影楼淡季应该做什么

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1、影楼淡季应该做什么文：北京名人加盟公司彭松、刘超淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，尤其是婚纱摄影行业，一到了淡季整个行业的销售业绩是一落千丈，一般来说，6－8月份是婚纱摄影行业的淡季，在这个时候，有一些影楼的老板往往会采取一些不太好的方法来“帮助”企业度过淡季。　一、裁员——生意不好，没有利润来源，只有通过裁员来缩减开支，哪怕是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。　事实上，这是很多影楼老板采取的惯用做法。一到六、七月份，一些影楼的摄影师与化妆

2、师都会有一种紧张的心理，那就是担心老板的“裁员”决策落到自己头上。有时候他们也挺理解企业的，毕竟到了淡季，生意不好，影楼生意可能在这几个月都入不敷出，裁员是必然之道。于是到了淡季，很多影楼本来热闹的接单大厅一下子冷清了，有些影楼到了淡季就只剩下四五个人（甚至还包括影楼老板）。而这样的做法只能导致一个结果：影楼无法建立一支优秀的、凝聚力强的团队，也无法拥有忠诚的员工，最后往往导致工作无法顺利进行。　二、给员工放假——因为考虑到工作的延续性与企业的口碑，不想裁员，但又实在没有多少工作安排，怎么办？总不能白养着这

3、些人吧，于是只有放假。我有很多开影楼的朋友，一到六七月份，就经常接到朋友的电话或传真，意思是淡季到了，生意不好，都要给员工放假，工作该如何如何等。而且放假的时间还不短，往往是一个月到两个月不等。这样的做法也有一定的“危险性”。放假的目的是什么？当然是节省开支，但是一到再次开工的时候，往往会有一些人才流失，甚至可能是骨干人员“另择高枝”了，实际上损失的更多。　三、松散式管理——影楼行业达到了一定的规模，不能裁员，但也不能给员工放假，因为一旦放假，极有可能动摇军心，建议采取松散式管理。也有一些影楼老板采取松散式

4、管理的方式来“对付”淡季。譬如说上、下班的时间要求不是那么严格，平常要求的业务量也跟着相应调整，甚至包括待遇上的变化等。而且他们也有一个很好的理由，大家都忙了那么长时间，是应该给他们一些时间去放松一下了。松散式管理导致的直接后果就是人心涣散。一个影楼的管理制度是需要长期坚持才能形成的，“三天打网、两天晒网”式的管理只会令员工对影楼的管理制度形成心理上的轻视，进而影响影楼管理者的权威与管理效力。　四、放松服务——由于考虑到市场淡季的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对客户的服务。　前三点主要说的是

5、影楼内部的人力资源与管理，这一点说的是影楼经营者对客户的服务问题。事实上，婚纱摄影淡季的到来是跟随在客户消费的淡季之后的。因为没有“生意”，影楼老板便理所当然地认为不需要给客户多少服务，再加上影楼业人力资源的流动性大，便放松了服务，而客户也因为淡季的原因不来拍照，结果是导致生意更加清淡。　放松服务的结果造成了影楼业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而最终的客户也就在淡季不知不觉地流失，而影楼老板们还莫名其妙，不知道问题出在哪里。那么，在淡季影楼老板应该做什么呢？其实，作为影楼的老板在淡季有很多事情可以去

6、做，而且还能够做得很好，也只有做好了这些工作，才能为下一个旺季带来更多的销售业绩。影楼的淡季营销，主要可以从以下五个方面来开展。一、收集情报——包括品牌、营销、竞争对手、消费者四个方面的情报。因为此时处于淡季，老板们有更多的时间可以用来收集情报，便于决策。　就品牌而言，要了解自身品牌的状况，这不仅包括自己树立的品牌，也包括行业里面突出的、竞争对手的品牌，着眼于它们的发展趋势，为自身的下一步发展谋定品牌布局。　就影楼营销而言，重点在同一个区域内与自己有竞争的一些影楼，了解一下他们的运作状况、人力资源、市场策划

7、等，所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作情况，把握时机。就消费者而言，重点收集空白区域的市场情况，以便于自身下一步市场开发。另外对自己现有的市场情况作进一步的完善，更详细地了解竞争对手的背景与习惯。影楼营销一定要建立一个完善的、不断更新的客户资料库，这是一项长期的工作任务。要着眼于本地区消费者消费习惯的变化，以及前一段时间本区域的消费者行为。影楼老板要认真地和你所领导的团队研究消费者的心理。二、培训员工——淡季练兵，是“事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在

8、淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的工作，并由此建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并“因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调“强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为“钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力，并在实