透过财务报告分析格力电器特有经营模式

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1、透过财务报告分析格力电器特有经营模式第二章格力电器的战略分析第一节格力电器公司背景分析格力电器是在1991年生产出第一台窗式空调机，而当时的格力电器只不过拥有一条年生产能力不过2万台的破旧的窗式空调生产线。但当时正值国内空调行业进入成长阶段的初期，空调市场是卖方市场，空调产品无论好坏都可以销售出去，正是这样的市场环境让格力电器生存下来了。格力电器在生存下来以后，迅速的转变经营模式并在国内空调行业站稳脚跟，积累了企业发展所需的实力和经营管理经验。图2显示了2001年至2007年格力电器发展成长的历程。尽管在此期间国内空调市场不乏“价格战”的血雨腥风和为争夺市场份额企业间残酷的“促销战”、

2、“广告战”这样的贴身肉搏，但格力电器凭借着其兢兢业业的专业生产精神、孜孜以求的创新精神和以诚信为本的经营管理，快速地成长发展着。格力电器从1995年起至今，连续12年空调产销量、市场占有率均居国内空调行业第一的地位，2006年格力家用空调销量突破1300万台，连续两年位居世界第一。在国内空调行业进入成熟期以后，格力电器凭借着市场发展的势头和已形成的其特有的经营模式，持续高速地发展。现如今的格力电器已从当年名不见经传的小企业发展成长为中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，现拥有生产超过2000万台空调的年生产能力。格力电器成为拥有珠海、江苏丹阳、重庆以及南美洲

3、的巴西四大生产空调基地，员工超过35000人的大型企业。格力电器公司目前已经在全球200多个国家和地区建立了销售和服务网络，并将“格力’’品牌的产品成功地推入了英国、法国、巴西、俄罗斯、澳大利亚、菲律宾、沙特、印度等80多个国家和地区的国际家电市场。根据中国海关的统计，格力电器公司的空调出口量、出口增幅连续多年均位居全国同行前列。作为上市公司，格力电器在风高浪大和跌宕起伏的证券市场上的市场表现同样让人叹为观止：格力电器公司自1996年在深圳证券交易所上市以来共募集资金7．2亿元，而历年来格力电器公司向股东的分红则超过了18亿元。格力电器公司连续6年都被入选“中国最具发展潜力上市公司50

4、强"，是上市公司中难得一见的老牌绩优股。2003年9月，全球著名的投资银行一一瑞士信贷第一波士顿对中国1200多家上市公司进行分析评估以后，将格力电器公司评为“中国最具投资价值的12家上市公司"之一，格力电器公司是中国家电业唯一获此项殊荣的企业，被誉为“中国家电最佳上市公司’’；2001年至2006年，格力电器公司连续六年都被选入美国《财富》(中文版)“中国上市公司百强"，连续5年都进入了国家税务总局评选的“中国上市公司纳税百强’’，并连续六年位居家电行业纳税首位。第二节空调家电行业分析一、中国空调家电行业的发展状况中国对家用空调的研制开发是从窗式空调机开始起步的，1965年上海冰箱厂

5、研制开发成功了我国第一台窗式空调。直到1970年家用窗式空调才开始正式投入批量生产，并且当时生产出来的窗式空调机由于产能有限而且国家电力资源有限，因此主要是供医院使用。到1978年国内才开始生产单项电源的空调器。由于当时国内工业生产尚不发达，再加之又没有空调生产的历史经验，国内生产空调器是没有国家或行业的统一标准，只有生产厂家的企业标准。那么，当时国内家用空调的生产是很不规范的，生产出来的家用空调质量没有硬性指标来规范，空调的品质就没有办法确保的。但当时国内年生产家用空调的产量也不高。据数据统计显示，到1980年，国内生产家用空调的生产厂商只有19家。到1985年，国内家用空调的年生产

6、量只有12万台。到1990年也只达到24万台而已。家庭普及率仅0．25％。在上世纪90年代初的国内空调市场已经形成并且是卖方市场，空调产品还没下线，就已经有大量的订单等着，无论质量的好坏统统被搬上货车销往全国各地。国内空调产业发展到90年代，开始进入成长期。由于国内房地产开发热的兴起，全国各地大量兴建各类建筑。由此在国内引发了空调应用前所未有的大浪潮。中央空调的应用也有了迅速的发展，家用空调销量更是迅猛增长。空调销量的增长极大地刺激并推动了国内空调生产的发展。在1990年以前，国内空调器市场上很大一部分的空调器是从日美进口的产品。而1990年以后，由于改革开放的深入影响，国内的企业开始

7、大量引进国外的资金和先进技术开发生产空调，这使得整个引进期间国内家用空调器的生产出现了两个转化，第一是实现了从前期产品引进到后期技术引进的转化；第二是实现了市场主要产品由进口产品向国产品的转化，为中国家用空调器的大规模发展奠定了一定的基础。国内空调市场上国产的空调产品替代了大部分的进口产品，国产空调占据了国内空调市场的主导地位。由于空调生产行业乃至整个家电行业的进入门槛低，加上空调生产的利润在国内空调产业初始发展阶段相对比较高的。在利益驱动下，