母婴店渠道策划(最终版)

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1、母婴店连锁扩展方案2013.12.29目录第一部分:婴幼儿用品市场总概第二部分:实地调查综述第三部分:方案简述第四部分:SWOT分析第五部分:方案的进展第六部分:方案总结第一部分:婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明:中国0-3岁的婴幼儿共有7000万人,其中城市0-3岁的婴幼儿数量为1090万人,月收入在1500元的家庭其孩子月消费额为532元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家统计局公布的《2002年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为1.286%。中国大陆0~3岁的婴幼儿约7000万,其中城

2、市0~3岁的婴幼儿数量超过1200万。从人口普查市场资料分析得知:我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。2013年11月15日,十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。一时间,“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后,我国每年将很可能会增加200万新生儿,这些新生儿将为我国婴幼儿产业

3、打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大:联合国有关组织亦发表报告称,婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2003年,中国人均国内生产总过超过1,000美元,居民生活水平显著提高,对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子,婴儿食品,婴儿玩具,婴儿服装,婴儿护肤品,婴儿药品和保健品,婴儿教育,每一类都是一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。第二部分:实地调查综述一、调查地点贵州省贵阳市云岩区文昌南路46

4、号金牛店(亨特国际对面)二、具体面积459平方米三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4岁童装.童鞋等.四、经营特点中高档产品.五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心打造金牛店品牌.建立完善快捷的零售网络.六、货品摆放特点只有大门一个出口,婴儿服装,美衣、玩具等摆放在通道必经处,纸尿布,奶粉等销量好物品摆放在店的最里面,这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价格物品的销量。七、经营各类品牌品种:婴儿1)美赞臣雀巢亨氏南山合生元奶粉等2)奶瓶消毒器,暖奶器,奶瓶清洁剂,奶粉盒,3)

5、婴儿服装鞋帽系列:棉衣内衣,包巾,手套,袜子,,肚围,围兜。4)纸品:纸尿裤(帮宝适,好奇,安儿乐,妈咪宝贝,)纸巾,湿巾。5)保健用品:婴儿保健枕婴儿保健永圈。妈妈用品:1)孕妇产妇系列:束腹带,家居胸衣背带,妈咪袋吸奶器具胎教器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。2)孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。玩具及书籍:1)智力玩具,(如响玲。音乐玩具,按摸球。手动玩具等)2)视力玩具:色较深的玩具3)书籍:看图卡片,妈妈必备手册,教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境局限性大:母婴店的消费主力是孕妇和

6、新生儿的妈妈,这消费群体,活动不便,对安全性要求很强。消费环境应该是接近社区,交通便利,环境优雅,然而,金牛店就是设在大型市场附近,对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组织,市场相对单一:孕婴幼儿用品广泛而分散。而现在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品,而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后:金牛店仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性,该店需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。第三部分:项目简

7、介店铺选址:妇幼保健院附近,云岩区妇幼计生保健院附近门店设计:统一店面形象,设计LOGO(多位可爱动物),包括店招、货架、特殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色,灯光多用暖色调,但也根据具体情况调整。经营理念:呵护婴幼健康专业市场定位:中高档消费群体,服务于0到6岁的婴幼儿群体及怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈。经营产品:奶粉,纸尿布,婴幼儿保健护肤用品,妈妈必备手册,教育宝宝书籍等。第四部分:SWOT分析优势:1、店面多在交通便利,人流量多处2、专业化,容易得到消费者信赖5、化规范管理,消除人为因素的影响。劣势:1、门

8、店独立性有限,难以满足市场的特殊性。2、门店无法单独核算,盈利水平难以体现,影响员工的积极性。3、易有与总部意见不和等情况。机会:1、中国计生政策的实施与老龄化的社会现状,使得母婴倍受关注,而贵阳母婴专卖店相对较少,母婴市场前景巨大。2、新生儿父母年龄的增大,文化层次提高,对孕婴产品、服务

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