如何建设与管理销售队伍工具表单

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1、如何建设与管理销售队伍工具表单如何建设与管理销售队伍工具表单表9><#990099'>1-<#990099'>1销售队伍常见问题分析表六个常见问题是否存在具体表现原因分析改进措施销售人员懒散疲惫□有□无□结构设置不当□过程控制不佳□评价不到位□培训不到位销售动作混乱□有□无□结构设置不当□过程控制不佳□评价不到位□培训不到位销售人员带走客户□有□无□结构设置不当□过程控制不佳□评价不到位□培训不到位销售队伍“鸡肋充斥”□有□无□结构设置不当□过程控制不佳□评价不到位□培训不到位好人招不来，能人留不住□有□

2、无□结构设置不当□过程控制不佳□评价不到位□培训不到位销售业绩动荡难测□有□无□结构设置不当□过程控制不佳□评价不到位□培训不到位使用说明目的：帮助销售经理发现、分析并解决销售队伍所存在的问题。填写：分析销售队伍的实际情况，判断是否存在以上问题；针对存在的问题，记录其具体表现，分析其原因并拟定改进措施。表2-<#990099'>1销售模式与管理风格匹配表销售模式对管理风格的要求具体内容实际效果改进计划□效能型销售注意控制整体过程□良好□一般□不好注意细节的固化□良好□一般□不好注重团队的积极氛围□良好□一

3、般□不好注重内部竞争意识□良好□一般□不好□效率型销售注重销售过程中的关键点□良好□一般□不好注重发掘个性和创造力□良好□一般□不好注重整体配合□良好□一般□不好注重长线和稳定□良好□一般□不好使用说明目的：帮助销售经理（主管）较好地匹配销售模式与管理风格。填写：先确定自己的销售队伍所采用的销售模式，然后在相应栏中填写具体控制内容，最后结合实际控制效果，拟定改进计划。表3-<#990099'>1“市场-产品”阶段目标规划表时间客户产品一月二月三月四月五月六月合计Ａ客户群A<#990099'>1①②A2①②

4、B客户群B<#990099'>1①②B2①②C客户群C<#990099'>1①②C2①②……①②…①②使用说明目的：帮助销售经理规划销售业绩指标。填写：根据你的实际情况，结合上表制订出销售业绩目标规划表。表4-<#990099'>1办事处销售代表招聘录用管理流程图使用说明目的：帮助销售经理掌握销售代表的招聘流程，通过对招聘环节的严格管理，最大限度地保证销售人员的素质。备注：关于某些关键节点的说明见下页“办事处销售代表招聘流程节点说明”。办事处销售代表招聘流程节点说明第一阶段：制定人力资源计划节点Ｆ2：办事

5、处提出人力资源需求计划<#990099'>14>#ff66ff'>．各地区用人部门根据业务需要，提出用人计划及空缺职位。2#ff66ff'>．将用人计划及空缺职位上报大区经理。节点Ｄ2：提出人员招聘计划<#990099'>1#ff66ff'>．大区经理根据公司人力资源规划并对各部门用人计划检查核实，制定人力计划及招聘计划草案（招聘方案包括：职位名称、资格限制、预定薪金、面试、招聘广告等内容）。2#ff66ff'>．将招聘计划草案报人力资源部经理审核。节点Ｃ2：审核<#990099'>1#ff66ff'>．

6、人力资源部经理根据公司年度人力资源计划对员工主管提交的人力计划和招聘计划进行全面审核。2#ff66ff'>．审核计划的真实性、可行性等，而且须认真及时。3#ff66ff'>．将审核后的人力计划及招聘计划上报行政人事副总裁审定。节点Ｂ2：审定<#990099'>1#ff66ff'>．行政人事副总裁对人力资源部经理上报的招聘计划进行审定。2#ff66ff'>．根据工作权限并结合招聘计划，对属于自己管理权限内的人员即公司一般管理人员和一般员工的招聘计划进行审批定案，下发人力资源部。3#ff66ff'>．对超出自

7、己管理权限的人员招聘计划，及时上报总裁审批。节点Ａ2：审批<#990099'>1#ff66ff'>．总裁对行政人事副总裁上报的高级人员招聘计划进行审批。2#ff66ff'>．将审批合格的招聘计划下发人力资源部。第二阶段：招聘实施节点Ｄ3：根据已审批的招聘计划、方案等实施内外招聘。节点Ｄ4：确定招聘渠道，进行初次选拔。表4-2销售代表职位说明书单位：职位名称：编制日期：部门：任职人：任职人签字：处室：直接主管：直接主管签字：任职条件学历：经验：专业知识：业务了解范围：岗位职责：沟通关系内部外部单位规模下属人

8、员人员类别职工总数：人数：经理：直接：专业人员：间接：其他：使用说明目的：帮助销售经理界定岗位职责，为招聘与考核提供参考。填写：结合销售代表职位的具体要求和企业（部门）基本情况，填写相关栏目。表4-3销售代表岗位职责达标分析表姓名：时间：考评人：职责范围相应考核项达成程度工作项职责及其目标衡量标准数量质量开发客户根据公司营销管理制度及规定，积极开展销售活动，开发潜在客户，作好客户记录，完成规定或承诺的销售指标。销售业绩□良好□