中国人寿江西分公司营销战略

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1、中国人寿江西分公司营销战略第三章中国人寿江西分公司发展环境分析3．1宏观环境3．1．1经济环境2006年，江西国民经济保持了平稳较快的增长，居民收入和地方财政收入持续增加，进出口贸易发展迅速，物价水平小幅上涨，消费需求稳中有升。全省生产总值达4618．77亿元，同比增长12．3％，人均生产总值突破1万元，财政总收入达518．1亿元，城镇居民入均可支配收入9551元，农民人均现金收入3585元。全省金融市场运行态势良好，各项存款快速增长，信贷规模均衡增长，现金收支不断扩大，证券市场活跃。宏观经济和金融市场的稳定运行，为保险业提供了广阔的空间和坚实的物质基础。在强大

2、的经济基础上，江西保险业保持了较好的发展态势，保费收入平稳增长，业务结构不断优化，保险功能和作用得到进一步发挥。””寿险业务增长与GDP增长之间存在稳定的正相关关系。江西经济持续快速增长，为保险业务发展提供了丰富的保源．成为拉动寿险市场需求增长的根本性因素。3．1．2政策法律环境1．社会保险与商业保险共同发展社会保险与商业保险同是社会保障体系的重要组成部分，社会保险以其覆盖广、低保障的特点，是社会保障体系的重要基础，而商业保险则是社会保险的重要补充。由于社会保险保障水平、保障对象以及保障内容的局限性，商业保险必然作为社会保险的有效补充而具有广阔的发展前景。同时随

3、着社会保险体系改革的不断深化，必将提高居民的自主保险意识，从而推动商业保险的发展。2．修订后的‘保险法》影响寿险业发展修订后《保险法》的实施，对寿险营销管理提出了更高的要求。按照新的保险法，保险公司必须严格代理人管理，加强代理人的教育培训，规范代理人的销售行为，切实保障被保险人的利益，确保寿险营销业务的规范有序发展。随着保险法律法规进一步完善，监管力度的不断加大，行业自律将进一步加强，市场秩序也将进一步规范。3．税收体制正朝着有利寿险业发展方向发展随着新税制的推广，保险营销员个人所得税可扣除的营业费用由i0％-15％上升至25％。新税制降低了营销员的税收支出，有

4、利于营销队伍的发展。随着我国税收政策逐步与国际接轨，遗产税有望出土，从而将为商业寿险公司带来巨大的市场机会；保险监管机构也呼吁，希望国家财政部和税务总局允许补充养老和补充医疗保险的保险费在一定范围内税前列支；个人购买商业养老保险的保险费可以享受减免个人所得税或延后支付的优惠。随着这些政策的出台，将为寿险业的发展营造一个非常有利的税制环境。“帕4．财政、金融等政策逐步宽松随着2006年6月《国务院关于保险业改革发展的若干意见》(国发[2006]23号)文件的出台，行业发展将得到财政、税收、金融等政策的有利支持，保险业发展面临难得的战略机遇期。随着江西城镇化进程加快

5、，社会主义新农村战略部署的推进，资本市场发展政策逐步到位，保险资金运用渠道进一步拓宽，政策环境更趋有利。3．1．3社会人文环境社会是由人组成的，而人口的数量与结构以及每个人的价值观念、态度、信仰、教育程度和习惯等的变化，对寿险业都有直接或间接的影响，这些社会文化因素的总和构成了寿险经营的社会人文环境。1．文化环境文化环境对人们的寿险购买具有重要影响。所谓文化，简而言之，是在长期的生活实践中沉淀下来的基本价值观念和信仰。在亚洲一些国家如日本、韩国等，人们对寿险的需求很大，这与东方民族的较勤俭和倾向较安定生活的文化观念有较大关系，因为他们通常把寿险看作储蓄工具。同处

6、在亚洲的一些中东国家，由于宗教信仰方面的原因，寿险被认为是不合适的，因而需求极小。不同的个人或家庭在生命周期的不同阶段其寿险需求也不同，这些变化将导致其对寿险的总需要量和寿险品种上的变化。文化对寿险影响的一个有趣形式则表现在行销方面，例如，人们常常是出于对朋友或亲友的信任而购买某种寿险，实际上，台湾寿险发展初期也确实普遍存在着利用同族、同宗、同乡、同学、同事等“五同”关系推销寿险的方法。Z，人口因素另一个重要的社会因素是人口及其结构的变迁。人口的老龄化己成为世界各国人目的总趋势。截止2006年底，江西人口总量达到4339．13万人，其中男性人口为2219。46万

7、人，女性人口为2119。67万人，全年净增27．89万人；全省城镇人口达到1678．38万人，占总人口的38．68％，与上一年相比，城镇人口增加了78．91万人，比重提高了1．58个百分点；65岁以上老年人口达342．36万人，占总人口的7．89n5，与上一年相比，老年人口增加了25．48万人，比重上升了0，54个百分点，意味着老年入口比重在提高，人口老化程度在加快。江西人口低速增长，人口城镇化进程继续加快，老龄化进程加速等，加重了家庭赡养和社会经济负担，对养老保险问题提出了新的需求。3．人口结构的变迁不仅人口的总体结构对寿险有影响，作为人口组织结构的家庭对寿险

8、也有较大影响。普遍情况是