向经营大师楼忠福学管理

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1、向经营大师楼忠福学管理经营大师楼忠福第一章跃上舞台印章上的三条刀痕一跃出刀痕在我们说“三条刀痕”的故事之前，先说说东阳。新编的《东阳市志》是东阳籍的严济慈作序的。他在序言中这样概括东阳：歌山画水，人才苔革，风俗淳厚，人民勤俭，遐迩著称。位处浙江腹地的东阳，确实是个好地方。三山夹两盆，两盆涵两江，中有歌山，西有画溪，一山一水两处地名的文化意味，佐证了宋代宝佑年间所修《东阳县志》之说：“诗书讲诵相闻，旁郡他邑不及也。”然而东阳文化遗产虽则有余，终因山多地少，南北两江旱涝迭起，故旧时百姓也常为衣食所苦，只留下一个“人才之乡”的美称名闻遐迩。与“人才之

2、乡”所并称，东阳又是人所共知的“百工之乡”。而百工中又以建筑工最为突出。这大概由于人穷了也要吃饭，要吃饭就要往外走，往外走又总得有点手艺，故建筑业就这么在东阳蓬勃发展起来了。冠东阳以“建筑之乡”，可谓名得其所。楼忠福就是东阳人。楼忠福所从事的恰好是建筑业。东阳人坚韧骠勇，吃苦耐劳，性情率直且善于结交。这一切，在楼忠福的身上都不乏体现。他是东阳之子。今日东阳，已不见昔时的陋巷旧屋，数公里长的新街吴宁路两旁，楼房鳞次柿比。具有现代摩天楼气势的市优工程东阳市农业银行，获“双龙杯”金奖的东阳市急救中心，美观别致的朝阳幼儿园，等等，所有这些建筑对楼忠福说

3、来都是如数家珍。个人的事业能和一个城市的发展融为一体，他的内心一定充满欢愉。更为自豪的是，这个东阳农民的儿子，10年来，不仅走遍祖国大江南北，而且涉足海外，从中东的埃及、沙特阿拉伯到俄罗斯的海参崴，及至美国。而且，他并不是一个漫漫旅途上的独行客，他是率领着一支建筑大军的征战者，所到之地广厦随之矗立。楼忠福此生事业的终点在哪里，现在恐怕还难以精确地预测，但这并不妨碍我们回望他的起点。童年朦胧，少年依稀。人生苦短，最初的岁月总在转瞬之间。楼忠福说来虽不是三言两语，留给人的印象却也只是他性格形成的一丝旧痕，成功者一生的契机多半不在于此。对楼忠福来说，

4、这个擅于抓机遇的人，他那第一次机遇是什么呢？当机立断1984年秋，他出任经理，东阳县城建公司经理。那时候，自然还没有广厦的名称，也不是什么集团公司。那时候，在不同场合多次传播着一个极具戏剧性的情节，说的是他当初任经理上台执掌公司大印时的事情。叙述者声情并茂，且用了苏州大书艺人颇具夸张的怪懒语调，说道：“说时迟，那时快，只见楼忠福眼明手快，一把抓过公司的图章，当着众人，咔咔咔就是三刀，硬在大印的红圆圈上留下三道缺口，并且朗声宣布说从今以后，凡是这颗有缺口的章盖出的印子有效，我楼忠福全部认帐，而没有三个缺口的印子，概不作数！”这故事没有具体的时间地

5、点，而且给人的感觉有点像抢班夺权，不太可信。其实，三刀之说并非虚传，而是确有其事。时间是1984年11月13日，也就是楼忠福任命文件打印后的次日。对于楼忠福，那是一个不眠之夜。说实话，楼忠福并不是抢班夺权，是一种强大的责任感，驱使他站了出来。他对他所在的这个单位已分析过无数遍，最后的结论是：要图强，要发展，只有靠具有崭新思维的新一代领导人了！不是楼忠福在寻找经理的位置，而是经理的位置在寻找楼忠福。而且这种寻找显得很紧迫。这天早上9点，工办派员到公司作了宣布。当场，楼忠福便请人取出公司的红印章，干脆利落地打掉几个缺口。这件事经过公司内外好事者的艺

6、术加工，就成了前面所说的戏剧性的一幕。同时，楼忠福说了一句很有意味的话：我存心跃到舞台上来，我就不怕负责任。一个“跃”字，用得非常形象，也很富有动感。楼忠福目标明确，出击主动，这几乎是他随后10年中，率领他的企业不断求得发展的一以贯之的精神。印章上的刀痕，是一出长剧的序幕。过了一个多月，也就是这一年的年底，楼忠福不但将“城建公司”更名为颇有气派的东阳县第三建筑工程公司，而且当机立断，与镇上签订了为期5年的承包合同。承包，这个字眼，在中国，是个有历史分量的词汇。产值的递增，利润的实现，企业的发展规划，一条条白纸黑字写得分明。同样白纸黑字的，是享有

7、充分的自主权；并且除了死亡和触犯刑律，上级主管不得任意撤换，必须给他一个完整的施展身手的5年。如果要说“军令状”，这才是真正意义上的军令状。楼忠福说：上台，就是意味着风险。我不怕担风险，承包是我提出来的，我必须承包，我要求制定5年合同，定死总目标，而且必须公证。我不怕说出利润每年递增20％的诺言，我也不怕我达不到目标就将支付巨额违约金。但是，任何人都不能随便撤换我！在中国，说实话，要干一番事业，就必须要消除这个后顾之忧！确实，楼忠福的这一举措，比一般的企业承包，步子迈得更有力，更见胆略。这不仅是说承包期长，利益和风险并存，而且极其厉害地制约了行

8、政对企业在经营管理上的干预，体现了楼忠福的胆魄和一贯的超前意识。镇长很开明，既然选定了楼忠福，就放手使用。很快便在合同书上签了字。立下这样的军令状，应