大客户部工作进度计划表

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1、原则-长期计划单位：每个季度中期计划单位：每个月份短期计划单位：每个周　　整体-蓝色：长期计划；棕色：中期计划；黑色：短期计划；　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　工作计划与评价表　　　2012年03月15—2011年04月30日（准备期工作计划表）　　时间范围　　季度目标　月度目标　周目标　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　03月15日——04月30日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、完成大客户业务项目团队

2、的组建和招聘　　1、完成大客户业务项目团队的建立　　1、完成大客户业务项目团队建立申请书　5　　　　原则-长期计划单位：每个季度中期计划单位：每个月份短期计划单位：每个周　　整体-蓝色：长期计划；棕色：中期计划；黑色：短期计划；　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　03月15日——04月10日　　　　　　　1、完成项目团队各岗位职责　　　　　　　　2、完成项目应聘人员登记表　　　　2、完成招聘　　　3、通知进行招聘（人力资源

3、部）　　第1、2、3项工作须在2个工作日内完成；第4项工作15个工作日完成；　2、完成培训相关工作并逐步展开销售工作　　　1、完成大客户业务项目团队基础性培训计划工作　　4、完成大客户业务项目管理培训中心建议书　　　　　　　5、制定大客户业务项目团队工作基础培训课程内容设计　　　　6、制定大客户业务项目团队工作基础培训计划表　　　2、完成基础产品、业务培训各一次　　　7、完成安排全体业务人员产品知识培训一次　　　　　　　8、对参与大客户业务项目的所有工作人员进行客户沟通和业务开展计划培训一次　第5、6、

4、7项工作须在3个工作日内完成；第8、9项工作须在3个工作日内完成；　3、完成大客户业务项目的所有文字性工作；　　1、完成大客户业务项目实施方案　　9、完成大客户业务项目实施方案细则与2012年第二季度目标任务与计划　　　　2、完成大客户提成与奖励办法　10、完成大客户提成与奖励办法　　3、完成一、二季度工作计划　　11、完成大客户业务项目2012年第一、二季度工作计划表　　　　　4、完成法律文件　　　12、成大客户业务项目相关法律文件　　　　　　13、代理合同、渠道合同等　第10项在4月底完成；第11、

5、12、13、14项工作须在5个工作日内完成；　4、对公司及部门内部客户资源进行全面梳理　　　1、公司资源　　14、对公司现有资源进行全面梳理　　　2、部门资源　　　15、制定资源整合计划；　　　　　　16、对资源进行分类　　　　　　17、收集礼品公司、高端商务会所、SPA等资料　　　　　　　18、联系4月底前高端活动或论坛2次　　　　　　19、收集和调查养老院、公会组织、高档别墅区休闲场所等资料　　　　　20、重点联系现有资源中协会、商会、非营利机构和相关组织；　　　3、完成大客户部项目所有基础流程设计

6、　　21、完成基本营销流程的设计　　　　　　　　22、完成基本服务流程的设计　　　　　　23、完成基本成交流程的设计　第15项到21项工作按实际情况在7个工作日内完成；第22、23、24项工作按实际情况需在2个月内完成；　　5、完成基本任务　　1、大中型企业　24、完成15家有效联系工作，并送样品；　　　　2、礼品公司/婚庆公司　25、完成10家有效联系工作，并送样品且须签约3家；　　　　　　3、协会商会　　　26、完成5家有效联系工作，并送样品，与1家建立合作关系；　　4、高端商务会所　27、完成6到

7、8家的联系工作，并达成1到2家合作关系；　第25项到28项根据团队情况进行调整，需在4月底完成；　　　注意：在进行完以上工作后，基本完成营销团队建设期，逐步进入市场调查和市场拓展前期阶段，并对团队有系统、有组织的客户开发技术的培训和考核，争取在04月15日前红日子大客户业务全面启动。04月15日为团队备战五一劳动节的一个重要的突破点，以团队现有情况进行营销策划、促销和公关活动；　　　　　　　　　　　　　　　　04月15日——04月30日　　　　　　　1、完成旗舰店营销流程的建设　　　1、营销流程　　　2

8、8、基本营销流程框架　　5　　　　原则-长期计划单位：每个季度中期计划单位：每个月份短期计划单位：每个周　　整体-蓝色：长期计划；棕色：中期计划；黑色：短期计划；　具体-红色：重要且紧急；紫色：重要不紧急；绿色：已完成任务　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　04月15日——04月30日　　　　　　1、销售原则与方式　　2、服务流程　2、基本服务流程框架　　　　　　　　3、服务原则与方式　　　2、完成旗舰店员工培训方案和考核激励