中国汽车宝典（销售篇）——中国汽车金融市场

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1、中国汽车宝典（销售篇）——中国汽车金融市场中国汽车金融市场I吕惠敏到2025年中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量.如此大的蛋糕引得中外汽车巨头们争相抢食ofp,,I-汽通用.福特.大众.丰田B展开实质性行动外.PSA标致雪铁龙.戴克集团.宝马.沃尔沃.北京现代.GE金融也对在华开展汽车金融业务无限憧憬o0005年1月25日,丰田汽车金融(中国)公司,_宣布,丰田汽车金融个人购车贷款业务已在北京地区全面启动.在北京的所有丰田汽车国产,进口经销商展厅中,购车者均可享受到丰田的金融服务.至此,丰田

2、汽车金融公司成为继通用汽车金融公司与大众汽车金融公司之后,第三家正式开16时经界MoneyChina2.O5年6月展国内业务的汽车金融公司.而另一家同样获得开业审核的福特汽车金融公司也将于今年下半年正式挂牌.到2025年,中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量,如此大的蛋糕引得中外汽车巨头们争相前来抢食.除上汽通用,福特,大众,丰田已展开实质性行动外,PSA标致雪铁龙,戴克集团,宝马,沃尔沃,北京现代,GE金融也对在华开展汽车金融业务无限憧憬.2004年8月3日,银监会同时批准了上汽通用汽车金融

3、有限责任公司开业和福特汽车金融(中国)有限公司筹建.在((汽车金融公司管理办法(以下简称((办法)规定的最长9个月的筹建期已近尾声之时,大众和丰田所缺少的就是银监会的开业许可.几乎可以肯定的是,到今年年底,去年12月获得银监会批准筹建的这三家汽车金融公司都会相继开业.据统计,目前至少有10家汽车金融公司表达了在中国试水的愿望,他们的筹建和开业都在按程序进行.但采访中发现,汽车金融公司要达到实际的运营效果还有很长一段路要走,他们将直面信贷系统不完善,资金来源单一,人才缺乏这些难题.沉默的背后2004

4、年以来,一切准备都在悄无声息中进行,但直到今天,这些神秘的汽车金融公司还没浮出水面.大众金融婉拒了记者的采访,而丰田汽车金融公司筹备组的一位人士对记者表示:"现在什么都不能说."他们保持沉默一方面是担心媒体报道影响银监会对他们的批准.另一方面也反证了汽车巨鳄们对中国汽车金融市场的期待.尽管目前这里依旧荆棘满布,国内银行大约有1000亿元的个人汽车贷款无法回收,但其美妙的前景也让人向往.对于通用,福特等而言,其全球金融服务已占其总利润的一半甚至更多;而对中国这样一个巨大的发展中市场而言,汽车金融蕴含

5、的商机不言而喻.他们自认为凭借几十年全球汽车金融服务的中国汽车宝典?经验,深谙如何从汽车销售转向汽车金融服务的玄机.来自福特的数据显示,福特全球2004年第一季度净收入19.5亿美元,其中来自于金融公司的净收人为6.88亿美元.第二季度收入为12亿美元,金融公司收入为8.97亿美元.金融业务占福特第二季度收入的75%.各大汽车金融公司都把总部擅长开拓新市场的人员派到中国这块"新大陆".福特汽车信贷公司把一手缔造了该公司在台湾地区汽车信贷业务的詹国栋放到中国来开拓汽车金融市场.詹国栋目前的身份是该公

6、司中国首席代表,屡次在汽车金融论坛上扮演"启蒙者"的角色.而丰田中国金融筹备组的领衔人物也来自丰田日本金融总部,另有日资银行的人员加盟.记者另外获悉,这类公司还借助科尔尼,德意志银行等"外脑"们帮助分析中国汽车金融市场.记者从上汽财务了解到,在新成立的上汽通用汽车金融有限责任公司中,曾是通用中国金融消费服务部总监的魏德明出任总经理,而来自上汽财务的张晓俊出任副总经理.魏德明对中国汽车金融市场信心十足,"到2025年,中国汽车市场可能将达到1500万辆,汽车金融业也将有5250亿元的市场容量."不仅

7、仅是首获筹建的这四家在摩拳擦掌,统计一下媒体的报道,发现目前有意向在华成立汽车金融公司的已经不下十家.除了上述四家,还有PSA标致雪铁龙旗下的汽车金融公司想和东风标致雪铁龙,中银国际合作;戴克集团也准备在华申请金融业务;而宝马和沃尔沃卡车已经分别与招商银行和深发展合作;北京现代和GE金融也分别在寻找机会.GE公司没有向记者透露具体项目,只表示目前正在中国寻找机会,此前记者了解到GE和北京2005年6月MoneyChin~财经界17汽车投资有限公司有过洽谈.GE金融在香港设有分支机构,提供汽车金融服

8、务.GE2003年年报显示,其业务集团之一的全球消费者金融服务集团有20%的利润增长.汽车金融的"调节器"功能汽车金融服务具备"逆汽车产业周期而为"的功能,起到平移汽车产业周期的作用,这和银行只是"锦上添花",而非"雪中送炭"的"顺周期"而行的做法正好相反.2003年中国累计产销各类汽车444.37万辆和439.08万辆,分别同比增长35.20%和34.21%.2004年虽然增势放缓,但根据全国乘用车市场信息联席会主席饶达的预测,今年全年的销量同比增长肯定超过10%.在中国汽车技术