供价格折款形

7、式的交易信用对供应链的协调或激励补偿作用，而且很J扣的商业行为oYue[6着重研究了价格敏感型需求条件下，少有文献将价格折扣与交易信用契约进行组合，来对非一体制造商向消费者提供价格折扣时的供应链合作广告问题。化供应链系统中成员企业的利己行为或策略加以协调。在企业的供应链管理实践中，交易信用得到了非常广泛基于以上商业实践背景与文献研究，本文深入考察了制的应用。交易信用是指企业与企业之间在产品或服务的正造商给予消费者价格折扣对市场需求及零售商采购行为所常购销活动中，由于延期付款或提前付款而形成的资金

8、借贷产生的影响，而不局限于制造商与零售商之间传统的数量折关系。从供应商的角度来看，延期付款能够鼓励下游节点企扣或价格折扣。更重要的是，本文还将企业经常使用的交易业增加订货量，提高存货周转率和扩大市场份额;但是，供应信用(提前付款)作为一个内生激励变量，通过设计价格折扣商如果在供应链中处于比较强势的地位，往往会要求零售商与交易信用组合契约，研究在不同的市场需求价格弹性环境收稿日期2012-07-12修回日期2013-05-10基金项目:国家自然科学基金资助项目(71072063，71001063)