尔雅通识谈判技巧答案-新

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1、一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1属于谈判开局重要内容的是：（）1.0 分窗体顶端·A、回忆愉快合作并夸大作用··B、求同存异缩小不同点··C、分中求和··D、避开冲突清除对立·窗体底端正确答案：A 我的答案：A2谈判阶段第二种划分：（）1.0 分窗体顶端·A、开局、报价、还价、调整··B、开局、报价、还价、收尾··C、开局、还价、调整、收尾··D、开局、报价、还价、拍板·窗体底端正确答案：D 我的答案：D3宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）1.0 分窗体顶端·A、董事会··B、中国的司法··C、资本市场的平台

2、··D、管理层·窗体底端正确答案：B 我的答案：B4谈判中60%的信息传导者是：()1.0 分窗体顶端·A、肢体语言··B、语言叙述··C、书写··D、图像·窗体底端正确答案：A 我的答案：A5谈判开局的重要内容四是：（）1.0 分窗体顶端·A、回忆合作夸大作用··B、回忆共同的经历趣事··C、对方的嗜好··D、中间人·窗体底端正确答案：C 我的答案：C6邮件在交往中最大的问题是：（）1.0 分窗体顶端·A、不能见面··B、不能签字··C、不具备法律效力··D、不可信·窗体底端正确答案：C 我的答案：C7朗讯科技公司总部所在

3、国家是：（）1.0 分窗体顶端·A、美国··B、日本··C、法国··D、英国·窗体底端正确答案：A 我的答案：A8徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）0.0 分窗体顶端·A、（1）、（2）、（3）··B、（2）、（3）、（4）··C、（1）、（2）、（4）··D、（1）、（3）、（4）·窗体底端正确答案：A 我的答案：B9在无序市场仅做一次交易应该选择：（）1.0 分窗体顶端·A、合作··B、交易··C、诚信··D、欺骗·窗体底端正确答案：D 我的答案：D10国内外一般谈判参加的合适人数是：（

4、）0.0 分窗体顶端·A、一人··B、二人··C、三人··D、四人·窗体底端正确答案：D 我的答案：C11国美电器是谁创办的1.0 分窗体顶端·A、黄光裕··B、宗庆后··C、马云··D、史玉柱·窗体底端正确答案：A 我的答案：A12国际贸易过程的阶段有：（）1.0 分窗体顶端·A、4个··B、5个··C、6个··D、5个或6个·窗体底端正确答案：D 我的答案：D13“开小会”是属于谈判的：（）1.0 分窗体顶端·A、方式··B、策略··C、技能··D、过程·窗体底端正确答案：B 我的答案：B14丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是

5、应拧的圈数是：（）1.0 分窗体顶端·A、两圈··B、三圈··C、三圈半··D、四圈·窗体底端正确答案：C 我的答案：C15工商管理分几个层次：（）1.0 分窗体顶端·A、3个··B、4个··C、2个··D、1个·窗体底端正确答案：B 我的答案：B16双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（）1.0 分窗体顶端·A、背景··B、优劣势··C、可行性··D、过程·窗体底端正确答案：C 我的答案：C17谈判途径书写与图像更多的是：()1.0 分窗体顶端·A、2对1··B、多对1··C、1对1··D、1对

6、多·窗体底端正确答案：D 我的答案：D18全世界开车最讲究规则的是：（）1.0 分窗体顶端·A、日本和美国··B、美国和德国··C、美国和英国··D、英国和日本·窗体底端正确答案：A 我的答案：A19克林顿政府基本策略技巧：（）1.0 分窗体顶端·A、利益还支持··B、请高威望政要坐镇··C、A、B两项都不是··D、A、B两项都是·窗体底端正确答案：D 我的答案：D20《清明上河图》的作者是：（）1.0 分窗体顶端·A、齐白石··B、徐悲鸿··C、张择端··D、苏轼·窗体底端正确答案：C 我的答案：C21大型谈判专题讨论分组

7、的个数是:（）1.0 分窗体顶端·A、一个··B、两个··C、三个··D、四个·窗体底端正确答案：D 我的答案：D22（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）1.0 分窗体顶端·A、（1）、（3）、（4）··B、（2）、（3）、（4）··C、（1）、（2）、（4）··D、（1）、（2）、（3）·窗体底端正确答案：D 我的答案：D23谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）1.0 分窗体顶端·A、一步到位··B、等额··C、增加（价）式··D、大幅度递减·窗体底端正确答案：D

8、 我的答案：D24谈判的方式有：（）1.0 分窗体顶端·A、一对一和集体··B、一对一和一对多··C、多对一和集体··D、一对多和集体·窗体底端正确答案：A 我的答案：A25合同与确认书根本区别是必须具备：（）1.0 分窗体顶端·A、交易作用··B、文字材料··C、法律条文··D、签字仪式