从华为跨国经营看中国民营跨国公司的成长路径

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1、从华为跨国经营看中国民营跨国公司的成长路径二、华为的发展历程和跨国经营特点(一)华为的发展历程华为技术有限公司，于1988年成立于中国深圳，是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是一家电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换、传输、无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。1988年华为成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理，1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用，1996年开始走向海外。经过10多年的努力拓展，华为已

2、经初步成长为一个全球化公司。华为采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发。截至2009年华为已在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。华为在美国、9印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所①，每个研发中心各有研究侧重点及方向。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。(二)华为的跨国经营之路1．国际市场开拓1996-1999年是华为开拓国际市场的第一阶段。1996年华为与长江实业旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网络"产品。与国际同类

3、产品相比，除价格优势外，它可以比较灵活地提供新的电信业务生成环境，从而帮助和记电信在与香港电信的竞争中取得差异化优势。1997年4月，华为在莫斯科建立了合资公司贝托华为(由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立)，以本地化模式开拓市场。1999年，华为参加也门和老挝的正式招标，1999年8月，华为在这两个国家分别中标，这是华为在海外市场中第一次在真实招标项目中中标。到1999年，华为的海外业务收入占其总营业额还不到4％。2000年到2004年是华为开拓国际市场的第二个阶段，华为产品开始在众多发展中国家大规模投入使用。为加大

4、对国际市场的开拓力度，从2000年起华为真正开始大规模投入、大批派驻海外人员，逐步将公司营销系统的精兵强将抽调到国际市场。2001年，华为在俄罗斯市场销售额超过l亿美元，lOGbpsSDH系统开始在德国的柏林进行商用，光纤系列产品稳居亚太地区市场份额第一名，并成为国际电信联盟的成员。2002年，在全球电信基础设施投资下降了50％的背景下，华为的国际销售额增长了68％。2003年华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列；在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。2004年华为赢得为荷兰运营

5、商Telfort提供UMTS网络设备的合同，并获得由Frost＆Sullivan*颁发的“亚太区2004年度最有前途企业’’和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。2005年至今是华为开拓国际市场的第三阶段，华为产品打入发达国家市场，为英美日等国的顶级移动运营商提供服务。2005年，华为成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作商，成为英国电信首选的21CN网络供应商，海外合同销售额首次超过国内合同销售额。2006年华为移动软交换出货量居全球第一，承建西班牙WCDMA／HSDPA无线接入网络，为日本部署第一个基于IP的HSDPA

6、无线接入网络，为美国移动运营商Leap建设3G网络。2008年，华为被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司，首次在北美大规模商用UMTS／HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。2009年，著名咨询机构Informa在《全球移动市场》(GlobalMobile)中发表专题文章称，全球移动设备市场越来越成为爱立信、诺基亚西门子、华为三强之争，这三家厂商的市场领先优势越来越巩固，“预计这三家主流厂商的份额最终会超过70％”。另一家著名咨询公司Ovum则发布了以华为为研究对象的专题研究报告，认为华为已经从一个中国

7、供应商(ChineseVendor)成长为全球巨人(GlobalGiant)了圆。2．跨国研发之路华为通过在技术先进的工业化国家和新兴国家设立研发中心，开展国际研发活动，极大地提升了自身的研发实力和通信设施研发水平。华为通过在全球设立研发中心和与竞争者合作的方式迈出其跨国研发之路：1999年，在印度班加罗尔设立研发中心；2000年，在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心；2001年，在美国设立四个研发中心，加入国际电信联盟(ITU)，以7．5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生；2003年，与3Com合作成立合资公司，专注于企

8、业数据网络解决方案的研究；2004年，与西门子合作成立合资公司，开发TD—SCDMA解决方案；2006年，与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心开发UMTS技术，以8．8亿美元出售H3C公司49％股份；2007年，与赛门铁