奕福茶业网店网络营销策划书

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1、奕福茶业网店网络营销策划书一、网店及产品介绍网店名称：奕福茶业网店地址：奕福茶业实属淘宝网店铺，其符合网站的设计，它包含多个网页，如信用评价，店铺介绍，交流区，诚招淘客和客户服务。还有最新资讯；新品上架；掌柜推荐等。其中包括三大优惠：1、包:7天无理由退货；2、真:100%原产地出品；3、省：买特价产品包邮。这就是所谓的100%放心消费，不满意者，可无条件退、换货。产品种类多包括清香铁观音；浓香铁观音；韵香铁观音；云南普洱茶；炭烤铁观音；奕福精品；精美礼盒；功夫茶具；热卖宝贝；新品专区；特价专区。价格定位合理其范围是从100~~3000元，主要是看茶的口味

2、和数量。精品多，适合于各种场所有高海拔原生态安溪清香铁观音升官发财高档木盒装；铁观音发源地高山生态枞铁观音性价比高接待茶首选；AAA、AAAAA音王2011新品红色高档礼盒送礼佳选；精选安溪最高海拔山脉原生态 特级铁观音；清香型安溪铁观音AA音王高海拔原生态；浓香型安溪陈年铁观音AAA音王高海拔原生态；AAA音王安溪浓香型铁观音米香气高山生态茶送礼佳选福韵音王浓香型安溪铁观音新枞高海拔生津暖胃；福韵音王安溪清香型铁观音酸皇香高山原生态YF880。信用度高买家对卖家的信用度很高，主要来源于卖家的速度及信用度。这让该网店有了更好的销售前景。其次来源于该网店的产

3、品质量有保障，值得继续交易，并且卖家有很好的服务态度。二、市场分析1.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，

4、生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。1.市场发展茶叶消费热点转换很快，有机茶被消费者接受并迅速得到了认可，继绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起，有效带动茶叶消费市场不断升温。2003年以来，普洱茶发展迅猛，云南龙生集团过去是以生产绿茶为主企业，三年时间，普洱茶生产从少量到批量，2005普洱茶销量占到集团总销量的1/3，并且其利润率超越了其他品种。2006年计划把大部分原料加工成普洱茶。与此同时，为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络，为茶叶的生产和销售构建十分有效的销售通路。目前，大约有60%

5、的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。三、网络营销策略1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放

6、倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。2.搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列

7、表里。这些收录常常需要需要一些时间。3.网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为

8、自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况