盈彩印刷服务有限公司商业计划书

《盈彩印刷服务有限公司商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、盈彩印刷服务有限公司商业计划书第二章公司介绍2.1公司简介根据初步调研的材料，从中发现的市场机会，计划成立盈彩印刷有限公司，整合我们团队的经验长处和印刷市场的刚性需求。我们的业务开发的战略重点是国外的儿童图书出版商以及国内需要包装彩盒的工厂。一方面，我们为这些客户提供生产加工服务，并在质量和货期方面加以监督和保障。另一方面，我们将注重有效利用市场上现有的资源，以实现低成本低投入。我们还将为客户提供设计作为辅助，有别于现在绝大部份工厂被动等待加工订单的局面，在提高利润空间的同时，也推动市场的流动速度。2.2公司战略2.2.1业务开发的战略重点印刷业在不同产品的加

2、工方面的利润差别比较大，书籍等出版物的加工利润通常为5%，包装盒和儿童图书类等手工比较复杂，质量要求比较高的产品仍有10-15%的利润空间。盈彩公司的团队擅长对手工繁多的儿童图书进行质量方面的控制以及工艺方面的改进。因此，我们计划将儿童图书和包装彩盒作为开发市场的重点，以打开销售局面。另一方面，手工复杂的儿童书籍正好是国内很多印刷厂所不擅长的项目。国内的很多中小型印刷企业对质量的控制不够严谨，因此订单的质量不稳定，直接导致与客户方面的不稳定合作，对于我们来说，也减小了竞争的激烈程度。而包装彩盒这类产品有其特别之处，发展势头猛，如果加上设计这一块的服务，也能实现

3、较高的利率。而且这一类型的客户需求比较稳定。所以我们将其定为业务开发的次重点。2.2.2整合现有的印刷资源印刷企业的最大的投资在于印刷方面的设备。而当其发展到现今这个高度成熟的阶段，社会上已经存在的中小型印刷企业，以其现成的生产设备，值得我们去积极发展成为稳定的供应商。对很多中小型的印刷厂来说，他们各自都有擅长的一面，都精于生产某一特定装订方面的产品但对于其它不同装订方法的产品则无法生产，因此普遍季节性强，订单不足，设备和产能的利用率不高。我们公司将尽量去整合这些资源，为我所用，以便降低在硬件方面的大量资金的投入以及建新厂所带来的时间及技术方面的消耗。市场经济

4、高度发展到今天，大家已经达成这样一个共识，资源不在于拥有，而在于利用。发展需要资源，但更需要资源整合的意识和模式。我们拥有的资源总是有限的，这就需要我们学会整合资源，达到优势互补，合作共赢。2.2.3差异化的服务在充分运用团队的质量控制等优势的同时，我们还将增加设计这一块服务，改变现在很多公司来料加工的被动状况，同时也为客户实现设计方面的成本转移。附加价值是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。通常情况下，原材料成本占的比例越高，产品附加值越小，企业对原材料涨价越在乎。反之，产品附加值越高的生产环节，对

5、原材料的涨价越不敏感。因此，我们将通过增加产品附加值来增加利润，规避成本上升导致的利润缩水。2.3价值评估对于客户方来说，客户在寻找合适的供应商的时候要经历这样的过程：从书展或别的渠道获取印刷厂或中间商的信息，用半年左右的时间进行试报价，以及确认运作的流程和沟通是否顺畅。经过这一阶段后，客户才会逐步增加订单量，双方开始长期稳定的合作。这一过程指导了我们应该如何去开发市场。但是对于客户方而言，这样的开发供应商的周期比较长，而且一旦出现沟通上的问题，则又要花大量的时间去磨合或另寻供应商。另一方面，客户因为在国外，很难对生产的情况和大货的质量进行控制。盈彩公司将参加

6、全球范围内知名度比较高的书展，如美国书展，德国法兰克福书展，在增加与客户的直接联系的同时，也将公司自己的设计产品在书展展出，以获取订单，提高营业额的增长度。对于作为供应商的印刷厂来说，正好是从另一方面符合了我们所说的二八原理。20%的工厂掌握着80%的生产能力和80%的市场份额。而对于这20%的工厂来说，80%的利润来自于20%的项目或大型出版商。这部份工厂有着大量的工人，设备和厂房，固定资产投入非常大；同时也有着很强的市场开发能力，它们的客户也因为采购量大而要求较长的付款期限。这些都注定了这20%的大厂需要大量的流动资金，因此它们在营业额和利润率方面面临着很

7、大的压力，因而报价会比小规模的工厂高。规模较小的工厂在数量上占的比例高，投入相对较小，因为它们的市场开拓能力较差，有时为了销售量也同意让利给客人。但是因其各自的产能较低，管理水平普遍较低，因而产品的质量和服务方面会很难保证。正因为上述的情况，在出版商和印刷厂之间催生了另一种经营形态的公司，印刷服务公司。这类公司主要是为出版商提供质量监督方面的服务，收取少数的服务费用。但是这类服务公司通常雇员在印刷业的经验不够丰富，流动性大，因而造成对生产的监督很难稳定到位。所以，客户在印刷服务公司和印刷厂之间，在选择稳定的供应商时比较倾向于后者。盈彩公司有别于常见的印刷服务公

8、司，我们的团队在印刷生产及产品的款式方