女性不同消费价值取向下内衣消费探究

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1、女性不同消费价值取向下内衣消费探究摘　要：作为服装产业重要组成部分的内衣业，现已成为服装业发展的新亮点。本文基于女性不同的消费价值取向采用问卷调研法，利用SPSS分析不同消费价值取向对女性内衣消费决策的影响。研究女性消费价值取向将其划分为不同的消费群体，有利于产品定位、开发以及销售。关键词：消费价值取向；内衣消费决策；群体划分消费价值取向是指消费者基于自己的价值观进行消费时所表现出来的基本价值倾向。消费者的价值取向影响和决定着消费者的消费选择。消费价值取向具有明显的时代特征，并且随着人口、购买力和购买动机及其他环境因素的作用结果而不断地

2、发生变化。一　调研内容、方法及对象问卷设置是基于美国著名营销学者Sheth，NewmanandGross，（1991）的五种消费价值维度，采用Likert五级量表衡量。浙江省18岁以上城市女性为调研对象，共发出问卷500份，扣除无效问卷，剩431份，有效回收率达到86.2%。样本分布如下表所示。二　调研结果分析本研究首先审视回收问卷的有效性及可信度，Cronbach’s6Alphaa值为0.817，具有较高可信性。（１）功能价值取向对女性内衣消费决策的影响分析及建议功能价值是指产品具有满足效用或功能目的的实体属性。功能价值取向维度下设置

3、了价格因子、功能性因子、品质因子、包装因子、新旧度因子，各因子所对应选题及调研结果如下表所示：内衣的品质因子平均得分4.17，可见消费者非常同意内衣的品质重要性，内衣的品质直接会影响顾客的消费决策。产品功能性因子得分3.77，消费者整体还是有点注重内衣的功能性，其中女性随着年龄和已婚已育情况的转变，对内衣的功能重视度会有所增加；“价格因子”和“包装因子”得分相当，不到3分，表明包装及广告仅对顾客起到一定影响作用，但不会决定顾客的消费决策；“新旧度因子”平均得分2.62，表示消费者不赞成内衣损坏或很旧的时候才会购买新内衣。可见随着物质条件

4、的提高，消费者对于内衣本能层次的需求逐渐减少，消费者购买内衣精神层次的需求增加。（２）情感价值取向对女性内衣消费决策的影响分析及建议6产品或品牌若具有改变消费者情感或情绪状态的能力或效用，则此产品具有情感价值。情感价值取向维度下设置了内衣穿着搭配因子、迎合异性心理因子、服务和陈列因子和自身审美因子，各因子所对应选题及调研结果如下表所示：内衣的自身审美因子平均得分4.06，可见将消费者划分不同的群体，研究其兴趣爱好、审美倾向以及平日的衣生活和消费习惯对企业尤其是设计师来说是至关重要的。内衣穿着搭配因子平均得分3.5，随着经济收入水平的提高

5、，消费者对内衣的穿着与搭配重视度会呈上升趋势；迎合异性心里因子持“一般”态度居多，可看出女性大多数穿着内衣是为了迎合自己的审美，不过设计师在开发款式的时候还是要考虑到一些异性审美因素。服务与陈列因子得分3.32，由此可看出导购的专业素养和店面陈列在一定程度上会影响顾客的消费决策，许多公司已经将店面陈列作为一个独立的部门，专门负责平日店铺商品摆放和节假日商品促销策划等。（３）社会价值取向对女性内衣消费决策的影响分析及建议一个产品或品牌能使消费者与其他社会群体联结，提高消费者效用的则是该产品具有社会价值。具有社会价值属性的商品可以体现消费者

6、的品味、爱好和地位，帮助消费者提升自我形象，获得社会认可。该维度主要以品牌为中心，设置了品牌口碑因子、品牌象征性因子、产品形象因子和品牌传播因子。各因子所对应选题及调研结果如下表所示：6从品牌口碑因子持“同意”态度占比高达77%，可见消费者对品牌产品的信赖，企业走品牌化道路的必要性；产品形象因子平均得分3.67，表示消费者固然喜爱品牌产品，但是购买时还是会考虑产品是否适合自己，因此企业的形象和风格定位是传递产品与顾客之间的桥梁，是企业走品牌化道路的第一步。品牌传播因子得分3.29，消费者在一定程度上还是会受到身边亲朋好友的影响。消费者之

7、间的口碑相传对于品牌传播是有一定作用的，企业的任务不仅是要卖掉产品还需要树立品牌在消费者心中的形象和地位。品牌象征性因子持“同意”态度居多，由此可见虽然内衣虽是贴身衣物，但是内衣所包含的信息如品牌、款式、材质等是可以体现一个人社会属性的。（４）尝新性价值取向对女性内衣消费决策的影响分析及建议尝新性价值，是指一个产品或品牌具有引起消费者的好奇心，提供新奇感，或是满足消费者对新鲜事物的追求能力。该维度下设置了内衣流行关注度因子、内衣设计满意度因子、品牌尝新因子和风格尝新因子。各因子所对应选题及调研结果如下表所示：6内衣流行关注度因子为2.9

8、分，说明消费者整体对内衣流行信息关注不多。内衣设计满意度因子平均得分3.24说明消费者对目前内衣创新性不是很满意；品牌尝新因子和风格尝新因子均刚超过3分，可见尝新价值取向下的各个因子对于消费者决策起不到主导