国际贸易 第1章 国际贸易的基本流程和适用的法律

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1、课程名称国际贸易实务使用教材高等教育出版社《国际贸易实务》第一章国际贸易的基本流程和适用的法律第一节国际贸易的基本流程第二节国际贸易所适用的法律法规第一节国际贸易的基本流程一、国际贸易的定义二、国际贸易的特点三、出口贸易的基本流程四、进口贸易的基本流程第二节国际贸易所适用的法律法规一、国际贸易的定义国际贸易(InternationalTrade)是指从国际范围来看的一个国家或地区与他国或其他地区进行货物和服务交换的活动。BACK二、国际贸易的特点国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂得，其主要特点表

2、现如下：(一)国际贸易属跨国交易，情况比较复杂（涉及不同国家、不同政策、不同法律、不同习惯和做法）(二)国际贸易线长面广，中间环节多双方距离远，中间环节多，交易涉及商检、运输、保险、海关等部门，一个环节出现问题，会影响整笔交易。(三)国际贸易风险大，具有不稳定性国际贸易受政治、经济、各国政策、远洋运输等影响，因而风险大。(包括信用风险、运输风险、政治不稳定风险、贸易欺诈风险）国际贸易欺诈风险案例一中国的政治、经济发展已成为世界上的一个亮点，西方的一些利益集团开始炮制“中国间谍案”，这是他们制约中国的一个方式。2010年11月，宪宏伟、李

3、礼两人成了“中国间谍案”的焦点。2008年底，宪宏伟在网上看到了英国航天公司BAE销售一款PROM芯片，性能先进，是存储器的替代产品。宪宏伟是从事计算机行业的，对芯片比较感兴趣。于是，他通过邮件与其美国分公司的销售经理Timothy取得联系，询问购买事宜。Timothy主动推荐了美国的HTI（HaborTradeInternational）公司，并强调该公司是英国公司在中国地区的唯一经销商，非常乐于满足该地区的采购需求。2009年4月，宪宏伟开始与HTI公司负责人Malcolm通过电子邮件和电话进行联系。在联系中，Malcolm多次明确

4、表示：他在该类产品的国际销售方面有很强的能力，如果相关产品涉及到美国出口许可证问题，他可以找到合适的办法满足当事人的采购要求。2009年10月，宪宏伟与Malcolm在网上谈成40片PROM芯片的采购意向，随后通过电汇支付了第一笔预付款近2万美元。2010年3月，根据Malcolm的建议，宪宏伟和他的同伴李礼与其在印尼雅加达会面，但他不交货。2010年5月，Malcolm主动提出在匈牙利交货，称匈牙利是其亚洲交易的基地。 他还要求必须与宪宏伟亲自会面，任何第三方都不见，如果宪宏伟不去匈牙利，他就断绝合作。同时，还以第一笔预付款相要挟，催

5、促宪宏伟汇出第二笔预付款。因担心预付款被侵吞，宪宏伟又支付了第二笔预付款，并答应了Malcolm的见面要求。2010年9月1日早晨6：30左右，宪宏伟和李礼乘飞机抵达匈牙利首都布达佩斯。让他们万万没有想到的是，在机场，他们还没入海关，便被匈牙利警方逮捕。第二天即9月2日，匈牙利法院迅速开庭审理美国的逮捕和引渡请求。主审法官解释了国际通缉令称，PROM芯片是由美国一家制造商生产的抗辐射可编程的只读存储器芯片，可用于军用以及宇航系统。两人蓄意绕过美国出口管制法律，企图在没有获得任何出口许可证的前提下购买受控微处理芯片，违反了美国的《武器出口

6、控制法案》和《国际武器贸易条例》。这时，宪宏伟和李礼这才知道一直在跟他们交易的Malcolm是美国的卧底特工。——美国特工诱捕中国商人美国特工诱捕中国商人的案件时有发生。2007年，我国湖南的一名企业家袁洪伟与美国一家公司有知识产权纠纷，被对方以谈判为名诱骗至英国遭到逮捕。袁宏伟后来因为伦敦一家法院的逮捕令在姓名拼音上的拼写错误侥幸得以回国。国际贸易特点：（四）国际贸易市场竞争激烈国际贸易竞争激烈，表现为商品竞争、技术竞争、市场竞争、人才竞争等。BACK三、出口贸易的基本流程一般情况下，出口贸易的基本流程可分为三个阶段：①交易前的准备阶

7、段②交易磋商与合同签订阶段③出口合同履行阶段三、出口贸易的基本流程①出口准备制定出口计划市场调查寻找出口对象组织货源广告宣传商标注册②贸易磋商询盘发盘还盘接受②签订合同③履行合同备货、报检催证、审证、改证租船订舱、发运制单结汇、收汇核销、退税三、出口贸易的基本流程（一）出口交易前的准备工作阶段为了做好国际贸易，必须做好充分准备。出口交易前需要做准备的工作很多，其中主要包括下列几个方面：1、选配参加谈判的人员2、选择目标市场3、选择交易对象4、制定出口商品经营方案5、做好出口商品商标的国外注册工作（二）交易磋商和签订合同阶段交易磋商在形式

8、上可分为口头和书面两种。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节。其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。（三）出口合同履行阶段1、备货：按时、按质、按量准备货物2