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1、2005年北京市场完全报告1市场综述北京是我国的首都,是世界历史文化名城和古都之一.北京属暖温带半湿润气候区,四季分明,春秋短促,冬夏较长北京同时也是闻名全国的文化中心,科技中心,教育中心,这一切,使得北京成为中央空调市场厂家的必争之地.2005年北京市场的特点主要表现在,包容性强,所有的品牌都能找到踪迹,而且竞争相当激烈.北京市场的空间之大和品牌包容性之强是全国任何一个城市都无法相比的.多数国内外品牌都把北京市场作为必争之地,或通过设立分公司办事处的形式,或通过总代理的形式,都已进入北京市场来分一杯羹.据不完全统
2、计,2005年北京地区中央空调市场容量在25亿元以上.总体来看,北京市场容量很大,而且还在逐年的快速增长,但是中央空调的利润却逐渐减少,价格竞争日益激烈这也就使优秀的产品质量和售后服务具有了更大的竞争优势.北京市场主机与末端,大型与中小型机组,电制冷机组与溴化锂机组,国产品牌与外资品牌之间的销售比例与2004年基本相同(图1,2,3,4).36中央空调市场?2006年7月(上)文/本刊调研部图1主机销售额和末端销售额比例图图2大型机组和中小型机组销售额比例囝图3电制冷与澳化锂机组销售比例图4国产品牌与外(台)资品牌
3、当地销售比例北京市场空间巨大,随着消费理念提升,中央空调特别是家用中央空调市场将逐渐扩大.同时各品牌也将进一步细分市场,市场洗牌的进程已经悄悄地开始.2品牌特征由于北京的消费水平比较高,房产公司的精装房数量比较大,高端产品的销售占据一定的优势.而约克,开利,大金,特灵,麦克维尔等外资品牌为主的中央空调品牌自然成为市场的主导品牌.虽然外资品牌的市场认知度普遍很高,但国产品牌的发展也很迅速,市场占有率正逐年增大(见表1,图5).同时,北京为了迎接2008年的奥运会,开始了一场大规模的城市建设.一些大型项目纷纷上马,这给
4、大型机组的发展带来了很好的契机,极大地促进了北京政府的各项基础设施建设,成为市场中的一个亮点,由此带来的是,对中央空调的需求也陡然上升.但是北京奥组委为了响应国际奥组委的号召,提出了北京奥运瘦身的计划,使得本以为可以大干一场的土建工程进度放缓,中央空调产业受其影响将既定目标有所调整.与此同时,一些传统的大型机组的品牌却销售得非常不错.开利,约克,麦克维尔,特灵等外资品牌稳稳占据领导地位,尤其是离心机组方面,外资品牌占据绝对优势.虽然近几年来,国内品牌在水冷螺杆机组方面增长迅速,但目前还没有取得和外资品牌对等的地位.
5、溴化锂机组方面远大,双良,三洋,荏原,开利等市场表现都相当不错.在日益提倡节约资源的今天,北京更是"首当其冲",成为提倡节约资源的带头军之一.随着北京郊区房产开发力度越来越大,中央空调也逐渐成为建筑商的首选,而越来越多的开发商也开始把目光放到节能,环保的地源热泵的矾8表12005年北京中央空调市场销量一览图52005年北京中央空调市场各品牌占有率开发与使用上.目前北京政府在发展地源热泵的时候,是采取提倡但是非常谨慎的态度.也就是说,对于这种节能的产品是需要大力推广的,但是在推广的过程中要注意反复的论证,争取做一个项
6、目就成功一个项目.中小型机组方面,市场表现较好的外资品牌主要有大金,三星,三洋,海信日立,三菱重工海尔等,其中大金要占据很大一部分市场份额.国内品牌如海尔,美的,格力,清华同方等也占据了相当大的市场份额.此外志高,澳柯玛,汇中,新科,长虹等品牌增长都很明显.与大型机组和多联机市场国外品牌占优势相反,在中小型机组上国内品牌则占优势.开利开利进入北京市场已经有十几年了,在外资品牌中一机电信息2006年第l3期总第121期37直处于领导的地位,2005年在北京市场的销量达到了2亿元,成绩相当不错.开利在北京市场主要依靠的
7、经销商有隆福电梯,八方一鸿科贸,北京和平制冷,盛天制冷,北京华龙乾坤等.样板工程主要有北京恒基中心,北京贵宾楼饭店,北京嘉里中心,北京广播中心,北京光华长安,北京联想大厦,北京碧溪家居广场,北京时代广场,北京民族文化宫,北京民航营业大厦,北京中华世纪坛等一系列工程.约克约克是最早进入北京的中央空调品牌之一,凭借其优良的品质在北京打下了坚实的基础,牢牢占据着北京中央空调市场的中心地位,2005年全年北京的销售额为1.8亿左右.约克还受邀参加北京奥运工程建设能源环保展示推介会,其顶尖技术引人瞩目.其在北京的主要经销商有
8、北京旭发制冷空调技术有限公司,北京晋祥制冷设备有限公司等.特灵特灵在北京市场表现不错,2005年取得了1.8亿元的销售业绩,主要得益于广大经销商的大力支持.其中北京容和四方机电设备有限公司,北京尤尼帕斯控制系统技术开发有限公司,北京申祺祥制冷设备有限公司,鸿福海运暖通制冷设备有限公司,居然之家店,亚运村店,四惠店,北京特安利制冷设备有限公司,北京世纪科刨机电
