青岛啤酒的战略行为选择

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1、青岛啤酒的战略行为选择4．1青岛啤酒的历史演革青岛啤酒是一家拥有近百年历史的啤酒企业，其前身为青岛啤酒厂，创办于1903年，由英．德商人共同投资建成，时名“旧尔曼啤酒股份公司青岛公司”，其生产设备．原材料都从德国进口。当地良好的水质条件赋予了“青岛啤酒”较高的品质，在投产后不久的1906年该厂产品即在慕尼黑国际博览会上获得金奖，在欧洲享有较高的知名度。1916年起，该厂先后生产了朝日啤酒．青岛啤酒和麒麟啤酒。1947年，开始定名为青岛啤酒厂，只保留青岛牌商标。直至新中国成立前，青岛啤酒年产量仅为1，200吨。作为

2、我国历史最悠久的啤酒生产企业之一，青岛啤酒厂其所拥有的“青岛啤酒”品牌是我国啤酒行业唯一的国际知名品牌。1999年，“青岛啤酒”入选美国国际品牌咨询公司评选的亚洲五十大品牌，是中国大陆唯一的入选品牌。2000年经北京名牌资产评估事务所评估，“青岛啤酒”的品牌价值己高达59．45亿元，在国内品牌中名列前茅。1992年9月青岛啤酒厂被列为全国9家国有企业转换经营机制．实行股份制改造试点，创立了青岛啤酒股份有限公司，当年分别在香港和上海发行H股和A股股票，成为首家在海外上市的中国企业。企业在经营机制的转变和产权制度改革

3、上迈出了第一步。1997年，青岛啤酒集团成立，注册资金为人民币39982万元，控有青岛啤酒股份有限公司44．2％的股权，截止1997年6月，总资产己达人民币35．2亿元．公司通过并购方式在青岛本部外的全国其他地区拥有了38家啤酒生产企业，总生产能力己近300万吨。公司的销售收入、实现利税、出口刨汇等指标位居中国啤酒行业之首。青岛啤酒的企业目标是要由世界知名品牌成长为世界弛名品牌，由中国名牌企业上升为世界名牌企业。青岛啤酒集团的发展目标就是要充分发挥品牌和技术优势，尽快把青啤集团建成具有超强实力的．跨地区．跨行业．

4、综合性的大型企业集团，跻身世界啤酒前十强，到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。在100年的发展过程中，青岛啤酒分为以下三个发展阶段：1993年以前，属于自然发展阶段；1993年开始，进入自觉发展阶段；1998年实行“大名牌战略”后，进入高速发展阶段。4．2青岛啤酒的战略行为——产业扩张1996年，青睥面临1000多家啤酒公司的竞争，市场份额从国内第一滑落到第三；同时面临“品牌大．规模小”尴尬局面。因此，青啤决定利用h股和H股发行实施产业扩张。青啤产业扩张的核心是品牌；青啤的品牌一向走高中档的

5、市场，但高中档市场仅占全中国市场的15％左右。增长快速及潜力巨大的，却是占有85％市场份额的大众市场。因此从1993年开始，青啤总经理彭作义希望借着收购当地啤酒品牌来打入不同省市的大众市场。青啤以“做大做强”及“低成本收购”作为整个收购策略的蓝图及核心，并以增加产量到300万吨及增加市场占有率到10％以上为目标。当时彭作义”做大做强”的理念就是透过购并把市场向下延伸，以高中档的市场补贴大众市场，进而打入一直被忽略的大众市场。但由于青啤是独资经营的公司，并无母公司的财务支持，因此需独力承担收购重责。也就是说，青啤在

6、进行收购活动时需要作出比竞争对手例如北京控股的燕京啤酒和华润的雪花啤酒付出更多直接的代价。因此为了能在短时间内进占更大的市场不得不实施“低成本收购”．截至2003年，青啤的并购中有42％属于破产收购。1、外延扩张1997--2001年，青啤实施“外延性扩张战略”，以低成本迅速扩张企业规模。其中1999—2001年青啤的全国扩张势头尤其迅猛，3年内共发动收购36起。最为典型的是2000年8月，青睥在10天里一口气收下了3家外资啤酒企业一上海嘉士伯、北京五星和三环。东征西伐．跑马圈地的结果使青啤在全国控有43家子公司

7、。青啤的收购目标一般是破产或濒临破产．基本丧失生存能力的中小企业。虽然收购成本低，但是整合和改造的成本却非常高。被收购企业对产销量贡献大，对利润帮助很小，子公司平均为’1／3盈利、1／3持平、I／3亏损”。2001年年底，青啤出手9600万元收购南宁万泰啤酒。与以往不同的是，此次收购，青啤参股30％控制了万泰近8亿元资产的经营管理权，实现了“以最少的资金控制最大的资本”目标。同时，青啤首次以下属区域子公司一华南投资有限公司而非惯用的总公司名义出面收购，让我们体会出青啤已悄然推进内部组织架构的改革。2002年青啤又

8、陆续收购了4家企业，其中最有创意的是收购厦门银城啤酒。青啤暗中委托名不见经传的“中国欧美投资公司”(与青啤总部同楼办公)以较低价格竞拍拿下该厂，随后转给青啤。此番委托第三方举牌收购，表明青岛啤酒购并技巧及财务意识已经大大提高。通过产业扩张。青啤在17个省市拥有了48家生产基地，总生产能力达到380万吨，在巩固了其在国内龙头地位的同时，青啤确立了“进入世界啤酒行业前十强”的