成都极地海洋世界住宅项目营销策略

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1、成都极地海洋世界住宅项目营销策略园360亩，涵盖了目前国际最流行的海洋公园主题娱乐形式，且充分结合了成都本土文化特性，分为极地海洋动物展示、极地海洋动物表演、热带海洋动物展示区、极地体验等九大主题展，建成后将成为西南最大型的极地海洋主题公园。住宅占地240亩，为26-34层纯高层社区。3.1成都极地海洋项目SWOT分析SWOT分析就是将以前的分析进行总结，从环境分析中综合出关键问题，其目的是确认企业的当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程度，以及组织处理和应付环境变化的能力。以便于帮助决策者在企业内部的优势(Strengths)和劣(Weakness)，以及外部环境的机

2、会（Opportunities）和威胁（Threats）的动态的结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种简单而有用的决策分析方法，它能总结关键的环境影响、组织的战略能力与发展新战略的程序之间的关系[19]。现对成都极地海洋世界住宅项目的竞争态势做以下分析。3.1.1内部优势内部优势能使企业利用或者处理由环境变化引起的问题，环境变化将削弱企业的优势。重要的是，作分析时不只将历史状况与其相联系，因为企业的某些优势与企业的发展方式并不是特别相关。成都极地海洋住宅项目的优势主要有以下几点。S1——国际城南区域优势，是目前成都最具发展潜力的区域。具有良好的景观和生态环境，以及成熟

3、便捷的交通体系。已建成高新孵化园、天府软件园等园区，吸引了大批国内外优秀企业进驻。这些产业的建成已奠定了城南作为城市发展重心的基础，同时各高新科技企业的进驻，将带来大量高收入白领阶层的进驻。同时，新会展的投入使用，从而带来的会展经济影响也同样不可忽视。另外，城南拥有成都最为便捷的交通网络和体系，地铁一号线的即将开通，三环、人南沿线、红星路沿线、绕城高速、机场高速等，带给这个区域最为畅通的交通网络和发展际遇。S2——独有的极地海洋主题公园优势。该项目拥有内陆最大的极地海洋主题公园，具有竞争优势的唯一性。该主题公园拥有极地海洋主题的唯一性与稀缺性，其丰富的公园主题与独有的商业

4、配套，以及极具异域风情的各大主题板块，势必带给整个区域较短时间内的人气提升以及居住氛围；此外该项目在设计之初融入14深厚的人文气息，以其独有的魅力提高业主的生活品质。而本住宅项目将成为该主题公园各项资源的最优最佳获利者。S3——产品优势。该项目从产品的整体规划设计、户型景观设计、产品细节设计均远远超越了成都市同类住宅项目。其中，极地海洋世界公园部分由迪斯尼的设计者所完成，其规划理念和设计已远远超越其他项目。而其住宅部分的规划设计与景观设计也均由世界知名设计公司提纲。高水平的整体规划、独特的产品设计、符合人体工学的户型尺寸、丰富的天际轮廓线，宽阔的楼间距等，均使该项目在产品

5、品质方面已完全优于成都其他同类高层住宅。S4——开发商的品牌优势。HC集团是国内知名的极具实力的集团公司，多年推广期的价值积累，使发展商拥有较高的知名度。开发商具有多年的房地产开发经验，积累了近万位客户，这些客户是企业的宝贵资源，有时他们会成为企业的义务推销员。3.1.2内部劣势企业的劣势能通过环境变化来弥补，劣势将阻止企业解决与环境变化相关或者能被环境变化强化的问题。分析企业的劣势时应该认识到他们的重要性取决于企业要采取的战略类型。极地海洋世界项目的劣势主要表现在以下几点。W1——政府尚未搬迁，且最终能否搬迁现尚未最终敲定；地铁一号线尚未开通，区域内较多楼盘入住率尚低，

6、现阶段区域的综合配套还不成熟，区域的便捷指数提升有待时日；W2——主题公园对居住者所隐含的不利影响，如安全、私密、喧哗等；W3——项目所在地较偏，距市中心较远，地铁尚未通车，交通不便，现阶段项目的外部环境不是很理想。W4——项目运作效益有待进一步提高，比如公司各职能部门的协调意识缺乏。此外，公司的极地海洋品牌建设工作还需要进一步加强。3.1.3外部机会环境提供的机会是相当有限的，有的问题既是机会又是威胁，这取决于企业对环境变化和影响企业战略实现等因素的判断以及对交流关系网络的使用和发展程度。成都极地海洋项目的外部机会主要有以下几个方面。O1——“南部新城”拉近了消费者的心

7、理距离，“住宅郊区化”概念深入人15心，成都住宅的消费观念已经从市中心区向郊区转移。O2——借助其他省市极地海洋项目已有业主的口碑，发挥老业主作用，这样不仅能使老业主给公司带来部分客户，而且能帮公司树立一个好的企业形象。O3——居住品质的进一步提升。成都极地海洋的规划设计更加注重居住的舒适性，按国家节能建筑的标准进行施工，居住品质得到了进一步提升。O4——成都人崇尚休闲的心里，将为成都极地海洋带来极好的市场机会。3.1.4外部威胁环境中的机会和威胁同在，这要求企业分析竞争对手是否能开发（而不是购买）类似的资源库，要分析仿造的威