断桥铝型材营销策划方案

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1、辽宁工业大学营销策划实训题目：忠旺断桥铝营销策划院（系）：管理学院专业班级：市场营销学号：111606027学生姓名：王琳琳指导教师：冯静教师职称：教授起止时间：2014.12.29-2015.1.9实训任务及评语院（系）：管理学院　　　　　　　　　　　　教研室：市场营销学号111606027学生姓名王琳琳专业班级营销111班实训题目忠旺断桥铝营销策划实训任务总任务：针对忠旺集团的断桥铝型材基于调查分析的基础上进行营销策划，并撰写策划书。并在策划书的基础上做策划书推介。主要内容：1．忠旺集团断桥铝概述2．

2、忠旺断桥铝环境分析、SWOT分析3．断桥铝市场营销调研4．忠旺断桥铝营销战略5．忠旺集团断桥铝营销组合策略6．忠旺集团断桥铝行动方案7．方案实施的管理：包括设计忠旺断桥铝的组织与管理团队，制度建设，融资与资金运营计划8．忠旺集团断桥铝财务分析与预测9．方案实施的控制：包括忠旺集团断桥铝关键的风险和问题分析及对策10.完成策划书,不少于6000字（不包括幻灯片内容）11.报告书推介幻灯片电子版和简易打印版指导教师评语及成绩该生所做实训报告详细描述忠旺断桥铝型材产业背景，忠旺断桥铝型材数据真实有效、分析方法科

3、学合理，制定了忠旺断桥铝公司的发展计划与目标，制订了忠旺断桥铝型材营销策略，设计了忠旺断桥铝型材忠旺集团销售的组织与管理团队，制订了忠旺断桥铝公司融资与资金运营计划，对忠旺断桥铝型材进行了财务分析与预测，资产负债表、收益表、现金流量表编制准确。其忠旺断桥铝型材融资资金运营计划不够全面，所分析忠旺断桥铝关键的风险和问题针对性不强。该生在答辩中，对渠道设计、市场营销调研等问题回答准确。成绩：指导教师签字：学生签字:年月日辽宁工业大学实训目录第1章概述11.1企业介绍11.2产品介绍11.3市场状况21.4商业

4、模式21.5发展前景2第2章产业背景42.1产业背景42.2产品介绍52.3市场状况72.4竞争分析 72.5SWOT分析8第3章市场调查和分析103.1市场销量排名103.2市场竞争分析11第4章公司战略124.1商业模式124.2企业发展战略12第5章营销策略135.1产品策略135.2定价策略135.3营销渠道14第6章经营管理156.1加工工艺156.2质量检验16第7章公司的组织与管理团队187.1管理团队187.2企业价值观187.3经营管理18第8章融资与资金运营计划198.1融资计划198

5、.2发展计划19第9章财务分析与预测209.1财务分析209.2财务预测22第10章关键的风险和问题2310.1业务风险预测2310.2风险规避23辽宁工业大学实训第1章概述1.1企业介绍忠旺集团是全球领先的工业铝型材研发制造商，致力于交通运输、机械设备及电力工程等领域的轻量化发展。忠旺集团是目前全球第二大、亚洲及中国最大的工业铝型材研发制造商。集团总部位于中国辽宁省，建有全球领先的铝合金倾动熔铸设备及亚洲规模最大的特种工业铝型材模具设计制造中心。集团获有铁路、船舶等行业多项全球认证资质，主要生产高精密、

6、大截面的高附加值工业铝型材。集团将分期发展年产能高达300万吨的高端铝压延材业务，并于2018年投产。1.2产品介绍忠旺公司提供的主要产品包括断桥铝门窗、别墅阳光房、封阳台系列、铝包木门窗、办公室隔断、自动感应门等。断桥铝与塑钢窗的区别1、抗风压强度虽然塑钢窗内有钢衬支撑，但钢衬与钢衬之间没连接，因此在强度上没有断桥铝合金高，抗风压强度相对断桥铝合金较低。2、水密性由于塑钢窗的开启扇（内平开）与框不是同一平面，向室内凹陷,因此容易积水(不会进入室内),需要通过排水槽排水，冬季不会结露。而断桥铝合金的开启扇

7、与框在同一平面，不易积水，但由于其金属特性，在冬季可能出现结露现象。3、气密性能塑钢窗的PVC型材是通过焊接连接的，在连接处没有缝隙；而断桥铝合金窗是通过螺栓连接的，因此塑钢窗的气密性要优于断桥铝合金窗。4、保温性能PVC型材是目前用于门窗的型材中保温性能最好的，其传热系数是钢材的1/357，是铝型材的1/1250，铝型材和PVC型材整窗的传热系数之比是1.44倍，即冬季、夏季的能量损失是塑钢窗的1.44倍。5、采光性能由于塑钢窗的在外立面的投影尺寸比断桥铝合金窗大一些，其框扇构件遮光面积比断桥铝合金窗大

8、10%左右，因此同样的洞口尺寸，塑钢窗的采光性能比断桥铝合金窗差10%左右。21辽宁工业大学实训6、隔声性能由于铝合金的金属特性，其能量传播性能远高于塑钢窗，其中就包括声能和热能，因此塑钢窗的隔声性要明显优于铝合金窗。7、防火性能塑钢窗的防火性能是难燃性，断桥铝合金窗是不烧性，因此断桥铝合金的防火性能要优于塑钢窗。8、关于防雷和静电问题铝合金是良好的导电体，PVC塑料是不导电绝缘体，当其用于高层建筑物（一类防雷建筑30M以上，