英特纳珠宝品牌整合推广规划方案

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1、爱情守护神英特纳珠宝品牌整合推广规划方案目录品牌推广第一步：市场透析一、市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展二、对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力”三、品牌现状：英特纳品牌营销突围之路品牌推广第二步：品牌分期——解读英特纳品牌战略发展品牌推广第三步：整合传播——英特纳品牌整合营销推广品牌推广第一步：市场透析13一、市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展1、珠宝行业更需新思想而不是价格战随着黄金珠宝市场的放开和国际珠宝品牌的大举进攻，感受到深重压力的各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数，然而珠宝首饰作为奢侈品，更多地代表着文化内涵和身份象征。因此，珠宝应

2、该带给消费者更高的理念诉求，而产品的同质化成为珠宝业发展的瓶颈，品牌理念的树立和发展无疑为珠宝业的健康可持续发展指明了方向！2、河南珠宝市场整体概况河南市场总量：超100亿河南品牌数量：300多家，郑州200家左右市场竞争状况：香港与内地品牌“两强争霸”、河南本土品牌坚守阵地、洋品牌进入河南，打破原有格局品牌经营业态：大卖场、专营店、商场专柜、团购等产品销售种类：黄金、铂金、钻石、翡翠等3、区域品牌珠宝在豫发展概况香港品牌：周生生、谢瑞麟、周大福、玛贝尔四大品牌销量最好；金至尊、金九福等凭借渠道优势也畅销中原。国内品牌：老凤祥和老庙是中国黄金销

3、售领域的金字招牌；戴梦得和金伯利因在河南市场深耕多年，“群众”基础雄厚；周大生凭借过硬的品质在河南也赢得相当的市场。本土品牌：勃兴于洛阳的“金鑫”，成就于新乡的“英特纳”，还有近年来初具规模的“凤凰”（郑州）、“天鹅城”（三门峡）、“金星”（南阳）、“金正”（南阳）。其中金鑫珠宝、天成珠宝是河南珠宝的领军企业。二、对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力”（一）省外品牌代表13周大福珠宝——美丽人生，永恒铭记周大福率先制定“一口价”，成为了珠宝“货真价实”的代名词。品牌荣誉：“中国驰名商标”、“21世纪奢华品牌榜”之“中国顶级品牌榜”、“2007年同

4、类产品市场综合占有率第一位”、2008年《读者文摘》信誉品牌金奖，连续两年评为珠宝业第一品牌、《中国500最具价值品牌》第53位，前100名内唯一的珠宝类品牌。河南省营销网络：郑州丹尼斯专营店（人民路）、郑州华联专营店（民主路）郑州百盛专营店（东太康路）、郑州大商新码特专营店郑州丹尼斯花园专营店、郑州紫荆山百货专营店（紫荆山路）新乡胖东来百货专营店、焦作三维专营店（三维广场）洛阳王府井百货专营店（中州路）、洛阳中央百货大楼专营店河南平顶山鹰城世贸专营店、河南濮阳联华名品百货专营店河南南阳红都专营店、安阳海鑫购物广场专营店信阳和美广场专营店、许昌

5、胖东来专营店约16家店新品发布：“周大福PerfectMoment2008-铂金巨星夜”大型音乐会、周大福WANTED金饰新品发布会公关赞助：陈奕迅演唱会指定赞助商“陈奕迅世界巡回北京演唱会”的新闻发布会，启动北京工人体育场首度京城个唱，周大福成为此次演唱会的指定珠宝赞助。事件营销：13周大福全力支持“黄金大奖赛奖学金”周大福将消费者触角伸向了未来消费群，见证了其品牌的长远发展战略！危机事件：周大福身陷“戒指门”事件：2008年7月，周大福18K金宝石戒指被查处以次充好质量问题，引起社会极大关注。品牌，在消费者心理意味者质量和信任，知名珠宝品牌

6、周大福的“戒指门”质量事件，更为珠宝品牌把好质量关，维系顾客做了很好的前车之鉴！总结：周大福总是以大传播、大活动、大事件为公众塑造出一个珠宝大品牌风范，这样的气魄和风度，是值得我们学习的，品牌的建立是一个长期的系统的工程！周大福身陷公关危机，是管理环节出了漏洞，我们一定要引以为戒！（二）本土品牌代表1、金鑫珠宝——缘系金鑫，相聚百年2003年成立，珠宝品牌的后起之秀，金鑫珠宝连锁企业首家开辟珠宝大卖场的业态，并高举“树立中国珠宝名码实价典范”的大旗在郑州珠宝市场形成了鲶鱼效应，金鑫珠宝立志打造百年珠宝品牌！强强联手，彰显品牌风范，标志金鑫珠宝品

7、牌里程碑式发展！2007年金鑫珠宝与全球最大的黄金推广机构——世界黄金协会签定“唯有金纯金精品”战略合作协议，指定金鑫珠宝为河南地区唯一零售战略合作伙伴，开启了“唯有金，让爱无界”主题推广。推行“按件定价”的销售模式，率先打破中国由来已久的黄金“按克重计价”的销售方式。金鑫品牌战略：成为中国珠宝行业的“沃尔玛”，树立全国行业五星级服务！金鑫荣誉：荣获中华金银珠宝品牌金鑫愿景：金鑫珠宝城2005连锁计划金鑫珠宝郑州店：郑州下辖四个分店郑州友谊金鑫珠宝城、金博大金鑫珠宝城、银基金鑫珠宝城、正道花园专柜13金鑫珠宝城河南网络:公关营销：牵手大河报，金

8、鑫珠宝杯“爱在七月七”，有奖征文借助《大河报》的权威性和“七夕节”的经典浪漫爱情故事，与金鑫珠宝的产品诉求、品牌文化相吻合，潜移默化中传递金鑫珠宝的品