互联网“线下战争”如何突围[权威资料]

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1、互联网“线下战争”如何突围本文档格式为WORD,感谢你的阅读。最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结演讲稿互联网“线下战争”如何突围　　引导语：需求足够硬，痛点足够准，模式足够划算和高效……那一天即将到来，在无尽的迷茫黑夜和流血漂橹的恶战之后，让前行者更加努力，让旁观者拭目以待。　　最近5年是移动互联网狂飙突进的5年。按照创新工厂的预判，这股浪潮的爆发将按照工具、娱乐、本地商务的顺序逐级推进。果然，基础工具、社交、游戏、电商、教育、内容……强大的飓风分波次席卷

2、而来，几乎势不可挡。入侵一直推进到“本地商务”这个关键节点，陷入胶着。　　互联网侵入线下本地商务的第一个波次：千团大战，流血漂橹。　　互联网侵入线下本地商务的第二个波次：O2O大战，泡沫伴随着资本寒冬刹那崩裂，血战之后幸存的美团、滴滴也是深受烧钱之困，饱受争议，前途未卜。　　互联网侵入线下本地商务的第三个波次：资本变得更加精明冷静，也更加保守，入侵聚焦在了共享单车这样的局部领域。　　国家仍然在高呼着互联网+，要用高科技的力量实现各个产业的全面升级、淘汰落后产能。很多媒体和理论家们仍然在说着“整合分散需求

3、、构建线上撮合的大平台”的O2O故事。但是者和投资人们却冷静了许多，理论上看来很有前景的事情，未必就是一个好生意。　　这种冷静的第一个关键词是“合并”。滴滴和uber合并了，58赶集合并了，美团点评合并了，时不时又有消息说要把糯米并了，这一出出相爱相杀玩得人应接不暇。形势大好时“烧钱”，资本寒冬了就开始“合并”，最终都是千方百计要在一个成为风口的品类打造出一个垄断性的“头部”。　　这种冷静的第二个关键词是“拥挤”。一旦某个领域得到初步验证还算靠谱，资本就会疯了一般地涌入，唯恐被落下。于是共享单车领域，从

4、摩拜、ofo、永安的三国大战，到小鸣、骑呗、优拜以及近期巨额融资的野兽骑行团队做的小蓝单车……转眼之间千车大战一触即发，甚至传闻滴滴也要做单车了。在回收领域，当爱回收开始烧钱大铺广告、建线下门店的时候，回收宝也获得强势资本关注，半年完成两轮融资，回收领域热度迅速升级。　　然而，在更多未被市场验证的领域，或者已经有项目先行但是折戟沉沙的领域，比如美容、生鲜、社区电商、私厨吃饭、家政……总体的氛围是悲观的。这些领域不能说没有市场，也不能说没有需求，只不过线下产品和商业模式下、拿下它们要付出的巨额成本，不是一

5、般的资本可以承受的，即便可以承受，如此的投入对比遥遥无期的不确定回报，这也绝对不是一笔好生意。　　人口红利正在褪去，流量成本迅速抬升，整个战场仿佛在刹那间凝滞了，一时间舆论高呼“风停了”。那么，互联网的“线下入侵”是否已经到达了能力的极限?伴随着微信小程序的推出，新的流量红利是否可能重新带来O2O的爆发?　　共享单车的转捩点?　　在几乎所有的融资分析和pr报道中，“共享单车”(准确地说是b2c出租单车)都是近来难得一见的“靠谱赛道”。有没有需求?绝对有，一线城市的最后三公里需要这么个代步工具。市场大不大

6、?绝对大，一二线城市的规模，已经足够容纳好几个摩拜了。运营成本低不低?各种技术手段逐步压低边际成本，而用户初次缴纳的租金直接可以变成现金流。　　同时，这类项目看起来是不需要陷入补贴大战的，骑一会5毛钱还需要补贴吗?　　更关键的是，共享单车是可以“快速回本”的，比如某单车只要每天被用户使用6次，半年就可以回本，剩下就是赚，哪怕报废了也没关系。　　看起来，理论上已经无懈可击了吧?　　理论上无懈可击的项目，现实中往往值得警惕。在o2o大热的那两年，我们几乎每天都能听到理论上工整精致、无懈可击的商业计划，看到野

7、心勃勃的互联网人想要颠覆某个传统领域，看到野心勃勃的传统行业老板们想要借互联网来个“第二春”。可是接下来呢?事实告诉我们，互联网人常常低估了线下的水有多深，传统老板也忽略了互联网不仅是一个载体，更是一种植根于深层的“基因”，这不是听几堂互联网思维课就可以解决的。　　很多项目的问题不是理论上有硬伤，而是从逻辑看太完美了，你能想到别人也能想到，结果所有人都一哄而上、硬生生给做死了。　　恰恰，单车项目最大的问题是”壁垒不足“。　　试想一下，尽管一线城市“最后三公里”的出行需求是确实存在的，但这种需求的时空分布

8、却是非常不平衡的：某些区域需求量和使用频次会很大，有些区域几乎没有;某些季节需求量很大，某些季节几乎无法使用。于是在实际运营中，就会出现一个个局部的“热点”。　　共享单车可以快速回本、形成规模经济的核心在于“高频使用”，在于平均每天至少被使用那么几次。而使用频率的保证，关键在于“热点”区域的供需平衡甚至供不应求。伴随着单车项目的不断普及，用户的使用习惯被培养，需求和频率一定会上升，但是另一个危险在于——如果单车项目的玩家太多，以致在局部“热