金鹏_爱丽舍宫房地产项目营销策略研究

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1、毕业论文金鹏.爱丽舍宫营销与策略分析姓名：袁平学号：2014专业：工商管理指导教师：姚晓芳老师年月日目录摘要………………………………………………………………………………1关键词……………………………………………………………………………1一、金鹏地产公司简介…………………………………………………………1（一）金鹏公司简介…………………………………………………………1（二）金鹏爱丽舍宫简介…………………………………………………………1二、营销环境分析………………………………………………………………1（一）宏观环境分析…………………………………………………………1（二）微观环境分析………………………

2、…………………………………2三、金鹏爱丽舍宫营销的关键………………………………………………………2（一）深刻洞察市场信息………………………………………………………2（二）专业、系统化的营销策略和推广策划………………………………2（三）有效的销售执行和控制…………………………………………………2四、营销策划的制定……………………………………………………………3（一）深刻洞察市场信息………………………………………………………3（二）专业、系统化的营销策略和推广策划…………………………………3（三）有效的销售执行和销售控制……………………………………………3五、营销策略的应用………………………………

3、……………………………4（一）产品品牌策略……………………………………………………………4（二）产品价格策略……………………………………………………………4（三）产品渠道策略……………………………………………………………4（四）产品促销策略……………………………………………………………5六、营销过程中存在的问题……………………………………………………5（一）圈层营销成为消费者关注的卖点………………………………………5（二）物业服务贯彻于营销全过程……………………………………………5致谢参考文献…………………………………………………………………………5金鹏•爱丽舍宫房地产项目营销策略研究一、引言

4、【研究背景】随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竟争日益加剧，企业盈利能力同比降低。由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题:烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位;一方面

5、，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱;一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者，它是以创造消费者需求并满足其需求为核心，以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚，导致投资策略失误，开发产品不对路，以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商

6、品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。【研究意义】随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是:一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业

7、仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。房地产企业必须在房地