山东中烟工业公司卷烟营销策略

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1、:山东中烟工业公司卷烟营销策略第三章山东中烟工业公司卷烟营销的行业环境3.1世界烟草行业的现状和发展趋势近几年世界卷烟市场总体保持增长态势，年卷烟消费量约1.14亿箱。绝大部分发达国家的卷烟消费量同比有所减少，而大部分发展中国家的卷烟消费量在持续增加。中国(4200万箱)、美国(729万箱)、俄罗斯(674万箱)、日本(570万箱)、印尼(430万箱)、德国(186万箱)是世界前六大烟草消费国，这六个国家的卷烟消费量约占全球总量的5叽[51。1、奥驰亚集团:奥驰亚集团是世界第一大跨国烟草公司，其烟草业务由菲·莫国际公司和菲·莫美国公司组成。2006年，奥驰亚集团销售卷

2、烟约2030万箱，遍及全球160多个国家和地区。目前，奥驰亚集团主要经营“万宝路”、“蓝星”、“百乐门”等30多个重点卷烟品牌，其核心品牌“万宝路”是全球第一大卷烟品牌，2006年销量达927万箱，品牌价值达213.5亿美元。2、英美烟草:英美烟草是全球第二大跨国烟草公司，成立于1902年，总部设在伦敦。2006年，英美烟草销售卷烟约1900万箱，销售收入为251.9亿英镑。业务遍及全球160多个国家和地区，其战略目标为:成为全球烟草市场的领导者。英美烟草目前共有约320个卷烟品牌，第一个层次为“健牌”、“登喜路”、“好彩”、“波迈”四大全球化品牌，2006年，四大品

3、牌销量共约300万箱;第二个层次为“时尚”、“总督”、“乐富门”、“555”等八个国际化品牌;第三个层次为地方和区域性品牌，约300个。3、日本烟草:1985年日本取消烟草专卖，并成立日本烟草股份有限公司，1999年，日本烟草收购雷诺烟草国际业务，完成了向国际化烟草大公司的跨越，日本烟草现为世界第三大跨国烟草公司。2006年，日本烟草销售卷烟约860万箱，其中国际销量约480万箱，销售收入约364.9亿美元。日本烟草的国际业务由其子公司日烟国际负责，日烟国际总部设在瑞士，业务遍及120个国家和地区。2006年日本烟草共销售117个卷烟品牌，其中“柔和七星”、“骆驼”、

4、“云斯顿”、“沙龙”是公司重点发展的四大“旗舰品牌”，“柔和七星”是目前全球第二大卷烟品牌，2006年的销量为220万箱。4、帝国烟草:1901年，英国最大的13家烟草公司合并成立帝国烟草有限公司。2006年，帝国烟草销售卷烟约370万箱，销售收入116.7亿英镑，是世界第四大跨国烟草公司。帝国烟草的战略主导卷烟品牌是“大卫杜夫”和“威斯”，2006年，“大卫杜夫”的销量约为28万箱。由于在吸烟禁令、烟税上提和广告限制等因素影响下，成熟烟草市场的卷烟销售出现滑坡，大的跨国公司都在为维持各自规模而相互购买股权，因此，2007年以来世界烟草业一直在进行整合。2006年7月

5、中旬“第13届世界烟草和健康大会”在美国华盛顿召开，大会5个主题为:“人群”、“政策”、“控烟实践”、“烟草生产”和“烟草制品”。大会代表指出:世界烟草面临三种明显趋势—降低成本压力加大;企业重组增加、消费增长由发达地区向发展中国家转换:国际品牌市场份额增大、地区性品牌市场减少。3.2我国烟草行业的现状和发展趋势中国烟草行业实行统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。国家烟草专卖局、中国烟草总公司对全国烟草行业“人、财、物、产、供、销、内、外、贸”进行集中统一管理。1982年1月，中国烟草总公司成立;1983年9月，国务院发布《烟草专卖条例》，正式确立了国家烟草专卖制

6、度;1984年1月，国家烟草专卖局成立;1991年6月，全国人大常委会通过了《中华人民共和国烟草专卖法》;1997年7月，国务院发布《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。法律、法规的颁布实施，进一步巩固和完善了国家烟草专卖体制。全国烟草行业现有包括深圳、大连在内的33家省级烟草专卖局和烟草公司，14家省级工业公司，上海烟草集团、红塔集团、红云集团、红河集团等4家烟草集团，1000多家商业企业，以及烟叶、卷烟销售、烟机、物资、进出口等全国性专业公司和其他一些企事业单位，全行业职工51万人。现在，国家烟草专卖局归新成立的国家工业和信息化部管理。长期以来，中国烟草行业较为严

7、重地存在结构分散、市场分割、集中度低等弊端，到2001年，中国仍有卷烟工业企业143家，生产卷烟品牌1049个。由于资源配置较为分散，在这些企业和品牌中，真正有竞争力的大企业和大品牌很少，2001年生产规模超过100万箱的企业只有4家，没有一个品牌超过100万箱，超过50万箱的品牌也仅有3个。因此，从2002年中国烟草通过实施企业整合和品牌整合的改革，其结构状况得到了较大改善，资源配置不断优化，总体竞争实力持续提高。2005年我国具有法人资格的卷烟工业企业整合为44家，卷烟品牌减少到334个，规模超过100万箱的品牌5个。2006年全国烟草行业生产卷