农资肥料上市推广

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1、洛川县“放心农资下乡进村”工程实施方案一、果业发展概况       洛川县位于我省延安市南部，全县辖7镇9乡1个街道办，371个行政村，总面积1886平方公里，耕地64万亩，总人口20.4万人，其中农业人口16.1万人。是国家确定的优质无公害苹果标准化生产示范县、优质无公害农产品出口示范基地县和全国优势农产品（苹果）产业化建设示范县，陕西省“十五果业强县”。近年来，洛川县在省、市党委、政府的正确领导下，经过全县各级干部和广大群众的共同努力，经济社会取得了长足发展。2007年，全县完成生产总值83亿元，较2006年

2、增长18.7%，比“十五”末的2005年增长33.6%；实现财政收入1.2亿元，较2006年增长26.5%，比“十五”末增长15.2%。农民人均纯收入达到4020元，增长19.3%，比“十五”末净增940元，增长30.5%，位居全省前列。2008年，洛川苹果曾被确定为北京奥运会专供苹果。目前，洛川苹果总面积达50万亩，2009年苹果总产量达68.5万吨，果业总收入18.2亿元，农民人均苹果纯收入5014元，占农民人均纯收入5301元的95％。洛川先后被国家确定为优质无公害苹果标准化生产示范县、优质无公害农产品出口

3、示范县、全国优势农产品（苹果）产业化建设示范县。　　2010年4月2日，上海世博局与洛川县人民政府正式签订了赞助协议，洛川苹果成为2010年上海世博会接待用苹果。二、“放心农资下乡入户”工程的主要任务目标通过实施“放心农资下乡进村”工程，有效防止假冒伪劣肥料坑农、害农事件发生，确保农民用上放心农资，实现果业增收、果农增效。主要任务：(一)构建放心农资下乡进村网络体系。以公司系列产品和农技推广服务体系为基础，组建全县放心农资下乡进村连锁营销网络。在全县设立农资连锁营销点300个，培植一批标准化的农资连锁营销网点，使

4、放心农资下乡进村形成网络化、信息化、规模化的布局。(二)健全县、乡、村三级农资信息服务体系。充分发挥利用县农业电视栏目、县农业信息网站以及语音平台的作用，传播公司良好的企业形象和品牌知名度。4(三)培植放心农资营销服务队伍。培训农资营销人员315人。通过对农资经营人员规范化管理培训，造就一支业务精通、作风过硬、服务优良的放心农资营销服务队伍。(四)大力发展放心农资科技示范户。建设放心农资产品示范果园基地，进一步扩大放心农资下乡进村的覆盖面，提高辐射带动能力，年内发展科技示范户9000户。主要目标：经过努力，201

5、0年全县公司产品市场占有率力争达到10％以上。二、“放心农资下乡进村”主要推广模式(一)连锁经营型。以供销社和大型农资经营企业为依托，通过物流配送等规范化服务，实行连锁经营。农资经营企业设有市场部、物流中心、技术服务部、财务部和综合部等职能部门，具体负责市场开发、物流配送、科技服务、货源采购和连锁店管理等。企业在乡镇和村设立直营连锁店或加盟连锁店。在管理方式上，对直营连锁店，实行“六统一”，即统一店面标识，统一采购，统一配送，统一价格，统一结算，统一管理；(二)企业直销型。由农资生产企业通过设立区域代表、与农户签

6、订技术承包协议等形式建立的农资直销网点，企业将开发研试的放心专用农资直接进村入户销售，并聘请有关专家、教授，根据作物的不同生长发育期、病虫害发生规律以及防治特点，进行现场授课，实行全程质量控制，实行“套餐”式网络直销服务。(三)与农技推广结合型。以基层农技推广服务体系为依托，采取直营、加盟、自由连锁等方式组建的县、乡、村三级放心农资连锁配送服务网络，为农户提供农资和农技的全方位服务。并建立种子、农药、化肥、农膜、农技、农业执法等数据库，通过电话语音系统、广播电视和网络以及“三电一体”模式，向农民定期发布农资产品供

7、求信息、价格信息、监管信息，农业新技术、新成果信息，通报假冒伪劣农资产品等。(四)专业协会型。由农资生产经营企业、涉农服务部门、合作经济组织、农户等共同参与，组成农业生产资料协会或专业协会，通过协会为会员及农户提供放心农资的供应、销售和科技咨询服务，以及农民利益受损索赔等。(五)股份合作型。由农民、公司牵头或涉农服务部门参与等多种形式兴办各种类型合作社，直接为农户提供放心农资和农产品销售等服务。合作社设有原料信息部，按照食品出口标准要求，专门负责化肥、农药、地膜等放心农资的供应和安全使用。三、“放心农资下乡进村”

8、工程实施步骤“放心农资下乡进村”工程的实施，共分三个阶段进行。第一阶段宣传发动阶段。5月下旬—6月底。一是宣传发动，让“放心农资下乡进村”工程家喻户晓，按计划选定首批科技示范户，有效利用苹果膨大期，组织公司产品的突击销售工作。第二阶段重点推广阶段。7月上旬—10月底。通过公司对示范户的技术指导和产品使用，科技示范园增产效果显著，借此机会以乡为单位召开示范园苹果观摩大会，提