陈苏敏组策划方案

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1、连云港职业技术学院连锁企业市场调研与促销管理策划书策划书名称：　大润发连云港店五周年店庆海鲜专柜　　　　　　　　　　促销活动策划方案　　　　　　　被策划的客户：连云港大润发策划人：连锁101第一组韦永润（03）吕会（06）孙雷（07）陈兰（20）陈苏敏（22）陈甜甜（23）金丹（26）院　系：　　　　　　商学院　　　　　　　　　　　　专业班级：　　　　　101—连锁经营管理　　　　指导教师：　　　　　高红　　　　　　　　　　二0一二年十月　十一　日9前言大润发超市连云港店于2008年5月24日开业，位于万润商业街与郁洲路交

2、叉口，营业面积15000平方米，卖场主体为三层结构，上柜商品达30000多个，规模在目前市区众多卖场中是最大的一家之一。大润发超市海鲜专柜更是在食品中占有很大的比例。本次策划是借助大润发超市庆祝连云港店成立五周年的影响从而极力宣传海鲜专柜，并且回馈老客户和吸引新客户而做的一次以广告宣传为传播媒体的策划活动，通过这次策划，可以更好的在五周年到来之前做好宣传工作，可以为海鲜近期的销售业绩实现一个更高层次的突破。我组通过问卷调查、实地调查、顾客走访、网上收集资料、分析资料等多个途径来对本次文案做出策划。目前连云港市场的海鲜供应商

3、之间竞争激烈，尤其是节假日更是竞争残酷。大润发超市的五周年的庆典给供应商提供了一个很好的竞争机会。本策划案将针对商圈调查情况、消费者分析、同等行业竞争者的分析、市场环境等方面的研究来进行撰写。使本次策划更好的发挥它的作用。9目录一、概要提示………………………………………………………3二、策划正文………………………………………………………42.1市场分析……………………………………………………………………42.2商圈调查……………………………………………………………………42.3市场机会与问题分析……………………………………

4、…………………52.4促销活动方案的具体内容…………………………………………………62.4.1活动目的和意义…………………………………………………………62.4.2前期准备…………………………………………………………………62.4.3活动宣传…………………………………………………………………72.4.4活动流程…………………………………………………………………7三、费用预算……………………………………………………8四、进度表及人员安排…………………………………………8五、结束语…………………………………………………………9

5、9概要提示大润发超市连云港店即将举行的五周年店庆促销活动进行策划。希望这个策划的实施，能够在庆典期间使海鲜专柜的销售额达到一个更高的层次。帮助连云港大润发超市五周年店庆取得圆满的成功。本策划书的主要内容是先进行市场分析、商圈分析、市场机会与问题分析等内容，在此基础上结合顾客对海鲜的需求导向，有针对性地提出了五周年店庆促销活动具体方案。为了顺利完成本策划书的撰写工作，主要采用了面询、问卷调查、查找第二手资料等多种市场调查方法取得有关数据和资料。9二、策划正文2.1市场分析（一）宏观坏境1、人口：新浦区目前有13万户住户，45

6、万多人，如果加上流动人口，总量将突破50万人。其中流动人口较多，大润发周围的普通或者社区居民通常都在这里消费。也不排除在乐天玛特、家得福和华润苏果消费。2、经济：尽管同是沿海城市，它并没有深圳、上海等发展的好，但是今年凭借它的旅游资源，还是吸引了大批游客前来观光，因为也一定程度上带动了它的旅游业。它的水产海鲜的消费也带动它的经济快速发展。3、文化：连云港有文化节，比如一年一度的“连云港之夏”、东海的“草莓节”、赣榆历庄的“樱桃节”，这些也加深了它的文化底蕴。再加上此处还有花果山等景点。4、交通：大润发位于郁洲路，交通便利，

7、处于步行中街，人流量较大。而且周边各个学校都有直达那里的公交车。而且它处于十字路口，大红底色的招牌特别引人注目，吸引顾客前去消费。（二）产品分析大润发超市的海鲜产品类别非常丰富齐全，至少你想的到的它那里都可以买的到。顾客对这里的产品还是比较放心的，我们根据顾客的需求，对海鲜的不同种类分别予以近店，生鲜类、熟食类都覆盖到保证到超市对海鲜的需求供足。（三）竞争者分析主要竞争对手有御品园土特产超市和位于瀛州路东１６号桂菊苑的广场社区绿然土特产超市。特产超市的种类比较齐全，而且包装的比较精美，大多数都是成品。虽然方便了顾客、但是价

8、格昂贵，这就限制了一些低收入的人群。所以他们的目标顾客单一，并且销售额少，成交几率小。一些自己食用的顾客就不会选择专卖去购买特产。（四）消费者分析通常来大润发消费的多为周边的居民，早上较多的是老年人来买蔬菜鸡蛋什么的，晚上则是上班族下班，或者一家人一起过来逛逛买买东西什么的。通常周末人很多，主要是来采购