青春衣然市场分析

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1、市场分析18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。而我们“青春衣然”的消费人群是14-25岁，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。服装已成为现代年轻人个性、品味的展现方式。DIY服饰是以年轻人自己动手来设计适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强的吸引力。而且据我们调查显示在城市商业街很难找到一家专门从事“兄弟装”、“

2、姐妹装”并结合DIY设计元素的商家。可以说这一块的含服装设计的自主DIY“兄弟姐妹装”是市场的一块空白地。要想进入该领域市场首先应该有自己的营销设计团队，同时要在提高DIY设计的同时突出我们一个共同的主题“青春衣然”。例如，我们会提供很多的半成品供热衷DIY的同学设计，这样使得每一个穿着“青春衣然”的人在无形中为我们的品牌文化、产品的一个宣传。根据我们对黄石地区市场品牌服装店的摸底调查显示，T恤衫一般价格定位在80-120元之间。而我们的“青春衣然”也将定价在这个区域（做价格上面的灵活浮动），但我们涵盖的不仅仅是一件衣服

3、，他里面有消费者自身的设计，有兄弟、姐妹共同的创意。举一个很简单的例子，也是生活中经常遇见的事情，撞衫。当你们寝室，你的朋友同时购买系列装的时候，暂且不说其可能没有任何新意只是简单的大小尺码不同，而在我们“青春衣然”将绝对不会。这里是消费者肆意灵感创意的天堂，这里是“兄弟情谊”集结号。消费者的购买行为年轻人喜欢标榜自己的个性，喜欢体现自己的与众不同。他们灵感肆意，他们需要“青春衣然”的系列装来装点他们兄弟（姐妹）间的情谊。我们就黄石地区的两所高校展开调查显示，绝大多数的女生宿舍成员表示很想买到“寝室服”并希望自己寝室的衣

4、服有一些不那么一样。但是她们对购买的只是型号不同，颜色不同的衣服不是很满意。她们更希望有专门的实体店，网店以供更多的选择。同时在这一潜在消费者中半数人以上表示希望能加入自己的设计元素，以彰显其的“与众不同”。购买决策过程在调查中我们了解到很多人渴望拥有这样一套自己喜欢，寝室人，朋友间能标志自己群体性的衣服。但有人提议时，购买决策基本已经结束，因为同类的衣服也是他们需要的。销售渠道分析“青春衣然”的消费者在开始阶段我们会从武汉大学城的高校在校学生为主。我们会在各个学校举办赞助一系列的比赛，并将获奖者的作品制作成成品作为比赛

5、的奖品。同时我们会主动联系各院系学生会人员，社团，以及班级干部等进行宣传。同时，发放一定量的广告。A、市场描述我们正处在服装行业的一个全新的细分市场。整个行业的主要发展趋势将向着高质量品牌战略发展。市场研究表明国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化。十一五期间，纺织服装行业实现了较快增长，销售产值，产量和利润总额都保持了增长态势。预计十二五期间纺织服装激昂增速超过收入增长，增速达到15%左右。而当今的类似从事“兄弟姐妹装”并可以融入消费者创意的服装公司基本没有，正更

6、加增强了我们占领该市场并打好自己品牌战略的信心。B、目标市场已对市场进行仔细的调查及预测，成本领先，消费者参与自主设计，个性突出，卓越的产品质量和售后服务，市场潜力大，需求快速增长，14-25岁消费群体穿着趋向个性化，目标服饰市场上还未太多竞争对手，从竞争对手那儿抢得市场份额。C、目标消费群我们的目标消费群是14-25岁的年轻人。他们是服装消费的主力军，他们有着鲜明的个性、风格。我们这是主动迎合年轻人的口味给他们提高一个可以加入自己设计元素的平台。在这里他们可以肆意灵感，可以舞动青春。而且我们的出现会使得他们很容易的在身

7、边找到一家卖“兄弟姐妹装”的店面，他们更会惊奇的发现还可以加入自己的DIY创意。这将是一件你在任何一家都卖不到的衣服。D、销售战略开始我们会在武汉的大学城开一家实体店面，由于业务刚刚开始做我们会着手先从在校大学生这一块做起。我们主要是采取直接的营销渠道和在各个学校内招募一名或几名本校的学生作为代理来对代理自己的学校的业务进行管理。并且承诺为大学城内的顾客提供双方约定的交货时间内免费送货到校的服务及七天之内无条件进行修改，知道顾客满意为止并为每一位客户做档案，以保持与客户的联系。促销策略：缜密的前期准备，完善的活动方式，宣

8、传手册的有效分发，举办服装设计大赛。