洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析

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1、洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析2龙邦企业概况及促销策略现状2.1龙邦企业概况2.1.1公司简介洛阳龙邦生化科技有限公司(简称龙邦公司)其前身是洛阳桑兰生化科技工程有限公司，位于洛阳市洛龙区龙门镇花园村，公司始建于1993年，注册资本500万元，是国家发革委农药定点生产企业，河南省高新技术企业，2005年改制为股份制企业，更名为龙邦公司，主要从事新型高科技无公害生物抗病剂、杀菌剂、除草剂、杀虫剂和营养微肥研究、生产和销售。公司管理体制健全、精简、高效，经营机制灵活，财务状况良好，营销体系完善，营销网络覆盖新疆、福建、山东、河北等20余个省、市、自治区。多年

2、来，公司一直处于良性循环和快速发展态势，公司中、高级职称以上技术及管理人员占60%以上，拥有较高的科研创新能力。公司主导产品为“桑兰”牌植物生长调节剂(0.05%核营酸水剂)，现已开发出四大类十七个高效、广谱、低毒、无公害农药和微肥品种，并己形成年产300吨的生产能力。0.05%核普酸水剂及其制备方法于2003年获得国家发明专利证书，独家拥有“桑兰”商标所有权和专利知识产权。桑兰牌植物抗病剂2000年被国家计委列为“国家高新技术产业化推进项目”，桑兰牌生物杀菌剂对导致植物病害的多种真菌、细菌、病毒均具有显著的杀灭和抑制作用，并可治愈多种其他药物难以防治的土

3、传病害;桑兰牌营养微肥系列产品是一种集营养、防病、抗病、调节生长于一体的新型、多元、超高效强力液肥，2001年获得国家肥料产品正式登记证书;桑兰牌杀虫剂系列产品是采用先进的纳米技术生产原理，将特种原料与多种高效助剂复配，引进国外高新技术设备和加工工艺精密合成的最新产品。该产品能极大程度的破坏害虫的抗原能力，并发挥胃毒、触杀等攻杀方式的综合作用，达到快速高效的杀虫目的。在市场营销策略上，公司把销售部建立在交通便利的郑州市，成立专门的销售公司，建立健全自己的营销队伍及营销网络，并实施独立核算。公司对技术研发工作也非常重视，先后同河南科技大学、河南省农科院植保所

4、等多家高校和科研单位建立合作关系，积极广泛地开展技术交流与合作。牢固树立产品质量意识，对产品质量三级把关，坚决避免不合格的产品进入市场。公司悟守以人为本，广聚才智;以农为本，」咯守诚信的经营理念，致力于向社会提供卓越的创造人类健康生活的产品与服务!龙邦公司资源财务资源:龙邦公司在洛阳地区相对来说还算不上大型知名企业，在资金、信贷方面缺乏数额庞大的信用额度，但积累了一定的社会关系。组织资源:龙邦公司有多年的农药市场经验，培养了一大批忠实服务公司的客户，建立了稳固的市场营销网络。技术资源:龙邦公司有自己独立的科研研发机构，有完善的实验设施和先进的分析监测仪器和

5、设备，并与河南科技大学农学院紧密合作，不断联合研制开发新产品。企业形象:龙邦公司有很好的信誉，在农民和经销商中都有较好的口碑，产品的市场占有率不断提高，企业产品口号“龙腾吾邦，天下粮仓”已深入人心。龙邦公司文化俗话说的好，没有规矩，不成方圆，一个企业要想健康发展，成为百年老店，企业的规章制度是至关重要的，这里所说的规章制度其实就是指企业文化，按照通俗意义上讲，企业文化是指集企业全体员工的智慧，共同制定的企业员工的行为准则，是企业员工共同遵守的准则。企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到

6、企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。企业宗旨:做农药界的领航者，造福生态农业社会经营理念:以农为本，烙守诚信;以人为本，广聚才智公司口号:龙腾吾邦，天下粮仓服务理念:服务无极限，真诚到永远!质量方针:农民用了都说好!人才观念:人人是才，人尽其才，才尽其用员工形为:方方正正做人，实实在在做事2.1.4龙邦公司的产品现状作为一个新型民营企业，在产品的规划上，龙邦公司走着和其他老牌农药生产企业不同的路线，公司自成立之时，就一直专注于生产销售高效低毒

7、的生物农药，以0.05%核昔酸水剂为主导，不断开发和生产出不同类别的生物农药类型。目前，龙邦公司产品品种较为齐全，共有100余个品种，从产品的适用范围来看主要有:杀菌剂系列:0.05%核普酸水剂、70%甲基硫菌灵可湿性粉剂、80%代森锰锌可湿性粉剂杀虫剂系列:除虫脉·高氯悬浮剂、丁眯脉悬浮剂、阿维·高氯悬浮剂、3%三氟氯氰菊酉旨乳油除草剂系列:10%苯磺隆可湿性粉剂、200克/升氯氟毗氧乙酸乳油、48%阿特拉津·烟嚓磺隆可湿性粉剂调节剂系列:腐植酸可溶性肥料、大量元素水溶肥(满囤)、微量元素水溶肥(果多多)公司现有产品，在产品组合广度上涉及到杀虫剂、杀菌剂

8、、除草剂、调节剂系列等，其所生产经营的产品都是农药产品，而且都是通