boc银行云南分行债券承销业务发展对策

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1、BOC银行云南分行债券承销业务发展对策4BOC银行云南分行债券承销业务SWOT分析2010年以来，国际经济金融依然处于席卷全球的2008年金融危机之后的恢复期，中国在实施一系列刺激经济的措施之后，经济形势良好，回升向好势头更加巩固。内需保持较快增长，对外贸易加快恢复，工业生产快速回升，消费增长较快，固定资产投资增幅有所回落，价格总水平基本稳定。BOC云南分行在云南银行同业中，特别是在四大国有商业银行中，是较早介入债券承销业务的银行，在短融发行商占据了优势和领先地位。市场的日益成熟、信贷规模的收紧、信贷新规和协会新政的出台为业务发展创造了新的机遇。同时由于竞争加剧、风险管理逐步

2、完善等原因，债券承销业务也面临诸多威胁。4.1内部优势4.1.1起步早、占据当地市场较大份额4.1.2排名全国BOC省级分行前列、便于争取较多资源支持根据BOC总行《关于债券承销业务2010年上半年经营情况的通报》，2010年上半年，全国34家分行共巧家分行承销非金融企业债务融资工具31支，承销金额51.35亿元，市场份额7.9%，排名第五位。总行根据2010年上半年各分行债券承销业务的牵头费对全辖承销业务收入贡献度的排名情况、当地市场份额和排名的情况、分销业务贡献度等进行排名，其中云南分行承销发行了华能澜沧江等三家客户，五支债券，当地市场份额49%，市场排名第一位，在全辖债

3、券承销业务综合排名也位居第一位。排名第二至第五的分别是北京市分行、辽宁省分行、上海市分行、河北省分行。云南分行债券承销业务取得的业绩非常突出。一方面由于云南地处偏远，经济发展相对落后，而债券承销业务对入门企业的行业排名、总资产净资产规模、现金流量及盈利等指标具有非常高非常严格的要求，云南省内能够满足入门条件的企业相对于经济发达省份来说可谓凤毛麟角，业务拓展力度非常之大;另一方面云南省分行按资产规模计算在全国分行中排名约23位左右，云南行负责该业务的资金业务部与全国资金业务部相比人员少、岗位少、定薪较低、费用奖励相对不足。在此情况下云南分行不畏困难、勇于开拓，债券承销业务在当地

4、市场上和全国系统内取得这样的成绩实属不易，得到了总分行党委的高度认可。总行在联动营销、奖励分润、业务辅导方面也给予了云南行大力的支持和帮助。2005年的云南铜业股份有限公司8亿元短期融资券项目、2008年云天化集团有限公司20亿短期融资券项目、2010年自来水15亿元短融项目、云南省电力投资有限公司7亿元短融项目等都得到了总行的权利支持，总行从金融市场总部营销总监到债务市场处处长、产品经理等都曾亲自到企业拜访，进行高层营销。总行领导参与分行对企业进行营销，拜访企业，分析债券市场变化情况，沟通企业发行事宜，并对企业提出相应的发行建议，企业深刻感受到中国银行对企业的重视，增加了银

5、企合作的信心和意愿。客户对中行的服务较为满意，给与我们“专业、高效、服务优质”的评价。总行多个产品经理在云南分行为企业策划方案、尽职访谈、制作发行文件都到云南进行现场指导，为材料的报送争取了宝贵时间，获得客户一致好评。这些高层营销和业务具体操作的指导为BOC提高市场竞争力、建立和维护与客户的良好合作关系提供了强有力的支持。具有当地市场领先者地位:2005年代理发行云南第一支短期融资券。2005年到2009年间，不论从代理发行只数还是代理发行金额上，在云南省金融同业中均处于领先地位，很好地树立了这一业务领域“带头人”的形象。到2010年5月，发行量云南市场占有率46.77%，处

6、于中行全系统排名前例。目前，在云南省，不管在人民银行，还是在金融同业中，只要提到债务融资工具承销业务，大家首先想到的是BOC云南分行，BOC在云南市场上已占有了一席之地。4.1.3从业人员稳定、经验丰富，客户评价高BOC云南分行从2005年开办债券承销业务以来，一直由省分行资金业务部作为业务部门，注重保持客户关系维护、材料撰写等人员的稳定性，经过5年的实践，他们已经积累了丰富的经验，专业知识、操作技能等得到大幅提高。同时，这些人在长达几年的专业工作中，与重点客户建立了深厚的友谊，赢得了客户的高度信任。4.2内部劣势4.2.1客户基础薄弱、优势和领先地位受到严重威胁客户是银行赖

7、以生存和持续发展最重要的资源，越来越多的银行正在改变其“存款立行”的宗旨，意识到客户资源是存款业务、资产业务、中间业务的根本，是银行收益和市场份额的最根本支持。云南省债券业务自2005年开办到2008年末，除BOC云南分行以外的几家国有大型银行没有积极参与到业务的竞争中来，工行、建行、农行在三年间没有独立主承一只短融或中票。光大、招商、华夏等股份制银行分享了部分短融的市场份额，但单支规模都较小。BOC在这三年间独揽了华能澜沧江、云天化集团等云南大型集团企业，发行支数及单支规模都较大，在云南市场上处于绝对