某综合甲级设计院市场开发管理办法

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1、2012年市场开发管理办法第一章总则第一条为调动公司全体员工市场开发的积极性，提高开发工作水平，保证公司持续发展，在总结以往市场开发经验的基础上，本着创新、适用、改进、提高的原则，制定本办法。第二条本办法坚持以市场为导向的原则，确定了市场开发的指导思想、开发结构、开发办法、规范了各单位市场开发工作程序，明确了各单位、各部门在市场开发中的责、权、利，促进并加大市场开发工作力度。第三条市场开发工作的指导思想是：坚持油田内部市场是生存市场、油田外部市场是发展市场的原则，围绕公司主营业务，以巩固油田内市场、全力开发行业市场、大力拓展相关市场、择优开发地方市场、努力跻身国际市场为目标，创新

2、开发机制，完善开发体系，确保公司持续稳定向前发展。第二章组织机构与职责第四条市场开发部是公司从事市场开发的专职机构和统一管理协调的专责部门，其职责是：1.全面负责公司的项目（产品、服务）承揽工作，组织完成公司下达的年度市场开发指标，满足公司生产任务需要。2.负责对各利润中心、区域分公司（以下简称“各单位”）市场开发的系统管理，负责开发指标的分解，负责各单位外部市场开发区域、范围、项目、行业、部门的安排，开发业务指导，开发工作的考核评价。1.负责管理市场信息网络，收集项目信息，对各单位项目开发信息进行汇总、分析、论证，制定开发方案，组织项目公关。2.负责组织大型项目踏勘，编制项目投

3、标文件，协助各单位进行项目合同谈判评审与签订。3.负责公司委托中介服务管理工作，充分利用各方力量，为公司市场开发服务。第五条区域分公司以利用区域优势对工程项目进行开发，其职责为：1.强化自主开发功能，按照设计部的具体分工，对管辖区域内的小型项目实施自主开发，并承担市场开发指标。2.广发收集所在区域的市场信息，并及时反馈给市场开发部，根据市场开发部安排进行项目公关。3.负责办理所在区域设计准入手续等事宜。4.及时向市场开发部提供各种报表，做好各种记录。第三章运作方式第六条市场开发部负责公司对外项目的承揽工作，统一组织对外项目的信息收集、选择论证、项目公关、投标报价等工作；各单位接受

4、市场开发部的业务指导、指标分解和考核，负责本专业、项目或区域内的小型项目的自主开发，对于大型项目，要及时将项目动态报告市场开发部。第七条公司各单位都要成立市场开发组织领导机构，明确主责领导和相关人员。原则上，各单位主任是市场开发工作的第一责任人。第八条各单位均有积极收集市场信息，参与项目开发的责任和义务。为维护公司利益，避免多头开发重复公关，各单位应及时将有关市场信息报告市场开发部，由开发部备案、组织分析、论证后确定开发方案，统一部署实施。第九条市场开发工作应遵循下列程序进行：1.各单位收集项目信息，报市场开发部，市场开发部组织信息考查和项目选定。2.市场开发部对项目进行综合分析

5、和论证，确定开发方案。3.市场开发部统一组织、安排项目公关。4.市场开发部组织编制项目投标文件和报价书。5.根据市场开发部安排，各单位参加项目开标和答辩工作，市场开发部协助各单位进行项目谈判签约。6.各单位认真做好后期评价及实施过程中的信息反馈工作，以便总结经验，提高开发工作质量。第十条各单位依照自己的承包指标和发展要求，对相关领域的工程项目在市场开发部的统一协调下实施自主开发（包括进行信息跟踪、项目公关、编制投标文件、签约等全过程），对项目效益负责。第十一条为缓解各单位项目管理和项目开发在时间和资源上的矛盾，确有必要时，市场开发部协助各单位进行公关、承担项目经理、编制和审核投标

6、文件等工作。第十二条市场开发要形成开发形式多样化、开发项目多元化的格局，进而扩大市场占有率。1.各单位将开发责任范围内的招标机构作为开发对象，建立良好关系，及时获取项目信息。2.扩大区域开发范围，除大力培育西北、华东市场外，继续在其他有前景的地区和行业设立临时开发机构，定人、定点、定则进行公关开发，条件成熟时，成立区域分公司负责。3.加大对业主高层公关力度。4.采取固定、临时借调、外雇等多种形式适当扩大市场开发部编制，以便进行重点行业、重点区域的前期开发。第十三条允许市场开发部以公司的名义和其他专业性较强的企业联合投标，中标后按照预约的协议完成合同工作，并积极激励各方力量为公司市

7、场开发提供有偿中介服务，以拓展开发领域，增强企业效益。（中介服务费的支出见本办法附件1）第十四条在保证公司利益不受损害的前提下，经公司领导批准后，可以对部分项目进行分包。但公司对分包队伍进行有效管理控制，关键部位和职能派专人管理。对影响公司信誉、质量、安全环保等方面严格控制，必要的情况下向公司反映，如果确有不法行为，严重影响公司形象经劝阻整改无效，公司有权停止收回该项目分包权，另行进行生产组织安排。第十五条公司积极采取联合投标、分包、独立承揽等多种形式开拓外部市场。市场开发由市场