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1、以理服人借情动人常言道:晓之以理.动之以情做生意如果能善于借用理和情的力量.则事无不成.人们都知道胡雪岩借官营商.但他绝不仅仅靠官.而是善于根据事情的不同状况灵活变通处理在松江.胡雪岩听到他们的一位朋友说.松江漕帮有十几万石米想脱价求现,于是他充舟登岸.进一步打听这一帮的情形.并了解到松江漕帮中管事的姓魏.人称"魏老五"胡雪岩知道这宗生意不容易做.但一旦做成.浙江粮米交运的任务随即就可以完成.可减免许多麻烦所以他决定亲自上门谒见魏老爷子胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下.来到了魏家时值魏老
2、爷子离家之日.只有母亲在家.她请三人客厅候茶.只见到魏老爷子的母亲.刘,王两位老板颇觉失望.然而胡雪岩细心观察.发现这位老妇人慈祥中透出一股英人借情动人气.颇有女中豪杰的味道.便猜定她必定对魏当家的有着很深的影响力.心下暗想.要想说动姓魏的.关键点全落在说服这位老妇人身上了胡雪岩以后辈之礼谒见.魏老太太微微点头并用谦逊中带着高傲的语气请人喝茶.一双锐利的眼睛直射胡雪岩当三人品了一口茶后.魏老太太开门见山地说:"不知三位远道而来,有何见教7"胡雪岩很谦卑地说:"我知道魏当家的名气在上海这一带是响当当
3、的.无人不晓.这次路过.有幸拜访.并想请魏大哥和晚辈小饮几杯.以结交结交友情"寒暄过后.在魏老太太的要求下.胡雪岩也不便拐弯抹角了.便把这次的来意向魏老太太直说了听完胡雪岩的话后.魏老太太缓缓地闭上眼睛胡雪岩感觉到整个空气似乎凝固了.时间过得很赌博大揭秘:魔高一足,道高一丈,详解老千.认清赌场.全国首次隆重榷出扑克,麻将各种老千手段.这是一次史无前倒的"老千"大揭秘:是目前国内独一无二的上乘之作,特邀赌术界权威亲自演示三公,金花,梭哈,斗牛,五张,十三张,二十一点等国内外各大赌场及民间牌技.内容丰
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5、声说道:"老前辈.我打开天窗说亮话..如今战事迫急.这浙江京运可就被朝廷盯得紧了.如若误期.朝廷追究下来不但我等难脱罪责.我想漕帮也难辞其咎吧!为漕帮弟想想.若误在河运.追究下来,全帮弟兄休戚相关.很有可能被扣上通匪的嫌疑.魏老前辈可对得起全帮弟兄?"江湖中."义"字当头,胡雪岩以帮里义气相激.正好击中魏老太太的要害之处.使得魏老太太不得不仔细思量胡雪岩冉j强调其叶l道理.魏老太太听完之后.终于心巾暗肯.于是吩咐手下人将儿子魏老五叫来过不多久.一男子风尘仆仆地冲了进来.只见他约萸40岁上下.个头不
6、高,但浑身肌肉饱满黝黑.两眼目光也是如鹰一样.内行人一件便知是个厉害角色此人
7、F是漕帮现在的执事魏老五魏老血向魂老太太请安后.魏老太太引见了胡雪岩和刘,工两位老板.看着老人家对胡雪岩三人的尊敬劲儿.魏老五也很客气地称呼胡雪岩为"胡先生"魏老太太说:"胡先生虽是道外之人.却难得一片侠义心肠老五,胡先生这个朋友一定要交.以后就称他'爷叔'吧"老五很听话地改口叫道"爷叔""爷叔"是漕帮中人对帮外的至交的敬称,漕帮向来言出必行.虽然胡雪岩极力谦辞.但魏老五喊出第一声"爷叔".其余的人也就跟着齐呼"爷叔"当
8、晚,魏家杀鸡宰鹅.华灯高掌魏老太太,魏老五,胡雪岩,刘王二位老板频频举杯,以祝友谊.就这样.凭着胡雪岩的三寸不烂之舌.很快就与漕帮的龙头老大魏老五由初识结成莫逆之交以魏老五的威信.胡雪岩买米的事已不成问题.在与魏老五的关门弟子尤老五.也就是现行的漕帮老大商谈买米一事中.胡雪岩见尤老五面露难色.只是迫于师父魏老五的面子不好讲.所以口头上虽然答应了.心里面却是十二分的不愿意见此情景.胡雪岩并没有乘人之危.买了米就走他打开天窗说亮话.告诉尤老五,有什么难处只管说.不然我胡雪岩就不买这批米了尤老五见胡雪岩
9、如此直爽.也没什么顾虑了.就把自己心中的隐衷对胡雪岩一吐为快原来自从官粮海运以后.漕帮的处境十分艰难.目前正是缺银少钱的时候.他们需要的是现钱.而胡雪岩的"买"只是一时的权官之计.待官粮收齐后.又要退还漕帮.现在买.只是一时的周转之计.以后到漕帮手里的还是米.这使尤老五很为难.但魏老五已经答应下来了.他也不敢有怨言胡雪岩了解到这种情况后.马上与f}j资买米的钱庄总管张福康商量.看钱庄能不能待漕帮以后把退还的米卖掉后再收回现在买米支出的银两.而不是等到退米之后就急于收回银两张福康知中
