xx电器经销商政策管理规定

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1、xx电器xx电器经销商政策xxxx电器（江苏）股份有限公司xx电器经销商政策xx电器营销中心2015年1月文件编号适用范围生效日期制订部门人签字审核部门人签字-11-xx电器xx电器经销商政策xx一、前言1.目的:为实现xx电器（江苏）股份有限公司（以下简称“xx电器”）和经销商的共同发展，提高xx电器产品的市场占有率，完善营销通路建设，激发各级经销商的发展热情，本着“双赢”的原则，特制定2015年协议期内经销商政策。2.适用范围：本规定适用于所有xx电器正式授权的经销商。3.责任：本规定由xx电器营销中心负责起草、签发、解

2、释与修订，对外由xx电器（江苏）股份有限公司负责解释。4.有效日期：本规定有效日期自2015年1月1日至2015年12月31日。二、经销商的定义1.经销商的定义：经销商是在某一区域或行业只拥有销售或服务的单位或个人，具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。2.xx电器经销商资格条件：1)必须认同xx品牌的经营理念和品牌定位。2)必须有良好的商业信誉，自愿严格遵守xx电器的加盟规则及xx电器制定的其他渠道管理制度。3)必须具

3、备基础的资金实力，有一定客户资源或行业背景，具有较强的市场开拓及获利能力。4)需有独立的经营店面，可以悬挂xx电器特约经销商标牌及产品广告。3.经销商的权利：1)本协议期内，xx电器在对经销商授权区域内根据实际情况，配备业务员，该业务员全力扶持经销商工作，配合经销商进行市场开发，管理该区域销售业务所有相关事项。2)本协议期内，xx电器向经销商提供市场推广及广告宣传支持，经销商享有xx电器免费提供的培训支持、技术支持、设计方案支持，售前、售中、售后服务支持，项目信息、设计院信息支持。3)本协议期内，xx电器提供一定量的宣传资料

4、、样本、价目表支持，如果经销商需要带客户到xx电器总部进行考察，xx电器可以提供接待支持。4.经销商的义务：1)经销商主要负责在xx电器指定区域内销售xx产品，包括市场开发、产品销售和售后服务等事宜。2)经销商必须按照xx电器的市场统一指导价进行销售，未经xx电器允许不得以低于市场统一指导价进行报价和销售。3)经销商需配合xx电器做好店内形象宣传，包括xx形象门头制作、-11-xx电器xx电器经销商政策xx品牌形象展示和xx样品陈列布置。1)经销商有义务维持经销区域内的市场秩序，发现恶意窜货、假冒伪劣现象及时向xx电器反馈，

5、并协助xx电器及当地相关部门进行查处。xx电器将所获赔偿金额的30%作为对经销商的奖励。2)经销商需向xx电器提供项目信息报备。填写《xx电器经销商项目报备申请表》，交xx电器业务员进行项目登记，作为经销商之间项目竞争时的协调、利益分配凭证。二、经销商分级管理1.经销商分级原则：根据经销商所负责区域的市场容量、市场增长率、市场成熟度、市场竞争程度，结合经销商自身的资金实力、人力、人脉网络等资源状况，对该经销商在本协议期内的年度销量进行预测，依据预测的年度销量进行经销商分级。2.经销商分级：(要有目标值)经销商星级年销售任务☆

6、☆☆☆☆X≧1000☆☆☆☆500≦X﹤1000☆☆☆300≦X﹤500☆☆100≦X﹤300☆50≦X﹤1003.分级管理原则：对不同级别的经销商，在销售政策、日常管理上进行区别，对星级高的经销商，提供更多的资源倾斜，包括人员、费用等的支持等。三、经销商价格体系1.术语解释：1)市场统一折扣率：是指在经销协议期内，xx电器对终端用户（包括盘厂和甲方）销售产品时给予的优惠折扣率。2)经销商折扣率：是指在经销协议期内，xx电器对经销商销售产品时给予的优惠折扣率。3)上图项目追加折扣率：是指在经销协议期内，由经销商独立委托设计院

7、上图项目并实施采购所享有的追加折扣率。4)改图项目追加折扣率：是指在经销协议期内，项目图纸原设计并非xx品牌，由经销商独立促使设计单位改为xx品牌的，xx电器对该经销商实施采购享有的追加折扣率。2.本协议期内xx产品的具体优惠折扣率如下：-11-xx电器xx电器经销商政策xx表一：产品折扣率与经销商折扣率（按产品面价核算）产品名称产品型号市场统一折扣率%经销商折扣率%塑料外壳式断路器FTM13040FTM23040智能型万能式断路器FTW13037FTW23037小型断路器带选择性的过电流保护微断FTB11530工业级高分断

8、微断（6.5kA和10kA)FTB23540工业级民用微断（6kA)FTM8506063~100A微断（10kA)FTM95055(相线+中性线）微断FTM103040隔离开关FTG113540电涌保护器FTY3540电源自动切换开关FTQ13540表二：上图项目与改图项目折扣率（按实际采