空调的产业链分析

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1、空调的产业链分析一、耐用品特性------受经济周期的影响　　空调即空气调节器(roomairconditioner)，它的功能是对该房间（或封闭空间、区域）内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节，以满足人体舒适或工艺过程的要求。　　传统经济学上认为，对耐用品的消费影响到整个家庭消费和储蓄分配，影响到对其他非耐用品的消费。另外，作为一种资产，耐用品消费的利率弹性较大，并由于耐用品提供效用的持续性，消费者可以根据经济的景气状况调整对耐用品购买或更新时间。也就是说，相对于非耐用品，耐用品的消费对经济波动的需求谈性更大，也即与经济周期波动更紧密的联系在一起。　　空调属于耐用品的一种，有着

2、耐用品的一般属性。但是由于其占整个家庭消费的比重较汽车等典型耐用品要小，所以它受经济周期的波动相对要小一点。　　　　二、波特五力分析　　　　空调行业的产业竞争结构分析：（主要以格力，美的为分析对象）　　　　三、进入威胁　　规模经济性表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低。规模经济的存在阻碍了对产业的侵入，因为它迫使进入者或者一开始就以大规模生产并承担遭受原有企业强烈抵制的危险，或者以小规模生产而接受产品成本方面的劣势，这两者都不是进入者所期望的。这种规模经济型可以表现在制造，采购，研究开发，市场营销，售后服务X，销售能力的利用和分销等方面。　　就空调行业而言，格力美的拥有的规模经

3、济性表现在多个方面。其一是采购规模经济，提高了对供应商的议价能力；其二是销售能力和分销渠道，因为公司规模大，可以支撑起更密集的销售渠道。第三，制造的规模经济性，可以降低单位的生产成本。就这一点而言，空调行业的进入壁垒是很高的。　　格力美的已经在全国进行布局，辐射主要的空调市场，减低物流费用，这是新进入者和中小厂商所无法比拟的。这也构成了一定的壁垒。　　　　四、现有竞争对手间争夺的激烈程度　　价格领导，不久将出现份额争夺战。　　就空调行业而言，产业集中化或统治于几个公司之下，所以，市场价格的误导性力量几乎不存在。因为处于主导地位的公司会通过某些手段，诸如对价格的领导，在产业中建立秩序，同时起协调

4、作用。　　行业的整体增速将会影响竞争的激烈程度。因为在产业快速增长时，公司只要保持与产业同步增长就可收益。在这种情况下，它们的财力和管理资源可能在产业的扩展过程中被全部占用。比如近三年的空调行业，龙头产商格力美的都是满负荷运营。　　但是根据我的测算，未来10年空调行业内销量的增速将放缓，而伴随这龙头产商近两年扩产产能的释放，所以，行业未来竞争的核心将变成市场份额的争夺。　　　　五、替代产品　　小型中央空调入户将来的发展将造成对家用空调的挤压。　　　　六、客户价格的谈判实力　　（一）批发商和零售商　　零售上拥有着渠道优势，同时具有一定的影响消费者的购买决策的能力。因此，零售商对制造商有一定的价格

5、谈判能力。　　格力美的都通过设立自己的专卖店来摆脱对零售商的依赖，从而提高议价能力。随着品牌慢慢的建立，渠道铺设的下沉，格力美的对批发商和代理商的控制能力在加强。因此，可以认为，格力没底对批发商和零售商有较强的议价能力。　　（二）终端客户　　议价能力的正面因素：空调产品的终端客户购买量小，产品信息不对称程度较高。　　负面因素：差异化程度比较低，客户转换成本低。　　对于价格的敏感性，不同类型客户的敏感性不同。对于购置新房装修的客户，因为空调占整个新房支出的占比不高，所以价格敏感性不高。但是对于农村的新增需求和更新需求，消费者的对照的标准变为月均收入，因此占比上升，价格敏感型较高。　　总的来说，空

6、调行业的两大寡头对于客户的价格谈判能力是比较强的，有领导价格和建立秩序的能力。　　　　七、对上游供应商的议价能力　　空调企业的上游供应商主要是压缩机企业，大钢厂，采铜企业。钢铁和有色金属都属于规模经济比较明显的行业，行业集中度比较高，所以，空调企业的议价能力不足。　　对于压缩机，格力美的已经进行了纵向一体化，自产压缩机的比例逐年都在提高。这种战略可以理解为“部分一体化”战略，即对某一零部件，厂内生产一些以满足部分需要，其余的从外部供应商处购买。这种情况下，不仅存在它们进一步进行一体化的现实的威胁，而且厂内生产一部分零件而使其具有详尽的成本知识，对于谈判极有帮助。　　总的来说，空调企业，即使是龙

7、头企业对于上游供应商的议价能力还是不是特别强的。　　　　八、上下游分析　　（一）上游原材料价格波动的影响――提价时滞为10个月左右　　空调行业上游的供应商主要是大型钢厂，压缩机产商和有色金属矿产公司。空调企业对于钢材和铜材更多的是一个价格的接受者，这两个原材料的市场价格比较透明，空调厂家对于这两个产品的议价能力不强，所以，只能通过提高下游销售价格来消化成本的压力，保持毛利率的稳定。　　从下游来讲，