中国家具行业现状 市场已进入超竞争状态

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1、中国家具行业现状市场已进入超竞争状态  随着家具行业近些年的高速发展,中国国内家具市场的竞争,已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到:我们已往的成功,我们已往行之有效的策略和手段,在这种新的营销状态中,不一定能够管用,应该有一份清醒与理智;记者分析家具行业的竞争分以下几个大方面,供家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点:  同质化  其实除了家具,不管各个行业,现在有个共同的趋势:同质化越来越明显,产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限:不同的家具工厂却同风格,同款式,同颜色,有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎;以前你

2、开发一个新产品,或者有一个新的技术,企业的新产品在市场上能经营好几年,现在你有一个新产品,只要这个产品卖起来了,短的几个月,竞争对手立马就跟进来了,而紧接着就是一轮又一轮的价格战;像这样的品牌工厂我们可以想到多家,“山寨家具”时代也越演越烈。  综合成本升高,风险加大  由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价,我们企业的运作费用提高,材料费涨了、广告费涨了,通路费涨了,人工费涨了,物流费涨了,商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。  门槛也越来越高,我们运作区域市场的盈亏平衡点,关键值越来越高,风险越来越大。

3、但是郁闷的是,风险高了收益不一定高,很多家具公司及专卖店发现市场打下来之后,看起来很热闹,到年底一算帐,结果没钱可挣。  家具物业大肆扩充  近一两年我们常常听到同行讲到:红星美凯龙要在××地方开发市场了;居然之家入住××城市了;吉盛伟邦在××城市就要开招商会;欧亚达在××地方的地皮已经批下来;集美在××城市已经动工了;××城市的本土品牌××商场分店开始招商……等等,这种无硝烟的战争对于家具经销商来讲是最可悲与恐怖:在专卖店销售增长缓慢之时,市场又一次被竞争,新开的品牌商场进还是不进?  据不完全统计,至2003年以来房价过

4、快的上涨,国民对于高房价的呼声一浪高过一浪,政府在宏观控制上对房价开始严控,2009年12月,中央接连释放房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”,全国房地产的增长速度今年上半年放缓到9%左右,全国GDP增长率与政府的宏观控制今年基本持平;而2010年上半年家具终端销售额综合平均下降高达20%~30%;09年~现在中国家具的消费综合增长在12%左右,而家具商场这两年如雨后春笋,全国知名品牌家具商场的扩充膨胀速度在30%~40%!(国内个别知名商场扩充速度远远大于这个数字)而家具商场的租金却

5、增长有10%~15%。这些数字的反差,远远大于房地产和国民经济GDP增长率及家具专卖店的销售增长率。  目标不清  任何企业的竞争优势,都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系,我认为是高强度、高对抗的近身博弈,稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰,盯准了市场,才可能活下来。  不管是家具企业老板还是营销经理,都跟我传递过这样的信息,说连做梦都在想,这下一步棋该怎么走。以前很多老板跟我说,他们做生意,都是人走人路,蛇走蛇路,各走各的路。可现在行吗?你怎么走完全要盯着竞争对手,看他怎么走,博弈的距离

6、越来越近。做一个决策要咨询很多同行及前辈;不管你是开一家拉面馆,还是做一家时装店,你是开一个大企业,还是做一个小门脸,都存在这种问题。  外销企业入内  这几年,尤其是从家具反倾销以来,再加上前两年的金融危机,对外销家具企业影响非常明显。这些厂家很快意识到不能完全依赖外销,要双条腿走路,外销兼内销,在近两年开始做国内家具市场,于是开始产品开发、形象包装、营销策划、参加展会、市场推广等等;在中国的家具市场内突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的国内营销人、经销商等对于很多家具新品牌的概念有些陌生,当然同时国内家具市场份额也被分

7、走之一部分。  家具展会八方四起  从1998、1999年广东初开的家具展会到现在也越办越知名,越办越隆重,越办越规模;但是人流量从开始的时间范围内越来越多却到现在的人越来越少,为什么?一个原因:开家具展会的城市在短期内太多了:东莞展、广州展、顺德展、深圳展、上海展、北京展、沈阳展、苏州展、西安展、成都展、郑州展、青岛展……,难怪很多来看展的人会常这样说:这些天好累!一年时间下来,家具展会一个挨一个,国内不知道从什么时间,不知不觉的冒出这么多的家具展会,也逐渐成就了一些区域本土家具企业的品牌崛起。  营销与策划  国内这些方

8、面都还停留表面的竞争,你的装修高度3米,我就3.5米;比如你请代言人,我也找明星;你用飞行器搞宣传我就用遥控气球搞广告;你请模特我就请礼仪;你用悍马炒作我用悍马接客户;你找人唱歌我就找人跳舞……,这些在家具行业里比比皆是,我们接下来数一下家具行业里请过的明星:瞿颖、孟广美、关之琳、葛优、巩

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