凤凰卫视的营销策略研究

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1、南昌大学NANCHANGUNIVERSITY自学考试本科论文题目：凤凰卫视的营销策略研究学院：经济与管理学院经管系专业：工商企业管理准考证号：_______XXXXXXXXXXX____学生姓名：_______XXXXXX_____________指导教师：____________________________________起讫日期：____________________________________1目录目录1摘要3ABSTRACT4第1章绪论51.1选题意义51.2研究内容和方法61.2.1研究方

2、法61.2.2适用理论61.2.3论文思路和框架6第2章凤凰卫视的发展及存在问题72.1凤凰卫视市场环境分析72.1.1中国电视的产业格局72.1.2凤凰卫视营销现状72.2凤凰卫视营销过程中存在的问题92.2.1政策的制约92.2.2品牌定义模糊92.2.3出现与国内媒体同质化现象10第3章凤凰卫视营销环境分析113.1宏观环境分析113.1.1经济环境分析113.1.2凤凰卫视的市场机遇123.2内部环境分析133.2.1凤凰卫视的内部优势133.2.2凤凰卫视的内部劣势14第4章凤凰卫视营销策略提出16

3、4.1利用区位优势，化解政策樊篱164.2品牌定位采用“补缺”策略1644.3全面实施整合营销174.4加强广告营销策略174.4.1销售渠道策略184.4.2“顾客忠诚”措施让观众成为广告客户194.5创新电视产品运营策略194.5.1依靠特有的创造力超越同类品牌194.5.2成为中文媒体的“供货商”204.5.3优化凤凰卫视产品结构204.6提升广告价值策略204.6.1固守区域性优势204.6.2巩固和加强二次传播的优势地位214.7提高广告收视率策略214.7.1科学编排，充分利用非黄金时段打造黄金收

4、视214.7.2注意节目与广告位编排的整体性214.7.3开发创新广告224.8提升品牌优势策略234.8.1品牌形象“以人为本”234.8.2大型活动提升品牌234.9优化内部管理，保障国际化人才策略策略244.9.1创造高效的管理模式:放权244.9.2拓宽创收渠道，增加员工福利、增强激励机制244.9.3积极拓展新业务，创造多元化环境254.9.4紧跟传媒新技术，优化工作环境25结论26参考文献274摘要凤凰卫视作为“境外媒体”率先登陆中国境内传媒市场，在特定的领域获得了成功、赢得了掌声。但是作为纯商业

5、运作的电视媒体，它也遇到了如何确立符合自身特色的营销策略等问题。本文以发现问题为导向，分析了有关凤凰卫视历年来的状况、模式和理念；运用了大量现代市场营销理论、方法对凤凰卫视己有的营销特点进行了提炼和总结。指出凤凰卫视目前最大的发展阻碍是受到频道落地的限制、品牌定位模糊、出现与国内媒体同质化倾向。对凤凰卫视的发展作出了SWOT分析，并根据传媒市场的发展趋势，揭示己往营销策略的不利之处，指出其应当拓展新的营销渠道以化解现有的制衡。本文还引入整合营销的运用作为佐证，根据受众的碎片化倾向和网络时代的特点，指出凤凰卫视

6、今后的营销策略重点要放在新媒体领域，广告营销策略一定要“以媒体为中心”转向“以受众为中心”，将传统模式与网络渠道相结合。其首要的营销策略则是:利用网络以及新媒体手段实现传统营销模式的突破，利用整合营销手段实现跨区域同媒介以及跨区域跨媒介的合作。本文的研究对凤凰卫视立足于未来的中国传媒市场，具有一定的指导意义，同时，对于境内媒体开放观念、迎接市场挑战也具有一定的启示作用。关键词:凤凰卫视营销策略4StudyonPhoenixSatelliteTV’sMarketingStrategyAbstractPhoeni

7、xSatelliteTV(hereinaftercalled‘Phoenix’)hasmadeinroadsintoChina’smediamarketasthefirstinternationalmediacompanyandhasbeensuccessfulinsomesubmarkets.However，asacommercialTVmedia，ithasbeenfacingthechallengeofhowtoestablishacustom-mademarketingstrategy.Theessa

8、yisafullstudyonthediscoveryofissues.Thestudystartedwithanalysisofitsperformance，modeandcultureforthepastyears.Itthenconcludedthattherearesomeproblemblockeditsdevelopment.Suchaslimitedspread，brandorient