浅析艾普宽带的推广方案

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1、自考毕业论文题目：浅析艾普宽带的推广方案专业市场营销学生姓名准考证号011810303097指导教师职称讲师日期2012年9月25日目录摘要1关键词1引言2一、艾普宽带的简介3二、市场现状41、环境分析42、主要竞争对手分析53、艾普的优势64、艾普宽带运营模式7三、艾普推广存在的问题81、自身存在的问题82、覆盖面比较少83、没有固定的营业厅84、找不到具体方向9四、推广目标与定位91、推广目标92、市场定位9五、推广策略101、艾普的推广优势102、促销策略113、价格策略114、渠道策略12结论1

2、3致谢14参考文献15浅析艾普宽带的推广方案专业名称：市场营销学生姓名：指导教师：摘要：宽带业务发展水平是衡量一个国家或地区文明程度和信息化发展水平的一个重要指标，在我国的经济、贸易、金融等有很大的影响力，提供快捷方便的信息。近几年来，随着经济的健康发展，宽带业务呈现良好的发展势头，艾普宽带就是把握宽带业务的发展现状对进一步促进宽带业务发展和提高宽带的发展水平，让宽带更方便、更快捷、更有效的发展！本文主要是围绕艾普宽带的兴起和发展的推广策略展开的分析和浅析。发现艾普宽带的优势，并对不足的地方进行分析和改

3、进方法，让社会给与认可，从而更好地发展。关键词：艾普、宽带、兴起、发展、改进第12页（共15页）引言面对现在宽带网络等企业的同质化竞争的日益加剧，如降价、促销、赠送等等方式，我们必须要走差异化营销的途径。以树立产品在民众的中的形象为主，敢于打破壁垒，敢于尝试新鲜。目前民众最担心的不是购买哪个品牌，而最大的考虑是售后服务工作。尤其是家庭电器、网络等。调查显示，民众在购买大额产品时，良好的售后服务占到了购买原因的76%。此外，根据市场营销规律，市场发展的阶段不同，各个时期市场营销的目标也就不尽相同。如果产品

4、处于初期发展阶段，这时候的市场主要任务是提高产品认知度，普及产品知识。那么这时候就不适合采取降价卖赠进行促销。而利用公益宣传、免费服务等促销形式则会取得一定的效果。而我们艾普宽带相对于电信、铁通、联通等，还属于发展的前期阶段。第12页（共15页）一、艾普宽带的简介四川省艾普网络股份有限公司系四川省艾普网络有限公司整体改制设立的股份有限公司。公司成立于2000年4月26日，公司注册地位于成都市高新区，注册资本9900万股。公司下设四个全资子公司，11个分公司，资产超过5个亿。公司相继荣获了“成都市先进企业

5、”、“成都市模范培训基地”、“成都市学习型组织先进单位”、“成都市高新区纳税大户”、“2010年及2011年度四川省最佳雇主”、“全国互联网社会公益奖”等光荣称号。在2010年8月份的中国互联网大会上，获得中国互联网协会颁发的行业自律贡献奖，当选为中国互联网协会理事单位，成为四川省互联网协会常务理事单位，蝉联三届成都市十佳工会。公司主要从事互联网接入服务，以及宽带应用一系列增值电信业务服务。业务可覆盖范围为成都市、昆明市、武汉市、西安市、郑州市、长沙市、广州市、重庆市等11个城市及直辖市,是四川省唯一获

6、准在全国二十余个城市建设经营宽带IP网的民营企业。公司一贯奉行“心系客户，努力为客户创造更高的价值"的经营理念和”共同创造，一起分享的核心价值观。公司在成都地区率先提出了一切以服务用户为本的原则，并得到了广大用户的认同。公司实行半军事化管理和企业文化建设双重管理，使企业的凝聚力不断提高，员工的积极性和创造力不断提升。公司自创立以来肩负企业服务于社会的责任感，在汶川5.12大地震后公司招纳并吸收了灾区员工近400余名。通过与社区、企业事业单位合作，切实为下岗职工、待业青年提供就业机会，自11年以来，招收下

7、岗失业人员共计500余名。同时，企业通过与各大中院校及劳动就业服务局合作，积极参与职业技能培训活动，打造高新区青年人才培训基地，在充分实现资源共享的基础上，为大中院校毕业生实习及就业提供了近1000余岗位。未来几年，公司将在各地方政府的大力支持下，借助改革开放和打破垄断的长期发展路径，依托“三网融合”的有利发展机遇，立足于目前在互联网宽带接入服务市场已有的技术和资源优势，通过不断扩张市场区域范围、丰富服务品种和提升服务质量，进一步提升公司的市场占有率、打造“艾普网络”著名品牌，实现公司的跨越式可持续发展

8、。第12页（共15页）二、市场现状1、环境分析现在宽带市场参差不齐的重庆地区，电信、联通在3G市场短兵相接竞争相当激烈。移动、广电虎视眈眈，时刻准备抢占宽带市场这块蛋糕，鹏博士自收购长城宽带后目前阶段以内部整顿为主，市场策略为强化常规小区用户，引导用户拉长在网时长，其营销手段中采用闪影系列XX.0，弱化带宽概念，为营销高招，值得我们借鉴。而我们在各方面都还不怎么不足的条件下，必须将自身产品特点打造出一个亮点，将其推广最大化，从当行业单方面第