景区营销策划方案

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1、绿色生态会议营销方案策划人：薇安2010年12月23日11目录目录……………………………………………………1一、背景……………………………………………...2二、市场分析…………………………………………3三、市场定位…………………………………………4四、营销战略………………………………………….5五、应遵循原则………………………………………..6附件一………………………………………………..7-9附件二…………………………………………………10附件三………………………………………………....1111关

2、于“绿色生态会议”的营销方案一、背景随着经济的快速发展和社会的不断进步，人们研究、解决问题，总结绩效及前期成果，讨论后续发展战略都是通过会议形式来完成的。传统会议一般都是放在企业内部会议室或者星级酒店会议室举行，开展会议的最终目的是通过会议研究、解决问题，而现在人们进入单位内部会议室或者酒店会议室，心里就有压抑感、排斥感甚至昏昏欲睡，加之一般会中无休息，会后无活动内容以及企业单位、酒店本身又处在城市繁华闹市区，各种娱乐场所对与会人员都是诱惑分散了其注意力；以至于会议最后很难达到实际需要的效果。随着人们对

3、生态、环保、低碳的重视，一种新型会议概念应运而生。即“绿色生态会议”，将会议、旅游、展览、度假、休闲、娱乐等结合起来的高效率会议。使会议休闲化、娱乐化，旨开会的同时享受绿色生态环境，消除因会议而产生疲劳与压力，以轻松惬意的心情参与会议使会议的效率最高化。传统会议与生态会议优缺点比较表传统会议绿色生态会议优点一般在企业内部或者酒店，出于城市闹市区，交通便利。1、会议效果好、效率高。环境别致优雅，利于开阔思路，放松心情。2、会议出勤率高。周边环境都是绿色生态景象，让人发自内心的愿意身处其中。3、会中、会后休

4、闲、娱乐活动较为丰富、健康，更大程度的消除会议及日常工作的压力及疲劳。缺点1、“钢筋混凝土环境”使人压抑，不利于集中精神。2、处于城市闹市区，各种娱乐场所较多，容易分散与会人员的注意力。3、会中休息、会后无活动或者活动较乏味。地处郊区，不在城市闹区车程相对较远。11二、市场分析农庄的优劣分析：■优势1、地理优势：总面积1860亩，是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台州市唯一一家省级农业高新示范园区、台州市区唯一面积最大的生态休闲农庄。2、较为明确的目标客户群：农庄的餐饮会议休闲娱乐项目的价格决定了生态会

5、议的目标客户群，即政府机构、大中型企业单位。3、优良的自然环境及丰富的休闲娱乐活动：素有“天然绿色氧吧”之称。整体布局按照“人、自然、健康”设计理念规划，突出了农业旅游的“土、野、乐、趣”四大特色，2005年被评为“国家级农业旅游示范点”，2006年被评为“浙江省省级农家乐特色点”。农庄由金泉宾馆、金泉别墅、金泉会议、金泉渔村、绿篱迷宫、孔雀观赏、百花园、垂钓走廊、水上乐园、野外烧烤、索桥探幽、野炊露营、野外拓展、江天一览和绿色蔬菜基地等景点组成。4、良好的市场发展前景及潜力：农庄将会议、旅游、休息娱乐

6、、野外拓展等项目综合推向市场，如此形式的会议模式，市场还未打开，潜力巨大。■劣势1、交通不便：地处台州市路桥郊区，交通要道无路标/道路指示牌、户外广告等，首次客户无法准确找到农庄位置。2、广告宣传力度不够：在大范围内农庄知名度还不够高，很多企事业单位还对农庄未曾听说或者知之甚少。3、没有开展多渠道营销：现阶段营销方式都是“守株待兔”式，坐等客人上门，缺乏竞争力。4、农庄各项活动受天气影响严重，部分人员、设施设备还未到位（如商务中心未完善）。5、农庄现有设施设备还不足以承接大的企业团队，硬件暂时还未跟上。

7、■机会1、滨海工业区经济发展，将会给农庄带来极大的发展空间。2、随着人们生活水平的日益提高，及对生态、旅游、休息娱乐、拓展的重视，也将给农庄带来机会。■威胁1、竞争对手日益增多：现有如“三门牛头山度假村”、“仙居竺梅度假村”等30多家及旅游、休闲、会议、娱乐于一体的度假村/农家乐及各类等级星级酒店，预计到明年会有更多的度假村/农家乐相继开业。2、部分政府机构每年会议均通过招标形式已与其他星级酒店签订“单位会议定点协议”。11三、市场定位1、产品：以会议为主集合其他休闲娱乐项目的新型会议模式“绿色生态会议

8、”。2、目标市场/客户群：政府各职能部门机构、大中型企业单位。3、市场范围：目前为台州市内及相邻市、区，以后再根据实际对外拓展。4、能满足的需求：生态、环保、轻松休闲的高效新型会议。四、营销战略一、营销策略1、网络营销可多方位多渠道通过网络中介，建立农庄的网络平台，宣传农庄特色。如可“艺龙”“携程”等大型酒店网络中介签订酒店住房协议，以客人入住客房返佣方式【例如酒店单人间门市价为168元/间，则给网络中介的价格为158元/间，（必须低于农庄