“凯莱”地板上饶市场品牌营销策略

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1、_凯莱_地板上饶市场品牌营销策略第四章凯莱地板上饶市场营销环境分析4.1“凯莱”地板和凯莱上饶旗舰店简介“凯莱”地板是由江苏凯莱木业有限公司生产的品牌地板。江苏凯莱木业有限公司，是国内大型地板出口企业，“中国强化木地板之都”、“中国强化木地板出口基地”的龙头企业。自上世纪90年代，凯莱率先从欧洲进口强化木地板，开创国内地板先河。环顾凯莱十多年的发展历程，作为国内地板行业的领路人，全国率先引进网络视频监控系统、率先建造标准化厂房，实现集约集聚发展，致力于强化地板的产品研发、生产制造与销售服务等的一体

2、化运作，拥有一大批国际专业科研、生产、营销和服务人拥有多条世界上先进的德国豪迈复合地板生产线，年产量1800万平方米。具有雄厚的渠道力量和资源整合实力。在全球拥有1800家统一形象统一授权的凯莱专卖店。2008年，公司还收购了位于“中国实木之都”南挦的专业从事实木系列生产的公司，高调进军实木、多层实木、仿古三层地板领域。在品质认证方面，先后获得了国家级认证(IS09001质量管理体系认证、ISOHtfll环境管理体系认证、荣获中国环境标志产品认证证书、“国家康居示范工程选用产品”证书、荣登“中国5

3、00最具价值品牌”榜、鮮联“地板行业十大品牌”全国地板行业第六位、凯莱的“四维空间”地板一举获得国家专利。）和国际认证（凯莱获得了出口海外的锁扣专利、首批获得欧盟CE认证和土耳其TSE认证，产品覆盖欧洲、美洲和亚洲40多个国家和地区，凯莱成为全国出口国家数量和出口销量都遥遥领先的强化木地板企业。）凯莱凝练出“人与科技，俯首为家”的企业理念。遵循保护自然环境、以高科技引领未来！以爱传承，世界共享，有爱才是我生活！⑴上饶位于我国江西省的东北部。从地理位置而言，江西属于我国中部地区，一直以来，与经济高速

4、发展的东部地区相比而言还是具有一定差距的，然而随着改革开放的不断深化，江西的经济已步入发展快车道，发展形势迅猛。而上饶作为江西的11个地级市之一，地理位置的优越性——东联浙江、南挺福建、北接安徽，使得其在江西省内的整个经济排名中还是名列前茅的。所以，从经济角度划分来看，目前的上饶所处的地位应归属于一个二、三线的地级市城市。而随着国际化、经济一体化的不断深入，上饶这一二、三线的城市，地板行业的竞争激烈程度却不比一些一线城市逊色，甚至更有过之而无不及。造成这一局面的原因有二：(一）一线市场的生存压力过

5、大和恶性竞争的加剧，迫使很多品牌开始转向二、三线市场。如今一线城市的地板供给量已经远远超出了城市居民的实际消费需求，地板行业的过度发展已经使得地板市场呈现饱合状态，地板品牌迫不得已将发展的脚步转向仍处在起步阶段的、空间更为宽广的二、三线市场；(二）对于品牌地板而言，进军二、三线市场的时间越早，品牌的形象塑造和顾客接受程度越快，更有利于品牌区域性的快速掘起，能够拥有更高的知名度和顾客忠诚度。正是在这样的激烈的“战场”上，角逐力量呈现多元态势。上饶这一区域性市场，既有国际地板的介入（德国的汉诺木地板、

6、瑞典的Lamett乐迈木地板等），也有国内知名品牌的进军（圣象地板、大自然地板等），还包括本土地板品牌的参与（饶健地板、菲尔地板等）。2008年3月凯莱地板就是在面临这样严峻的竞争形势下，正式进军上饶，凯莱地板上饶旗舰店驻立于容括小商品、针织、服装、鞋业、家电、装饰装演材料等行业的上饶江南商贸城内。上饶江南商贸城地理位置优越，品牌云集，做为老一批的地板品牌圣象、大自然、安信、菲林格尔、德尔……等早已驻扎其中，并拥有一批品牌的使用者和拥护者；做为新一批的地板介入者，汉诺木地板、Lamett乐迈木地板

7、……等也因国际声誉的优势隐隐呈后来居上的态势。凯莱，在这样的环境下，因入驻时间晚而使得要抢占上饶这一区域性木地板市场显得尤为艰辛和更需耗费更多的精力。所以，自凯莱地板进军上饶伊始即投入了激烈的建材品牌竞争中。凯莱地板上饶旗舰店占地面积约360平米，主要营销人员20多人，自建店以来一直秉承公司创建品牌的理念，期望以优良的品质、完美的营销、优质的服务来塑造凯莱的品牌形象，抢占上饶木地板市场市场份额。要于芸芸品牌中脱颖而出，出奇制胜的品牌策略显得尤为重要和关键，凯莱上饶旗舰店入驻至今对于这点做得还是可圈

8、可点的。4.2“凯莱”地板外部环境分析（0T分析）前文我们已经简单介绍了SWOT方法，现在我们将用此法对本文的研究对象“凯莱”进行一个环境方面的评价分析：0(机遇、机会）：从法律环境方面来看，08年新出台的专利法加大了对于集体和个人的专利的保护力度，为品牌的专利保护提供了法律依据和保障。这对于着力于打造品牌的凯莱地板而言，也无疑是一个利好的消息；政治环境方面，凯莱地板为江苏凯莱木业有限公司生产的品牌地板，而江苏凯莱木业有限公司正坐落于有“中国强化木地板之都”之称的横林。横林地板是以