节节高儿童早教中心营销策划报告

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1、节节高儿童早教中心策划书班级：姓名学号：5目录目录1一项目分析2二中心产品3三竞争分析3四：SWOT分析4五推广计划5六小结55摘要：在中国，随着人们生活水平的提高，许多家庭也越来越注重孩子的教育。因此一个新兴的市场也随之诞生。——儿童早教机构。近几年来，儿童早教机构发展迅速，它的前景不容小视。但是要想在早教市场立足，服务质量是关键。一项目分析1.项目性质：我中心是一家股份制公司，公司首次注册资金100W。2.项目经营目标：根据中心现有的设备和条件，细分市场，选择适合我中心的目标客户。细分市场：低收入家庭。（要求学费低，对课程设置

2、及师资要求不高的。）中下收入家庭。（要求学费适中，对课程及师资有一定的要求）中上收入家庭。（对学费不敏感，对课程及师资要求高，品牌意识强）3.中心定位：在市场细分的基础上，根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定位在3—10岁宝宝的中上收入家庭。5二中心产品我中心在市场上早教中心的基础上，为宝宝们提供了更多的培养课程，同时，与各大儿童兴趣班合作，是宝宝们享受到全面的教育。目前，我中心的主打课程：才艺、音乐、社交、礼仪、思维力、想象力、手工等。根据这些课程及家长的消费水平，我们退出了三个系列的课程套餐。基础套餐：孩子成长过程中的基

3、础培养，适合于经济水平一般的家庭。精选套餐：根据专家意见和宝宝自身条件选择性的制定几项课程。黄金套餐：针对经济水平较高的家庭制定的全面的培养体系，来全面培养宝宝。三竞争分析市场上大大小小的早教机构比比皆是，所以竞争也是很大的。根据市场调研，我中心总结了一下几点：1.服务质量：这是服务行业的核心竞争力。客户的满意是我们最大的需求。2.课程内容和种类：教育机构最重要的就是课程的设立，这是教育的基础。好的课程对孩子的培养起到很大的作用。3.师资力量：培训师的好坏，是孩子学习知识的关键，好的师资力量才能指引孩子学到更多的东西和培养孩子的能

4、力。4.价格高低：因为每一个家庭的生活水平不一样，所以在选择教育中心的时候会考虑到一定的价格因素。51.品牌力量：很多家庭在选择教育中心的时候会注重品牌，他们相信品牌的实力。四：SWOT分析营销目标：1.通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不多大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会相互之间推荐自己满意的教育与机构，同时还有一个攀比心理，使他们炫耀自己成功的经验，这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额。天我是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能作为我中心的免费宣传员，向他们的朋

5、友亲戚介绍和推荐，充分提升我中心的知名度和服务效果。2.通过一系列的促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。促销方式可以尝试社区促销。社区里，邻里邻间会互相讨论对对提升品牌美誉度也是非常有帮助的。另外通过设置摊点，赞助募捐。儿童活动来增加可见度，赢得家长的认可。3.通过与各类机构的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：充分利用好现有的儿童影楼，艺术培训中心，超市，儿童玩具店等周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。价格策略：为了最大程度进入市场，站稳市场，获得最大的目标客户群，我中心根据不同层次的消费群，制定了三个套餐，来满足各

6、个消费主体。更好的抓住每一个潜在顾客。渠道和促销策略：针对各个消费层次，每一个学习阶段，推出一项经济优惠的套餐系列。5在中心开设新项目的时期让家长和宝宝免费体验新课程。定期举办回馈活动，让客户感到实在。五推广计划第一阶段：有重点的强势宣传，提高知名度。第一步：摸底调查，了解市场第二步：重点宣传，提高知名度。在了解顾客群后，对每个区域进行覆盖性的全面宣传，主要通过大众传媒如LED广告，报纸，户外大牌等。宣传物品包括：公司彩页，员工制服、硬件设备，软件设备，互动物品第二阶段：通过促销和体验活动，扩大招生规模第三阶段：整合营销，扩大市场

7、份额第四阶段：置入式营销根据我中心的发展规模和品牌建设，到了一定的时候可以通过一些有价值的活动来更好的推广我们的品牌。六小结作为以销售为导向的服务企业，需要把握好各个环节，但是从始至终都要谨记服务质量是核心竞争力。5