2009年中秋实施方案草稿2

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1、2009年中秋“思乡月”专项营销活动实施方案2009年10月3日是我国传统的中秋佳节,为认真贯彻落实区公司中秋“思乡月”专项营销战役会议精神，全面弥补我区速递业务欠收，提升中秋“思乡月”寄递市场的开拓能力，突出EMS差异化服务优势，特制定2009年中秋“思乡月”专项营销活动实施方案。一、总体思路今年中秋专项营销活动继续按照“统一策划、统一品牌、统一时间、统一宣传、统一产品、全地区联动”“五统一、一联动”的原则，进一步细分市场，强化产品、营销、服务、运营、渠道、宣传的创新。强化寄递市场，采取“寄递＋销售”的捆绑营销

2、模式，达到全地区联动产品占有率达到100%，确保2009年中秋营销战役和速递业务收入计划的全面完成。二、经营目标2009年中秋营销活动计划实现业务总量1.80万盒，同比增长13.33%，实现业务收入113万元，同比增长15%，力争达到奋斗目标133万元。实现全地区中秋营销活动规模、效益并举，量收同步齐增长。具体计划分配表祥见：（附件表一、二）三、组织领导1、地区邮政局成立中秋专项营销活动领导小组，主要负责全地区中秋专项营销活动的组织领导工作：组长：阿地力江.买买提副组长：杜海啸、戴宏涛、李启峰成员：雷成、刘斌、张

3、郝虎、崔立新、张占山、吐逊.达吾提、穆学东2、领导小组下设办公室：主要负责专项营销活动的策划宣传、业务运营、财务结算、做到全地区产品供应链10（产品组织、仓储管理、产品配送、产品调配、免实物寄递、统计对账等）的管理及督导工作。主任：雷成成员：刘斌、张郝虎、崔立新、张占山、吐逊.达吾提、穆学东、钱树星、蔡荣、杜桂香3、中秋专项营销活动办公室人员联系电话详见附表3。四、经营模式1、继续做大全地区联动产品“销售+寄递”和同城“销售+配送”一条龙市场规模。2、利用邮政网络服务的品牌优势锁定目标客户群，加大寄递市场的营销力

4、度，重点围绕当地驻军部队（部队家属、亲人）、监狱、政府慰问、外来务工、务农、代销商等目标客户，展开地毯式营销。3、尝试与部分超市进行合作，分享其渠道资源，在各销售点设立收寄代办点，为其提供“销售+寄递”一条龙服务，用好业务发展奖励政策，并按时兑现。五、产品策略产品由地区局统一配送，各局向地区局集中要数（实物、免实物要数），全区联动产品经区公司统一招标，选择了“紫罗兰”、“驿月”、“哈立得”、“百威”、“喜多粒”、“尚好莲”、等六个品牌的产品作为联动产品，各局、各部门要严格执行规定的销售价格，严禁直接向供应商或其他

5、厂家订、换货。六、项目支撑中心局要提供仓储库房并提前预测邮件运量和制订发运计划，落实运力，确保邮件及时发运，解决挤压破损现象的发生，增加机动调配力量，提高机动反应能力。七、宣传促销全地区实行统一的主题宣传用语：主口号“明月寄相思，千里送真情”，副口号“到邮局选月饼，寄全国不花钱”。10在地区重要媒体（彩铃、电视、广播、报纸）进行宣传。各县局同时可以利用邮送广告、电视字幕、本地广播维汉语播放，宣传横幅在网点及主要街道防护栏进行悬挂。在中心营业厅布置展柜、展架、样盒。地区局将统一设计的海报、制作宣传单页、产品推荐册、

6、不干胶贴等宣传品下发各局。八、业务处理流程（详见附件4）九、账务处理流程（详见附表5）十、工作要求1、与当地工商、技术监督及卫生部门提前协调、公关和办理好中秋月饼销售的营业执照、食品卫生许可证等相关手续。2、各局要明确专人（将姓名、办公室电话、手机号于8月20日前报速递局）负责中秋营销组织、要数、仓储、发货、统计、对帐等工作，特别是要做好销售＋寄递邮件的跟踪查询工作。3、要数时间。8月23日18：00前第一次要数90%以上（主要是免实物寄递和实物销售产品）。9月5日18：00前第二次要数10%。4、今年重点做好免

7、实物寄递市场。严禁销售产品再做免费实物寄递，区公司检查发现每件按10元处罚。5、各局要制订营销方案、目标、措施、考核，并认真组织落实。地区局市场部将检查落实情况。6、订货方式以箱为单位进行实物要数（装箱规格见附表）；在（实物或免实物）要数单上必须加盖公章或主管领导签字后传真至速递局；自要数产品（实物）发出后一律不允许退货。7、免实物寄递按免实物要数的数量，通过中秋营销信息系统传寄递详细信息到地区速递局，再由地区速递局上传区速递局。8、产品调换：各县局、营业局为一组产品调换单位，在活动期间可进行产品互调，喀什现业各

8、党支部为一组产品调换单位，由各支部负责在所辖部门进行产品互调；以双方调换产品单位领导签字盖章的确认单，传真到速递局为准。109、信息上报：各县局、营业局、各党支部每周五18：00前，将要数、销售、库存、免实物要数、寄递的品种、数量、金额传真至速递局，速递局汇总后，每周一在OA办公网上公布全地区产品库存情况。供各局了解库存情况以便及时进行调货。10、用户自带月饼寄递，按特快