促销策划案---复习题.doc

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1、促销策划---复习题一、判断题1.在产品生命周期投入期应以通知性广告为主。2.在产品生命周期成熟期应以选择性广告为主。3．MI系统是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。4．召开部门间的联谊会属于公共关系策略。5．实地调查的主要功能就是收集有关的第二手资料。6．DM属于直邮广告。7．同质性，即市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者。8．纯净水市场战略运用的是无差异性市场战略。9．美国市场营销学家杜拉克认为：“任何工商企业有且只有两个基本的功能，即市场营销与创新。”10．艾科卡说：“经营管理实际上就是调动人的积极性。”11.促销是企业的一种竞争行为。12.促进产品

2、销售是促销人员的主要职责。13．日本促销专家原一平说过：“就我而言，学习的时间比促销还要长，但是结果却是工作效率不但不减反而上升。”14．折价，是指厂商通过调低产品的正常售价，以优待消费者的方式促进销售。15．一般来说，若在商店售点广告，要安排三年左右。16．印花促销有时又称积分优惠，是另一种先消费后获赠的促销活动。17．POP（PointOfPurchase）促销是在零售商店的橱窗内、走道上、货架上、柜台上摆放，墙面上悬挂张贴各种广告物，刺激消费，扩大销售的一种促销方式。18．中间商包括销售代理商、寄售商、经纪商、批发商和零售商等。19．推销人员的评价是企业对推销人员工作业绩

3、考核。20．销售利润率是指利润与销售额之间的比率，表示每销售一万元使企业获得的利润。21.销售竞赛有利于提高销售队伍的士气，激发销售人员的工作热情。22.20补贴能够加强厂商与中间商之间的联系，培养中间商的合作意愿，促进产品的在市场中的销售，以及提升产品的市场竞争力。23.代销是指厂商把产品交给中间商销售，如卖完，中间商就付款；如未卖完，则把剩余的产品退还给卖方。24.售点广告补贴是指厂商给中间商一笔钱，作为其在销售现场布置售点广告的费用。25.公益活动的最大特征是以盈利为直接目的。26.退款是指在消费者提供了购买商品的某种证明之后，就退还其购买商品的部分价款。27.赠品应尽量

4、选择流行、独特的商品；28.在药品、保健品、饮料类产品中常用，赠品通常是容器。29.促销的对象是消费者、中间商、销售人员30.促销能有效加快新产品进入市场的进程二、单项选择题1．在新产品上市地点选择中，饮料，如王老吉属于（）A中心城市—周边城市　　B地区市场—全国市场C城市市场—农村市场　　D农村市场—城市市场2．生产厂家给批发企业或零售商的折扣属于折扣定价中的（）A数量折扣　B季节折扣　C现金折扣　D业务折扣3．撇脂策略中的“脂”指的是销售中的（）A成本　　B利润　　C价格　　D回扣4．下列具有连带性的产品线价格策划中不属于必须附带品的是（）A相机和胶卷　　B手机和电池　　C

5、剃须刀和刀片　　D电脑和打印机5．广告预算确定方法中最合理的是（）A销售比例法　　B毛利比例法　　C竞争对抗法　　D市场占有率法6.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演，以刺激人们需求的一种促销方式是（）。A．广告B．公共宣传C．销售促进D．人员促销7.20企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标顾客的一种促销方式是（）。A．广告B．销售促进C．人员推销D．公共宣传8.衡量推销人员的努力程度的主要指标是（）。A．销售量B．毛利C．访问率D．访问成功率9.从理论上讲，在处

6、理异议时应该尽量避免使用（）。A．冷处理法B．转折处理法C．合并意见法D．反驳处理法10.对于一些季节性强的商品和一些新上市的产品，企业经常采用（）广告预算的方法。A．按广告时间分配B．按广告地区分配C．按广告机能分配D．按广告媒体分配11.1、在产品生命周期投入期应以（）为主。A通知性广告B选择性广告C提示性广告D以上都可以12、在产品生命周期成熟期应以（）为主。A通知性广告B选择性广告C提示性广告D以上都可以13、在产品生命周期衰退期应以（）为主。A通知性广告B选择性广告C提示性广告D以上都可以14、目的是使消费者记住某牌号产品的广告是（）。A．制造商广告B.劝说性广告C.

7、告知性广告D.提示性广告15、下面不属于公共关系策略的是（）。A贫困基金捐献B处理内部信访C召开部门间的联谊会D对中间商数量折扣16、（）是企业经营管理的指导思想，企业形象的原动力。AMI系统BBI系统CVI系统DCI系统　　17．促销工作的核心是（　　）。　　A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客　　18．促销的目的是引发刺激消费者产生（　　）。　　A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向　　19．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（　　）。　　A．推销员B．推