《营销小故事大全》

《《营销小故事大全》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、百岁孪生姐妹做广告　　日本有家专售清洁用具的公司，安装了一部专用销售电话，电话号码为100100。　　　　怎样才能使电话别具一格呢？　　　　经营者煞费苦心，找到一对全日本出名的百岁双胞胎。　　　　姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江银子。　　　　姐妹俩在广告中各自亮相：“我叫金子，今年100岁”，“我叫银子，今年也是100岁”。　　　　然后，旁白隆重推出：“日本某清洁用具公司的电话也是100-100。”　　　　如此一来，原来鲜为人知的清洁用具公司及电话随着两姐妹之口广泛传播，广告的轰动效应由此引出生意额的节节上升。　　　　点评：百岁孪生姐妹已属难得一见，与公司电话号码一样更属巧合。能

2、将这种“难得”和“巧合”结合在一起，那广告自然予人印象深刻，效果非凡。与众不同的自我推销：“上帝”也要推销自己　　　　１　　约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。　　　　一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，

3、顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。”　　　　点评：我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。　　“上帝”也要推销自己　　　　2　　顾客是上帝，但上帝也要学会推销自己，这是一个70多岁、容貌优雅的女士，在许多年以前教我的。她脸上只有两种表情，快乐或是非常快乐。　　　　有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学生讨论到店员使他们受气的情形。我们举了很多例子，有些店员对顾客根本不理不睬，有的则态度恶劣，没有礼貌。　　　　最后轮到这位女士发言，她

4、说：“我并不责怪这些可怜的店员，有时顾客对他们也很不客气。我常常享受他们最亲切的服务，他们都对我很好，我有一套方法。”　　　　于是，她告诉我们她的方法：“我走到店员前面，向她微笑着说：‘你可以帮我忙吗？’我几乎从来没有被拒绝过。”　　　　有谁忍心拒绝一位笑脸迎人可爱的小妇人的请求呢？　　　　点评：21世纪的营销是双向式的，即买者和卖者的相互沟通日趋重要。我们在强调“顾客是上帝”的同时，作为顾客的我们是否也应具备基本的推销“上帝”的方法呢？这是谁的错误　　　　我叫黄烨　　公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua)。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍

5、。　　　　一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye)，不叫黄烨（hua)。”　　　　人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来，说道。“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。　　　　没多久，打字员被提升为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。　　　　点评：机敏的打字员！提升这样的员工做公关经理理所当然。推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位员工因缺乏推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。　　　　　婴儿手足印　　　　许许多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完

6、整的记录。于是，有拍相片的，有留下婴孩小撮胎毛的，有填写宝宝日记的，凡此种种，不一而足。　　　　日本的一家公司推出了令人耳目一新的产品———“婴儿手足印”纪念框，以年轻父母为销售对象。　　　　年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后，该公司据此用粘土做成模型，并且注入特殊的树脂原料，等其凝固后，便成为一个立体的手型或足型。继而在其表面镀上一层金色或银色、棕色，再将手型或足型镶入木框之中，再铸上格言、感想或人名等合适的字眼。　　　　这样，一件带有纪念意义的艺术性装饰品便完工了。　　　　这新生的小宝宝的手掌或脚掌，常常可以叫父母回想起孩子出生时的情形。而孩子长大后，见到自己当初的小手

7、小脚，更是感到惊奇而有趣。　　这种产品在日本一上市，即呈现畅销的势头。劳斯莱斯重塑形象　　　　创立于1904年的英国劳斯莱斯汽车公司，以生产豪华型轿车而著名。　　　　虽有过骄人的成绩，但在1981年至1983年间，它的汽车销量大跌35%，年产量随之下降到2400辆左右，曾一度面临严重的财政困难。　　　　到1986年，新上任的经营负责人彼得·华德使公司出现了转机。　　　　他从改造班特莱汽车着手，塑造了一个更年轻、更有生命力的“劳斯莱斯”的新形象。　　　　华德在标准型劳斯莱斯轿车上加上金属边线，使它显得更贴近地面，更有