广汽汇理汽车金融培训课件

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1、广汽汇理汽车金融培训1汽车金融内容I公司简介金融产品申请流程II风险政策介绍话术销售激励2公司简介3广汽汇理主要业务范围：为经销商提供库存融资为终端客户提供消费融资法国农业信贷银行450%50%100%东方汇理个人金融股份有限公司May2010-5June2010-6July2010-7August2010-82010September2010-9November2010-11第1家零售经销商试业第1单零售合同第1家库存经销商试业第1份库存合同扩展至24省市银监会批复超额达成业务目标广汽汇理（广汽金融）介绍广汽汇理介绍—外方股东法国农业信贷银行集

2、团基本情况法农集团是世界领先的银行集团，股东权益排名全球第六，是法国最大的零售银行，在全球70个国开展业务，分支机构达1.15万家，雇员超过16万人，客户超过5900万人。法农集团标普和惠誉长期评级良好（均为AA-）东方汇理个人金融股份有限公司基本情况东方汇理个人金融股份有限公司是法农集团全资子公司近60年历史,超过1.06万员工,客户2650万个在22国拥有业务,并在多数市场上处于领先地位拥有与国际知名汽车生产企业联合开展汽车金融业务的丰富经验,与FIAT和FORD成立50:50汽车金融公司2009年主要业务数据：年度新增贷款额：358亿欧元贷

3、款余额：758亿欧元年度利润：4.57亿欧元汽车金融业务数据：汽车贷款保有量：2.6百万台当年新增汽车贷款量：89万台汽车库存融资余额：42亿欧元汽车消费贷款余额：167亿欧元5●ShanghaiGuizhouHeilongjiangLiaoningJilinJiangsuSichuanShanxiHebeiShaanxiHenanAnhuiHubeiHunanJiangxiFujianGuangdongShandongZhejiang●Beijing●TianjinGuangXiChongqingHainanJanuary2011●Beijin

4、gGuizhouSichuanHubeiHunanJiangxiFujianGuangdongGuangXiChongqing2011年业务目标：2011年业务覆盖城市：63个2011年销售团队：230人2011年业务模式：驻店金融顾问+经销商按揭专员覆盖广汽500家经销商网络广汽汇理2011年业务目标6金融产品77月4日，佛山客户朱先生购买新车，并成功申请广汽汇理五年期平衡信贷产品——车型：汉兰达3.5L至尊版车价：417，800首付比例：28.72%首付金额;120,000贷款金额：297，800贷款期限：58期广汽汇理产品的独特优势，客户可

5、以选择任何一个首付比例（20%-70%）客户的首付预算为120000，我们的产品完全根据客户的预算设计4广汽汇理产品的独特优势，我们提供13—60个月期限的贷款，并且可以精确到每个月（15月、37月、57月，完全满足客户预算）论点一：我们的产品弹性丰富，完全根据客户预算制定。——朱先生的真实案例！产品的丰富弹性期限期限本金期限期限期限利息利息首付本金首付利息尾款首付平衡信贷等额本息等额本金50%-50%期限本金利息本金利息利息利息利息本金本金期限利息首付利息本金贷款重组部分提前还款更改还款日期第一阶段开心信贷百灵信贷——广汽汇理独家专有丰富的产品

6、线&灵活的产品弹性期限9促销期间的三免产品（百灵信贷）50%零月供50%2011年1月2012年1月首付尾款半价提车，乐享0月供:您只需花一半的钱即可开走爱车，贷款期间没有月供，没有利息，没有手续费，到年底您再把另一半尾款归还即可，等于是免费获得了十多万的一年期现金流，这个产品只有广汽汇理有，银行是不提供5-1-5气球贷产品的。二手车置换，实现0首付升级：您选择了5-1-5气球贷产品，可以在一年后通过二手车置换，还清尾款后还可以作为首付购买一台更高级的新车，实现0首付购车升级，在不多花一分钱的情况下每年都开新车，银行是不提供此种服务的。通过与主机

7、厂与经销商的贴息配合，我们可以通过515产品打造免利息、免手续费、免月供的三免卖点！在广汽乘用车系统，我们将使用广汽乘用车专属的“广汽金融”标识及相关宣传品11强大的市场支持申请流程12轻松五步，备齐资料三个工作日搞定贷款金融顾问指导客户准备贷款文件客户带齐资料到店金融顾问扫描资料提交申请后台审批签订贷款合同办理首付等手续放款提车step1step2step3step4（客户第一次到经销店）（客户第二次到经销店）step52个工作日以内（如有需要，金融公司会上门家访）当日完成当日提车(20分钟)申请所需资料银行流水持本人身份证，主要收入账户存折（

8、银行卡）至银行柜台办理话术：打流水是银行基本服务，非常简单，免费（或10元）收入证明需单位人事部门如实填写并盖公章人事章财务章话术：