某五星级酒店营销方案

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1、————水清木华地产机构某五星级酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。    第一章目标任务    一、客房目标任务：万元/年。    二、餐饮目标任务：万元/年。    三、起止时间：自某年某月—某年某月。    第二章形势分析    一、市场形势    1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。_____________________________________________________________

2、_________________________________________________地址：郑州市航海路与未来路交汇处启航大厦F座517室

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4、电话：0371-60228116

5、邮箱：sqmh777@163.com————水清木华地产机构    2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。    3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：    4、与本店竞争散客市场的有：    5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。    二、竞争优、劣势    1、三

6、星级酒店地理位置好。    2、老三星酒店知名度高、客房品种全。    3、餐饮、会务设施全。    4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。    第三章市场定位______________________________________________________________________________________________________________地址：郑州市航海路与未来路交汇处启航大厦F座517室

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10、————水清木华地产机构    作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。    一、客源市场分为：    (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)    (2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。    (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司    二、销售季节划分    1、旺季：1、2、3、4、5、10、1

11、1、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)    2、平季：7、8月份______________________________________________________________________________________________________________地址：郑州市航海路与未来路交汇处启航大厦F座517室

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14、邮箱：sqmh777@163.com————水清木华地产机构    3、淡季：6、9月份    三、旅行社分类    1、按团量大小分成A、B、C三

15、类    a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。    b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。    c类：其它。    *按不同分类制定不同旅行社团队价格    (1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。    (2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。___________________________________________________________________

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19、邮箱：sqmh777@163.com————水清木华地产机构    2、境外团旅行社：    (1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。    地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅    (2)马来西亚东南亚市场    地接社：天马国际    (3)新加坡：山海国旅    (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅    地接社：京润国旅   

20、 3、确定